出口易传奇

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我不知道用什么词来形容这个团队，这是个伟大的团队，因为他们创造了伟大的奇迹，从现在开始，就让我们来谈谈他们的伟大事迹吧。
   一，出口易展露头角，小白初请西域行
    夏日炎炎，长安城中，早市熙熙攘攘，大家都忙着趁早晨天气凉爽，买些用品，做些生意。大明宫里，众臣俯首盼着天子上朝。天色已大亮，一番钟声过后，天子上朝。这位唐天子是一代名君，国家在他的治理下，国泰民安，长安一片繁荣景象。
   今番早朝，天子主要是商议与西域通商一事，自统一中华之后，天子加强了与外国之间的交流，而与西域通商之事，谈过几次，均无效果。为此，皇帝特意设立出口易部，除了加强与外国间的交流，重点就是开拓西域市场了。
  出口易尚书小白，带着自己的团队为大唐的外交做出了重大贡献，因此倍受天子器重。这次天子打算将与西域通商之要务交给出口易部，然而此等差事虽然困难，但如果能和西域结交，将受到天子极大的封赏。因此每位大臣都想争得此次机会，先是礼部尚书刘大人，刘大人说：“皇上，臣愿意带属下前去西域与可汗谈判。”天子问：“爱卿有什么方法使西域与我大唐通商（能为我带来什么？）”刘说：“我部门是负责我天朝礼节的，与西域交往，当以礼仪为重，且我部现有能人6位，均是礼仪大家，俗语说以礼服人，凭我部对礼节的熟悉，定能说服西域与我通商。（用FAB）”
  话刚说完，兵部尚书杨大人站出来，说：“臣以为，刘大人此去不妥。西域野蛮之地也，刘大人虽深知礼仪，但蛮人不知也，与蛮人讲理，实是对牛弹琴啊（抓住对方弱点，有力一击）。依臣之见，先与之谈，若对方不肯与我通商，当以武力征服之。而我部之人，武功极高，定不负皇上重望（FAB）。”
  天子没有答话，闭目微息。口中说道：“小白之意如何？”
  “臣以为，二位大人言之皆有理（以退为进）”小白说：“与国外结交，必以礼相待。然西域又是蛮国，有礼有节，又有威严，方能使人臣服。我出口易部，人皆礼仪之士，又身怀绝技，况且又曾与多个国家有过交往，去西域通商，非我莫属。”
  天子道：“众位爱卿，朕让何人去合适?”
  众大臣窃窃私语，难下定论。天子道：“此事尚难定论，待朕与宰相商议后再说。”
  入夜，小白尚书与属下商讨，此事应如何是好。

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“很明显，我们去西域是再好不过了，他们礼部兵部算什么，也要跟我们抢。”侍郞南大人说。
  “我觉得，今天晚上刘大人和杨大人肯定去行贿宰相魏大人，如果相爷收了他们的礼，对咱们可是不利啊。”欢将军道。
  “宰相不是那种人，我觉得我们只要提前一步去相府，一定能说服宰相大人。”鑫姑娘说。
  “那么，我等现在就前往相府，去说服魏大人。”小白道。
   出口易一行八人前往宰相府，魏相见了我们，笑着说：“我早就知道你们会来，刘杨二位大人都来过了，带来不少厚礼啊，你们倒好，礼没带，带来一群人。你们是想打家劫舍不成？”
   众人一听，有些紧张，莫不是宰相大人收了他们的礼，已将出使之事交于二人？
  “宰相大人，您真会开玩笑。”小白说：“我知道您从来都是秉公办事，从不因私利而损国家。”
   魏相听后，哈哈大笑，说：“知我者，小白也。想我一国之相，其能因一点私利而损人国家利益，出使西域之事，事关重大，我不得不慎重考虑啊。”
   “大人，我们出口易部曾代表大唐结交众多国家，其功不可没。况且出口易在国外声望极高，如果出使，必不负皇上重托。”小白说。
