本帖最后由 小散 于 2013-3-29 09:11 编辑
延安路“黄金70米” 时隔一年再起变局
2013-03-29 06:41:09 杭州网
禧福天地、金兄弟相继败走 延安路，下一个会是谁？
这是杭城最金贵的商业地带，也是变数最多的地方。日前，禧福天地和金兄弟珠宝败走延安路，随之顶替的将是香港品牌周大福，这也意味着，时隔一年，延安路上珠宝商扎堆的“黄金70米”又经历了一次洗牌。目前，延安路上的珠宝商们仍是“喜忧参半”，道路整治接近尾声，地铁开通带来人气，销售相比去年出现回温，但是，相比于在高位的租金仍以5%的速度持续上涨的现状，销售额的增长仍然远远不够。今年，对于珠宝商而言，除了雄厚的家底和博弈的勇气，似乎还要赌上一把运气。 禧福天地、金兄弟败走延安路
在延安路上，武林银泰、百大正对面林立着多家珠宝品牌店，这一条不起眼的街道，正是杭州主城区最金贵的位置，也是最多变的位置。起先，金兄弟珠宝和旁边的My Choice服装店相继关门，时隔不久，在金兄弟珠宝附近面积达6000平方米的“大家伙”禧福天地城隍珠宝也撤下招牌，关门走人。金兄弟珠宝在延安路算得上是经历风雨的一员“老将”。在2008年入驻延安路后，一直坚守阵地，甚至熬过了去年延安路整治的“黑色时期”——当时人流量的剧减迫使通灵珠宝、古名珠宝相继关门。禧福天地于2011年9月亮相延安路，是个名副其实的“新房客”，而一口气拿下6000平方米的超大营业面积，也体现着经营者的自信。然而，就在今年1月份，禧福天地城隍珠宝在强势推出“满1000元送1000元”活动之后，悄然撤掉了专柜、招牌，关上了大门。专卖店方面对此的回应是“正在调整”。 周大福贴出“招聘启事”，接棒金兄弟
几天前，大门紧锁的金兄弟珠宝延安路店贴出一纸玫红色的招聘启事，正式向公众透出信息“周大福要来了”。此次，周大福要聘用的职位是高级珠宝销售顾问和收银员，招聘启事上用手写了“实习工资2500元/月”字样，这个薪资水平在它的左邻右舍中已是正式员工待遇。“这次是破例招聘，周大福新店的工作人员一般情况都是由总部直接派调的。”负责招聘工作的张小姐说。至此，周大福在杭州的专卖店达到了3家，分别是体育场路店、凤起路店和延安路店，“周大福的开店模式是以直营为主，加盟为辅，此次破例公开招人，加盟店形式的可能性也许会大一些。”业内人士分析。此外，原My Choice服装店的店面目前正在进行装修，知情人士表示，接手这家店的珠宝品牌将是越王珠宝，而禧福天地关门后，暂时还未传出有新店入驻的消息。 “破晓”前再洗牌，无法止损只得退出
去年延安路道路整治，让这一带的人流量大受影响，也挤走了珠宝街上的通灵和古名两家店，今年道路整治即将进入尾声，在熬过了漫长“黑夜”之后，金兄弟和禧福天地选择在“黎明破晓前”撤出，颇有深意。“我们开业的时候就刚好遇上延安路封道，边上国大的专卖店区域也在调整施工中，这对我们的业绩影响非常大。”禧福天地的相关负责人表示。每家珠宝店心里都有一把尺，即损益平衡点，如果不能在可承受范围内及时止损，那么只能舍卒保车，金兄弟和禧福天地离开的根本原因就在此。“一家珠宝专卖店，租金和装修等耗费的前期成本，要用后期的销售额来分摊，一般3至5年的分摊时间是比较合理的。”业内人士表示。据珠宝业内人士透露：“去年禧福天地的销售额并未达到损益平衡，反而还亏掉了1000多万元。”新一轮的洗牌过后，延安路珠宝街上目前或留存的品牌为：老凤祥、明牌、美地亚、曼卡龙、越王、周大福。这些品牌里，有三家为上市公司，财力雄厚；三家是经营专卖店起家，经验丰富，几乎所有品牌都有黄金类产品在售，以此来确保销售额不会“太难看”。 熬过寒冬，下一场考验也许更残酷
今年，延安路改造工程可期完成，刚刚过了一个“春节旺季”的延安路珠宝街，销售情况略有回暖，却仍无法扭亏为盈。其中一家珠宝店的相关负责人表示，开年销售相比去年的糟糕情况有所好转，“尽管仍在亏钱，但我们预期3年内可以止损。”那么，对于在延安路上苦苦撑下来的珠宝店来说，考验真的结束了吗？“今年延安路珠宝街一带的租金仍然会继续上涨，预计相比去年提升5%左右。”某商业地产公司的汪女士说。寸土寸金的延安路上，10年间租金一直以平均每年10%的幅度增长，“去年租金到了每天每平方米80元，已经是个很高的数字，再往上哪怕只是增长1%，对店铺来说，也需要更庞大的销售额才能支撑成本的支出。”汪女士说。“地铁的开通带来了不少人流量，如何把有购买欲的人流量转化成实际消费的客流量，仍考验着百货店和珠宝商们的智慧。”商场人士分析，“杭州地区的副级商圈在不断成熟，也在不断分散顾客的购买力。且不说对面几家聚客能力超强的百货店的销售都会被瓜分，这些沿街专卖店面临的局面会更加扑朔迷离一些，被越来越多的分店稀释销售肯定是事实，而且这种情况在经济环境变差的时候尤为明显。”此外，今年黄金价格走势一直不见明朗，也让不少投资客不愿大胆购入黄金，而是选择持币观望。“珠宝商们宁愿亏损几年也要驻留在延安路上，主要是为了替品牌树立形象，几轮洗牌后，还能坚守住的珠宝店，实力非同一般，”商场人士分析。 怪相：核心商圈的黄金位置为何成为珠宝商“禁地”？
禧福天地城隍珠宝位于延安路595号，浙江大酒店的裙楼位置，从开业到关门才一年半时间，照理来说，这个城中核心商圈的黄金位置，是商家的“必争之地”，但在采访中我们发现，这个位置在很多珠宝商的眼中，几乎成了一个吸金黑洞，开店的“禁地”。翻翻历史簿，延安路595号曾几度易主：最早入住的是金太阳商城，此后步步高商场接棒经营了几年，2007年通灵珠宝入驻，2011年更换成禧福天地城隍珠宝，现在又再度关门。去年，明牌珠宝入驻延安路时曾经考虑过这一位置，但最终放弃，“这个位置风水不好。”不少珠宝商都表达了几乎一致的看法。“风水不好”是句行话，意思是不聚人气。“禧福天地所在的位置，是一个圆弧的拐角，不够显眼正气，门口有个小广场，店铺往里缩进，这都是阻碍客人进店的因素。”珠宝行业人士分析，“其实这个位置适合快消品牌。”“拐角位置”的确是一些品牌的最爱。知名连锁店“7-11”的店铺选址标准中就有一条“直角拐角处是第一考虑”，服装品牌美特斯邦威、雅戈尔也在延安路与庆春路、凤起路拐角处布局专卖店。“禧福天地这个位置的租金非常贵，使得利润较低的服装、餐饮类品牌几乎无入驻可能性，于是现在就演变成了高不成低不就的尴尬位置。”业内人士分析。 来源：每日商报 作者：见习记者 韦佳 编辑：郑海云
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发表于 2013-3-29 09:09
