明年新人“勇”结婚 杭州影楼备战忙

她和他

她他周刊12月2日新人版稿件

明年新人“勇”结婚
杭州影楼备战忙

孟煜前
   

农历乙酉年还有两个月就要走到尽头，传说中的无春年不宜结婚的说法，让为数不少的杭州准新人将婚期推至明年，为迎接明年的婚庆高峰，杭州各大婚庆机构纷纷备战，为来年生意做足准备。

无春年的说法不仅让许多准新人将婚期推迟到了2006年，也让杭州婚庆业遭遇了一场不大不小的寒流。

从杭州几家大中型影楼了解到：11月底，相对生意兴隆影楼的营业额基本在去年基数上徘徊，很难突破，而不少中小型影楼都往下掉了30%至50%。业内人士纷纷认为：今年的准新人格外在乎无春年不宜结婚的说法，这一无稽说词不仅让今年结婚人数与往年相比明显下降，婚庆市场也呈现不温不火格局，但据业内人士分析，这一局面将延续到明年一月，2006年2月开始，杭州婚庆业将迎来一个金灿灿的“黄金”年。


市场井喷势在必行

据业内人士估计，杭州影楼的新人接待量比去年下降了50%，保守估计也有30%，尤其是下半年的顾客接待量比去年同期减少更多。中波摄影总监于仲安说，不少新人11月下了定单，拍摄的日子却要选择年后。虽然今年形势不容乐观，但已经是曙光在前，很多有利因素都在预示，明年的婚庆市场将迎来井喷。

一是本应在今年消化的30%到50%的新人份额会流向2006年的婚庆市场，二是在明年四月举行的世界休闲博览会也将提升婚庆市场人气，天时地利都将有利于杭州明年婚庆业迎来一个黄金年。

为迎接纷至沓来的新婚商战，杭州各大影楼业主养精蓄锐，纷纷装修店面、更新摄影器材、扩大摄影基地……据了解，中波摄影的新款婚纱已经开始定做，预计在12月底就能亮相，若在往年，婚纱新款往往要等到每年三月在上海举行的婚纱摄影博览会上预定。因为对明年市场行情估计乐观，公司老总准备明年成立婚庆公司。无独有偶，佳丽和巴黎春天也在摄影基地扩建改建上花了不少钱，巴比伦花园竣工在即，公司又拟将婚纱摄影道具——一艘豪华游艇引入杭州。

暴利时代一去不返

业内人士还认为：明年市场大了但婚庆行业的竞争同样要升级，明年的竞争还要激烈。“在价格大战中，如何保证品质。”这是许多影楼都提到的一句话。

竞争的最大后果就是打价格战，一旦影楼陷入这个怪圈势必要影响到服务质量，恶性竞争不仅让消费者丧失正确的判断力，对整个行业的发展也非常不利。上个世纪90年代，想拍婚纱照的人还得叫号排队。因此，价格也是高得惊人。如果说，婚纱摄影是个暴利行业，指的就是那个时候。那么，婚纱影楼的“小九九”究竟是怎么打的呢？杭州某影楼老总给记者兜了个底。摄影是个技术活，人力成本较高，一般的摄影师月薪约2000至5000元，化妆师的价也差不到哪儿去。光这两个“技术工”的薪水就要占到毛利的15%，房租占到15%，广告占15%，每年公司还要花费15%—20%的管理费和技术培训费，纯利润也就剩10%至15%。

随着竞争力度的加剧，利润也随之削减。而事实上，低价影楼的背后有许多鲜为人知的营销“技巧”。据记者了解，新人花了钱至少要得到五方面的服务：一是硬环境，二是服装档次，三是化妆师、摄影师的水平，四是冲印材料的成本，五是相册、相框等费用。而广告词中往往只突出最后一项，却忽视或者故意省略其他项目。所以对理智的消费者来说，应该充分全面了解影楼的服务质量和水准，千万不能光看价格而忽略了服务细节。

[ Last edited by 她和他 on 2005-12-5 at 17:51 ]

momoko造型

明年的新人是比今年多

杭城达人

09年是结婚好的好年啊