   “话是这么说，可他们礼部曾接待数国来客，兵部曾与众多国家交战，其对国外熟悉程度不亚于出口易部，而且此次是出使西域，与野蛮之人交往，难免有武力之争，所以皇上也在考虑让他们前去谈判啊。”
   “大人，您希望此次出访，达到一个什么样的目的？”
   “当然是与西域结好，扬我大唐囯威。”
   “您能具体讲一下吗？”
   “你知道的，西汉年间，张骞出使西域，和蛮人结好，解除征战之劳，两国互通商业，国家百姓受益非浅啊。因此我想效仿西汉之事，而行之。”
   “那我可不可以这样理解，您希望与西域结盟，互通商业，对吗？”
   “正是！”
   “那除了要达到这个目的，还有其他的吗？”
   “就此一目的。”
   “那您是打算如何实现这个目的呢？”
   “其实我也没有什么好的主意，主要还是想听听你们的意见。”
   “那现在如果有人能帮您完成这个任务，而且又不需要大量投入，您是否愿意交给这个团队？”
   “这个，不太好说。”
   “您还有什么顾虑吗？”
   “主要是皇上那边。”
   “那怎么样才能说服皇上答应我们去呢？”
   “其实皇上是想让你们去的，你们毕竟更专业，而且各方面条件都不错。只不过碍众大人的面子，因此没有开口。这样吧，你们回去后，做个方案，详细一点，我呈给皇上。”
   “方案没问题，我是说，这一切做好了，是不是就可以委任我们出使西域了？”
   “基本上没问题了。。。。。。”
   “那好，我明天将合同也带上。”
   “合同？”魏相惊讶地问：“合同为何物啊？”
   “合同就是双方的约定，就相当于圣旨，在国外很流行的，中国还没有，估计千年后，在中国也会流行起来。。。。。。”小白解释道。

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二，小白二请西域行，众人拉赞显神通
   离了宰相府，众人觉得有戏。一场看似要输的游戏，想不到最后竟然赢了。所以告诫大家，一定不要放弃，除非客户真的很烦你。而事实上，只要他们给你谈判的机会，证明他们是需要你的。
   回去后，小白安排下属做方案，这次要做个什么样的方案呢？一定要特别，不能再老掉牙了。
   第二天早朝，天子迟迟未到，好像，魏相也没来。半个时辰后，魏相走来，对大家说：“今日早朝暂免，请刘杨白三位大人留下，其他人都回去吧！”
   待众臣退去，魏相引三位大臣前往晋见天子。
   皇上正在用膳，三位大臣施礼后，天子问：“你们几个谁先说。”
   三人推辞一番，最后还是刘大人先发言，其述和在朝堂上无二。然后是杨大人，杨大人说：“皇上，臣想先讲个故事给您听：说长安城西，有个猎户王二。王二上山打猎，必带猎狗。其他动物有些不服气了，猪说，凭什么狗每天自由自在地和主人游山玩水，它能做的，我也能做。于是猪到王二那边告狗的状，王二就说，那好吧，既然你愿意和我去打猎，那明天咱们就一起去吧。第二天，猪真的和王二上了山，不过，猪跑得慢，落在半山腰，被狼咬死了。王二因为没带猎狗，只能空手回家。这时，兔子发话了，主人，猪被狼吃掉，是因为跑得慢。我可不一样，我拿过长跑冠军呢。第三天，王二带着兔子上山打猎，兔子远远跑在王二前面，结果迎面碰到狼，一口被狼叼走了，王二又是一无所获。回去后，王二还是决定带猎狗打猎，这样他又打到了猎物。”
   皇上听后，问：“爱卿所言何意？”
   杨大人说：“人各有长，猪懒惰，兔爱跑，但都不是打猎所需，而唯有狗才是猎人所需啊。”
