娃哈哈要开大商场了宗庆后正在欧洲招商，引进多国一二线品牌
商场选址杭州钱江新城市民中心附近几天，娃哈哈集团董事长宗庆后好似在欧洲十日游。 前天，宗庆后在法国巴黎，昨天赶到西班牙马德里，今天在巴塞罗那，然后再赶往意大利米兰、佛罗伦萨、那不勒斯、西西里岛…… 据记者得到的独家猛料：中国大陆首富打算进军高端商场，而且选址都选好了，就在钱江新城核心区，杭州市民中心附近。 “这次来欧洲是想把欧洲的一二线品牌‘带回’国内，娃哈哈将正式进军商贸零售业。”娃哈哈集团相关负责人说。 娃哈哈的产品在欧洲很少见到，但欧洲人对宗庆后并不陌生，这位登上过“福布斯”、“胡润”榜的中国大陆首富加上巨大的内地市场，让品牌商们兴致勃勃，招商会后，不少品牌直接进入谈判。 娃哈哈要开欧洲精品商场 说突然，确实挺突然，近几个月来风平浪静，昨天突然传出消息，娃哈哈要进军商业零售领域，而且地址、定位都做好了。 据了解，娃哈哈欧洲精品商城的位置在钱江新城，靠近市民中心，地段很好，地面三层，地下一层连接地铁。钱江新城的高端定位，加上万象城这几年积攒的人气，宗庆后觉得这个位置合适。 “我本身不是个喜好奢侈品的人，不过在国外确实有很多品质好价格适中的产品，而由于文化、渠道等问题，都没有进入中国市场。”宗庆后说，娃哈哈的欧洲精品商场就是要将这些物美价廉的“优品”引入国内。 2011年，中国消费品零售总额达到183919亿元，同比增长了17.1%。根据世界奢侈品协会的调查报告，中国已经超过日本成为全球第二大奢侈品消费国，其奢侈品消费量占到世界的25%。有机构预测，到2020年，中国很有可能超过美国，成为全球奢侈品消费第一大国。这是宗庆后最终选择进军商场的原因。 11月中旬先来一场欧洲精品见面会 商场定位明晰，模式上宗庆后也有自己的想法。 “价格必须有优势，不能到老百姓手里又成了奢侈品。”在招商现场，宗总并未只顾抛橄榄枝，也对品牌商明确提出了要求，中国市场很大，但希望大家心境平和，在保证一定利润基础上，合理定价。 宗庆后做渠道可谓有一绝，这次他计划通过两种业态开展经营：一是娃哈哈只做“房东”，在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引来自欧洲的厂商直接进驻开设专卖店或专卖柜台，欧洲企业可以自主在商场内经营。这样可以集聚品牌效应，在消费者中迅速形成较高的知名度，同时亦能让欧洲厂商直接面对中国的消费者市场，精确地了解中国消费者的需求； 二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理，吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。 “通过这样‘由点及面、点面结合’的营销方式，并借助娃哈哈在中国现有的强大销售网络及良好的信誉，我们有信心帮助各位的品牌迅速打开中国市场。”宗庆后说，年底一年一度的经销商大会，将有15000多位经销商及80个地方政府代表团与会，今年是娃哈哈25周年庆，他打算在此期间，在杭州举办一次欧洲精品见面会。让欧洲品牌商先到国内探个路。也探探杭州消费者的品味，以便引入更合适的商品。 2011年，娃哈哈集团以679亿元（约合84亿欧元）营业额和123亿元（约合15亿欧元）的利润位列中国民营企业第8位，纳税第5位。 
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发表于 2012-6-21 08:52
发表于 2012-6-21 18:50