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【爆笑】全球股市跳水比赛开始了!!!

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发表于 2008-10-27 16:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一个出场是美国选手道琼斯同学:
难度系数2.99,得分344.65,大家鼓掌,这个成绩打破了今年的记录。
第二个出场的还是美国选手,纳斯达克同学:
他的难度系数是3.20,超过了道琼斯,不过由于他是新人, 资历上不如老道,裁判只给了74.69分,不过他仍然创造了本赛季的个人最好成绩。
德国的DAX同学也出场了:
他的难度系数是2.91,漂亮,他的得分是188.2,同样创造了本赛季个人最佳战绩。
现在,轮到中国香港选手恒生出场了,
恒生是中英混血选手,1997年刚刚加入中国国籍,让我们为他加油 。他的难度系数是3.34!他真的跳下去了!681.09分!新的记录诞生了!
最后一个出场是东道主,来自中国上海的上证同学:
作为年度跳水世界总排名第一,囊括各大站分站赛跳 水冠军的跳水梦之队--中国股市,旗下的沪A沪B深A深B各位选手的年度排名包揽了世界前四,创造了跳水 史上的奇迹。今天,让我们看看他们会有什么精彩的表现。难度系数3.43!!!全场沸腾了。如果上证同 学成功的完成这一跳,他将把水立方深达2245米的池底撞破!!!他--跳---下---去---了!!!他不仅 撞破了2245米的池底,还撞出了46米深的大洞!!不!!是300米深的大洞。
发表于 2008-12-18 10:46 | 显示全部楼层

八条妙计助你签单

世通利方公关策划有限公司  www.njpr.cn   信息来源::《世界品牌实验室》

第一、        了解你的谈判对手
了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。
  1)你在哪里问?
  如果你在买主公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。
  2)谁会告诉你?
  除了直接问买主问题以外,你也许可以接触买主公司内职位低的职员;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说,谁会告诉你真相,但试一下不会对你有任何伤害吧?
3)客户不愿意回答,如何问?
不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答案,也要问,因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴,问问有何妨。
  第二,开价一定要高于实价
  也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,如果你对报高价心存恐惧,那读读以下的理由:
  1)留有一定的谈判空间。你可以降价,但不能涨价。
  2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨)。
  3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户)。
  除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择。
  第三,永远不要接受对方第一次开价或还价
  理由1:请重温本文的销售技巧第二条。
  理由2:轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑:“是不是还没有到价格底线啊。”这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你,约你马上到公司洽谈合同事宜,你激动万分地来到对方办公大楼,卖主对你说:有三家供应商参加竞争,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天董事会就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%,合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切,接受对方的条件,但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,卖主似乎把签合同的事情给忘了。”
  不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论买家还价是多少,我都不能接受,我得跟领导请示一下。”
第四,除非交换决不让步
  一些心虚的销售人员常犯这样的错误:为向客户表示友好,还没等对方开口,就迫不及待的把价格降下来了。
  任何时候不主动让步。
  即使对方要求小的让步,你也应该索要一些交换条件。
  理由1:你可能得到回报。
  理由2:可以阻止对方无休止的要求。
  第五,让步技巧
  1)不做均等的让步(心理暗示买主让步可能无休无止)。
  2)不要做最后一个大的让步(买主认为:你不诚意)。
  3)不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到的价格底线啊。”)
  4)正确的让步方法:逐渐缩小让步幅度,暗示你已经竭尽全力。
  第六,虚设上级领导
  销售员对销售经理说:“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。”
  买主面带微笑对你说:“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗?”你还洋洋得意。
  把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。
  聪明的谈判者不让步又给自己留余地,将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。
  不要让买家知道你要让领导做最后决定(谁会浪费时间跟你谈)
  你的领导应该是一个模糊的实体,而不是一个具体的个人。(避免买家跳过你找你的领导)
  第七,声东击西
  在谈判之前,先列出一长串的要求给对方,如:价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等,而且仿佛你非常在意这些问题与要求,坚持你要坚持的条件,仅对无关紧要的条件做让步,使对方增加满足感。

  第八,反悔策略

  你给客户的最终报价已是你的底线了,可买主还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室,对买主讲:“非常对不起,我们的销售员没有经验,先前的报价算错了,由于运输费用没有记入,正常的报价应当还要提高3个点。买主暴跳如雷,大骂你们不讲信誉,不过最终生意还是成了,以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的,但买主也不再提降2个点了。

  反悔是种赌博,只有当买主对你软磨硬泡的时候使用。
                                                                             世通利方公关策划有限公司
发表于 2008-12-19 20:05 | 显示全部楼层
此贴有意思。
发表于 2008-12-21 13:29 | 显示全部楼层

你知道不 你写的确实不错~~~2~~~顶

你是我的活着的理由, 你知道不
你是我生命的支柱 , 你知道不
我发错了,你知道不 你写的确实不错~~~~~~顶




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