   小白听说，说：“杨大人所言极是，人各有长，大唐朝设礼部专门负责礼仪事项，设兵部，专门负责国家安全，设我出口易部，就是专业做外交啊。”
   皇上听后，说：“白爱卿，朕想听听你的意见。”
   “我也讲个故事吧。”小白道：“从前有三个工匠，一个木匠，一个瓦匠，一人铁匠。木匠善制各种木器，瓦匠能做精美房舍，而铁匠则打出各式各样铁器。一日，一个富贵之人想做一金柜，找到三个工匠，问他们谁能做？三人都说能做，于是富人将金子交给木匠，木匠拿了一大块金子，回家后就开始又削又凿，可是折腾了半天，金子还是那块金子。于是只好将金子还给富人，这富人又将金子交给瓦匠，瓦匠拿到金子，用锤子砸，砸了半天，也不变形，也只好还给了富人。最后，富人只得将金子交给铁匠，铁匠拿到金子，开始在炼炉里炼，待金子融化后，又浇铸到模型之中，这样一个金柜就做好了。于是富人就大大的封赏了铁匠。”
   皇上听完后，哈哈大笑，说：“你们的故事我都明白了，这样吧，白爱卿，你回去做个方案，做好后，拿给朕看看。”
   “皇上，方案已经做好。”小白说：“请您过目。”
   “哦？”天子有些惊讶：“呈上来。”
   皇上看着方案，不断点头，小白知道这就是认同的信号。皇上看完后，说：“白爱卿，此次西行，朕就交于你去办理，不过，朕要有个条件。。。？”
  小白道：“请陛下讲。”
  “第一，前往西域的费用，朕让你亲自去筹集，朝廷不再拨款。第二，朕让你带去大批丝绸茶叶瓷器，销往西域。”天子道。
  “臣尊旨！”小白虽然有些不情愿，但是至此，只能这样。
   回去后，小白与属下商量对策，南大人说：“要不这样，我们明天分头去拉赞助。”
  “赞助？”大家异口同声地问：“赞助为何物？”
  “就是让其他有钱人给我们提供钱物，这是我创造的名词，必将流传千古。”南大人说。
  “好，我分配一下任务。”小白说：“南大人，负责城东天字号银铺，小施负责城西地字号银铺，陈姑娘负责城北金氏绸庄，欢欢负责城南李氏绸庄，付将军负责城中飞龙茶叶店，海歌负责城中红盛茶店，鑫姑娘负责城中刘光瓷器店。”
  任务安排完毕，大家各自回去准备了。

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三，南大人初战告捷，钱掌柜摆宴饯行
   八月八日，吉利的一天。太阳从东方初升，刚露出半个脸，街上已是热气腾腾。南大人起了个早，赶往城东天字号银铺。
   在离天字号不远的一个小馆内，南大人坐了下来，一来是吃个早餐，二来是对天字号做个调查.他要了几个包子，一碗早茶。唤来小二，向他打听起天字号的事情来。
  “这个天字号啊，可是长安城中第一大银铺啊，有好几家分店呢，这来往的商人都将银子存到里面。这几个店的大掌柜姓钱，是个好施善舍的人，在老百姓嘴里口碑极好。。。。。。”
   吃过早饭，南大人谢了店小二，直奔天字号。东市的正中央，一座三层高的店铺矗立着。屋角镶着飞龙，煞是气派。店大门之上，挂着一块大扁，上面写着“天字号银铺”。
  南大人走上前去，问店里的伙计：“钱掌柜可在？”
  “钱掌柜一大早就出去了。”
  “那何时回来？”
  “这个就不清楚了。客官有什么事吗？”
  “我是大唐朝出口易部侍郞南大人，今天特地找钱掌柜谈一笔生意。”
   店伙计将南大人请入屋内，倒了杯茶，“您稍等片刻，我去找找掌柜的。”
   店伙计走了出去，约摸一餐饭的功夫，店伙计引着一位老者走了进来。“这位客官，这位就是钱掌柜。”店伙计说。
