【城市商业】上城区如何成为“首店收割机”？

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【来源：都市快报】
半年引进40家首店，约占杭州三分之一
上城区如何成为“首店收割机”？
2024-07-19


钱江新城商圈 上城区商务局供图

记者 凌姝文

“不用去日本了，在杭州就能吃到人气蕨饼。”

上个月，全国首店“Wooha”、全国（内地）首店“甘味处镰仓”、浙江首店“九十葉”等首店，纷纷进驻杭州上城区。

2024年，杭州将“大力发展首店经济等新型消费”，列为“激发有潜能的消费”的一项重要任务，上城区的表现很抢眼。

据统计，2024年上半年，杭州共引进各类首店110家。其中，有40家首店落地上城区，约占全市三分之一。

上城区如何成为“首店收割机”？

首店都喜欢开在哪里？

落地上城区的这40家首店，几乎都扎堆在热闹的商圈里，湖滨银泰in77的吸引力最强，其次是杭州万象城。

从客群画像来看，湖滨商圈的女性客群更多，且年轻客群占比最大。西湖边的in77，是杭州的热门消费地。近两年，in77调整业态，新引进了众多受“Z世代”欢迎的体验店。随着“年轻力”的品牌越来越集聚，in77的“非标”（个性化的、不被定义的商业）属性越来越强，对网红首店的吸引力也越来越明显。

“白蘭BLANK”是一家以花香出圈的瑞士卷专门店、“Wooha”是主打千禧风的少女服装店、“BOOMCOMIC”被二次元群体称为“国谷之光”（国谷，指国产二次元周边）……不难看出，湖滨成了“Z世代”首店的热门选项。

湖滨银泰in77往东6公里的杭州万象城，自开业以来就锁定了高端消费群体。杭州万象城所在的钱江新城，被称为“杭州的CBD”，商场附近的富春路是浙江首条“百亿大道”，矗立着18幢“亿元楼”。

较高的区域消费能力，让精致养生品牌“小仙炖鲜炖燕窝”、丹麦顶级眼镜设计品牌“LINDBERG”等首店对万象城生出了“亲近之心”。

除了市场环境的底子好，上城区还通过优化营商环境和制定扶持政策，提高了对首店的吸引力。

“从注册办证到装修审批等方面，我们会提供全周期的服务。”湖滨街道相关工作人员说。

上城区还出台了《加快发展上城消费经济的若干意见》《上城区时尚产业集聚发展若干政策》，明确商场、综合体等运营主体引进国内外知名商业品牌首店、旗舰店，将给予最高50万元的一次性奖励。

同时，上城区也一直在挖掘新的消费场景、鼓励新的消费模式，这也为首店带来了更多利好。

为什么抢着招引首店？

引进国内外知名商业品牌首店、旗舰店，给予最高50万元的一次性奖励。

上城区为什么愿意砸下真金白银招引首店？

“首店的引入和蓬勃发展，将为上城区的经济高质量发展带来积极影响。”上城区商务局相关负责人说。

将带来哪些影响？

1.带来人流量和销量

物以稀为贵，店以新为奇。一家首店落地，往往会引起消费者的猎奇心，争相打卡并转发到社交平台，这能给所在街区和商圈持续带来巨大的人流量。人一多，潜在的消费力就会变大，销量也会跟着水涨船高。

2.加速产业集聚，优化消费生态

首店因其示范引领性，往往会引来一个产业的集聚。

3.提升上城区的时尚消费首位度

品牌把第一家店开到上城区，一定程度也反映了首店对区域的认可，这是衡量城市商业活力的重要指标，对提升商圈的活力和国际能级，助力湖滨、钱江新城等商圈打造世界级地标商圈都有积极作用。

一直以来，杭州都是首店经济的“热带雨林”。据统计，近三年，杭州引进731家首店。其中，“中国首店”的数量在2022年排到了全国第二。

上城区是浙江省首批新型消费城市建设试点的城区，招引更多的首店入驻，对企业招商和区域发展都是双赢。

哪类首店是招引的重点？

今年，上城区的目标是招引品牌首店、旗舰店70家以上。

哪类首店、旗舰店是招引的重点？

上城区正在打造“数智时尚消费第一区”，美服、美妆、美食、美艺等“四美经济”是上城区的特色经济。从近两年的趋势来看，服饰类、美妆类、美食类、艺术类首店是重中之重。

为了招引时装首店，上城区真的“拼了”。

今年，“上城里”上演了多场时装秀，2024杭州宠物时装周、拉夏贝尔2024秋冬新品发布会、“国之光 耀巴黎”中国国家队与毛戈平美妆2024新品发布会等活动，也纷纷落地上城区。

上城区正在通过活动链接资源，触发更多首店落地的可能。

今年，上城区的服装类首店也出现了越来越多的“非标品牌”。

开在湖滨银泰in77的“Wooha”，大胆打造了“多重叛逆”的概念，拒绝设计千篇一律的服装；“茶芙巷 CHAFULANE”不仅是买手店，还是杭州首家24小时不打烊的女装店；“KSSS”打破了容易撞衫的运动服饰风格，让不爱运动的人也愿意为轻运动时装买单……

餐饮类首店向来是杭州的重点招徕对象。2023年，杭州共招引各类首店252家，其中餐饮业态占比51%。

当然，餐饮类首店也是上城区追求的对象。

“甘味处镰仓”的蕨饼、“九十葉”的抹茶甜品、“闲吉”的国风奶茶、“费大厨”的辣椒炒肉、“崎本の店”的酵种面包……在上城区就能尝遍世界的美食。

上半年落地上城区的首店推荐

湖滨银泰in77

餐饮：白蘭BLANK、IPSTAR潮玩星球主题餐厅、Juicemarket、theROLLING瑞士卷、崎本の店、九十葉

服饰：National Geographic、KSSS、YDAY、BEERBRO、Wooha

二次元零售：追星馆、天闻角川

美妆：西苔香氛、Moody

其他：诺尔雪平

工联CC

服饰：FORNI

二次元零售：布谷社、谷池goodspool、漫库

杭州万象城

餐饮：小仙炖鲜炖燕窝、甘味处镰仓

服饰：Wilson威尔胜、LINDBERG

高德置地

餐饮：霸王茶姬手语店

解百

餐饮：烫锅鲜

Minitrue

其实连锁品牌该有的都有的差不多了，到这个阶段尤其是餐饮应该有本土化独立或者小规模连锁做出来了。很可惜现在住在杭州的人还是更喜欢去购物中心，我想也不仅是停车问题