   南大人起身施礼，说：“我是出口易部南南，今天来是因为看到您的店铺曾经在大街上做过一些宣传，而且效果还不错，因此我想将我们的出口易产品带给您，看能不能帮助您。”
   南大人说着，递给钱掌柜一张纸片：“这是我的名片，请您多多指教。”
   “名片？”钱掌柜疑惑地问：“名片为何物啊？”
   “噢，名片就是在一张纸上写名自己的名字，职务等。”南大人说：“现在咱们大唐朝还很少有用这个的，不过，我相信千年之后，世人定会争相用之。”
   “哦，这个倒很有趣啊。”钱掌柜说。
   “是啊，小纸片大作用啊。”南大人道：“我从城中到城东，一路上看到好几家天字号银铺，每一家银铺的生意都是好的不得了，您是怎么做到的啊？”
   钱掌柜说：“这个说起来就话长了。想当年我们创立这家店铺时，是何等艰辛，真没想到发展至今，能成为这长安城中第一大银铺。。。。。。”
   南大人问：“以你们公司现在的规模，在未来发展中，还有什么规划吗？”
   钱说：“我们现在主要以长安周边生意为主，我们打算做国外市场，如西域，高丽等。”
   南问：“你们的发展计划这么大，在发展中，有没有做过一些广告宣传？”
   钱说：“做过，我们在大街上矗立广告牌，我们还赞助过一个戏班，花了不少钱啊。”
   南问：“那效果如何？”
   钱说：“效果还可以。”
   南问：“那如果有一种宣传方式，既能花少量的钱，又能满足您的需求，你愿不愿意尝试？”
   钱说：“那当然最好。”
   南说：“好的，我们来总结一下，您公司现在的生意以长安周边为主，您为了扩大生意规模，打算估海外市场。您为了扩大市场，做了广告宣传，虽然效果也有，但是投入比较大，因此您打算尝试一种新的广告营销模式，对吗？”
   钱说：“对啊，你说的很有逻辑。”
   南说：“那好，既然我们都想找一种方式来提高您的市场占有率，那看看我们出口易能不能帮您来实现这个目标。”
   钱问：“你们是怎么做的？能给我们带来什么好处？”
   南说：“我们是大唐朝出口易部，专门负责国外市场的开发。这是我们的宣传方式。。。。。”，南大人边说边拿出一些资料让钱掌柜看，然后再一一解释。
   产品介绍完后，钱问：“你们的费用是怎么收的啊？”
   南说：“我们是按效果付费，就是当每个人问到您的广告时，我们才收您的费用。问一次收一次费用。我们前期是需要您付一些费用，包括预存费，服务费”说着，他拿出一份协议给钱掌柜的看。
  钱掌柜的看着协议，问南大人：“你们这样按别人问一次来收一次费用，这样有些人只许多次，那我其不是要支付很多费用？”
  南说：“您是担心有些人故意多问，而不买您的产品，对吗？那除了这个问题，还有其他问题吗？”
  钱说：“还有你们为什么要收服务费，还收得这么高？”
  南说：“哦，服务费的问题。还有其他问题吗？”
  钱说：“你先把这两个问题解决掉，再谈其他的。”
  南说：“那我如果将这两个问题解决掉，您能不能给我一个承诺？”
  钱问：“什么承诺？”
  南说：“和我们合作。”
  钱说：“这个我要再考虑考虑。”
  南说：“既然您还在顾虑，那肯定还有其他问题，您在担心什么？”
  钱说：“其实我们之前也做过类似的宣传，我们让自己的员工亲自到外地做过宣传，也是按效果付费同，但最后是花了不少钱，但没效果。”
  南说：“好吧，我们来总结一下，您做宣传的问题有这些：第一，你担心无效的问话。第二，服务费的问题。第三，您做过宣传，花费不少，但效果不好。那么，我如果将这些问题解决了，我们是不是可以合作了呢？”
  钱说：“那没问题。”
  南大人为钱掌柜一一做了解答，最后达成了协议。这个谈判，约两个时辰，将近晌午，钱掌柜摆了宴席，为南大人饯行。
  “希望这次合作愉快！”南大人举起酒杯敬了钱掌柜。

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四，施陈鑫单刀赴会，夏欢欢逢场作戏
   南大人争得了城东天字号的赞助，对于大家都是个鼓舞。特别是对于小施的地字号银铺来说，就是最好的帮助。因此小施马上准备好，打算第二天亲自拜访地字号银铺。
   地字号的掌柜姓胡，是个五十开外的老者，地字号虽然规模不及天字号，可是历史却比天字号长，胡老板自太祖初年便创立这个银铺，至今日已三十年矣。但他却是个十分固执的人，从来都是坚持己见，若要说动他去做宣传，实在是个很困难的事。
   胡掌柜的小儿子在礼部任司仪职，他对这个儿子是疼爱有加。小施思考了一番，想到了一个好的计策。
   第二天早上，小施前往地字号银铺。好不容易见到了掌柜，那胡掌柜却大手一挥：“我们不会做什么宣传的，你走吧。”
   果然是如此，小施不慌不忙地说：“掌柜的，我此番来，也不为让您做宣传。只是贵公子和我同朝为官，此番前来是代为问候。”
   胡掌柜的听了，放下手中的活，坐下来与小施聊了起来。从胡掌柜的儿子到胡掌柜的店铺，再到他的艰辛创业史，那真当是聊了一个上午。
   临告别前，胡掌柜说：“浪费了你一个上午的时间听我唠叨，于心不忍。看来，我还得考虑一下是否做宣传。”
   “您这样考虑肯定是对的。”小施说：“您看，城东天字号已经和我们合作了，他们之所以发展这么快，宣传起了很大作用啊。他们能做到的，咱们也能做到，况且咱们的历史比他们还长呢。”
   “是啊，是啊，那你回去给我做个可行的计划，说说你们是怎么做的，怎么个收费。”胡掌柜说。
   “您需要一个方案，除了方案您还需要什么？”
   “做宣传，最好不要太贵，我们图得就是个实惠。”
   “价格不要太高？还有其他问题吗?"
   “没有了，只要你能把这两个问题搞定，我就和你们合作。”
   “好的，那咱们一言为定。”
    小施和胡掌柜告别，回去做方案去了。与此同时，陈姑娘也在金氏绸庄和金老板谈判，这个金老板贞观三年的秀才，本可再考功名，岂料家境突别，其父暴病，他也只好放弃功名，接手这家店铺，不过，在他打理之下，这店的生意一天好似一天，竟成长安城中首屈一指的绸庄。
   陈姑娘和金老板谈得颇为投机，这金老板也是个思想上进之人，曾在宣传上花了大笔银子。但收效甚微，因此也想换个宣传方式。但是当谈到价格时，金老板对于上百两的宣传费用颇有异议。
  “我曾收到不少做类似宣传信件，他们一年只需十几两银子，而你们为何收如此高的费用，而且只能用两三个月？”金老板问。
  “您是说有人告诉您只需要十几两银子就可以做一年，对吗？你觉得这可能吗？”陈问。
  “那依你之见呢？”金说。
  “您刚才说了，您之前做的宣传花了上千两银子，十几两和上千两相差百倍，千者收效方甚微，况十乎？若这样，我出口易必是门庭若市，何劳我等出来？”
   金老板沉思片刻，说：“你说的虽然有理，可你们为何要收取服务费，而且收到如此之高。”
   陈姑娘说：“我大唐朝原无出口易，前时出口之服务亦无，然时间一长，将出口之事交于其他部将，皆收效不大，因此专设了出口易部，自此内外分工，井然有序，效果大不相同，这就是为何要收取服务费用。”
  金老板笑笑说：“这样吧，你先回去，我再和内人商量商量。”
  陈姑娘欲再言，转念想，还是先回去想个主意。“好吧，金老板再和夫人商量商量，若有不明之处，待明日再会时再解释。”