|
每日商报报道 售价9.9元，包邮！近日，多款国产低价电动牙刷在电商平台上热销，月销超10万件。不少消费者心中都有疑问：如此廉价的电动牙刷是否真的好用，商家难道不会亏本吗？ 记者发现，随着一批国产电动牙刷品牌在市场上崛起，逐渐替代传统欧美大牌成为消费者的主流选择，有商家在激烈的市场竞争下打起了价格战。 据一位业内人士透露，一支电动牙刷的成本包括产品设计成本、制造设备（模具）成本、产品配件成本、运营成本和其他成本。目前，市面上主流的电动牙刷成本约在100元，超出的部分则是品牌溢价。他认为，9.9元包邮的电动牙刷实际上是伪电动，“这种牙刷就像玩具一样，很多人购买使用后发现效果不好可能就搁置了，这种廉价的发展方式并不长久。” 记者了解到，电动牙刷之所以价格打得如此之低，背后的根本原因是国产电动牙刷的竞争正处于白热化，市场有需求，难免会出现鱼龙混杂的情况。杭州乐秀电子科技有限公司（简称“乐秀电子”）设计中心总监赵长胜在分析行业现状时谈道：“当下的行业竞争不是激烈，而是特别激烈。” 当前国内的个人护理领域消费正在高速增长，据统计，欧美国家的电动牙刷普及率超60%，国内可能还不足5%。基于该背景，国产电动牙刷涌现出一批试图抢抓市场机遇的新兴品牌，“市场盘子足够大，我们只要能分到一杯羹就足够了。” 据奥维云网（AVC）线上监测统计数据显示, 2020年1-10月电动牙刷线上在售品牌数为968个，其中既包括飞利浦、Oral-B等传统欧美大牌，还有乐秀电子、usmile、素士等新国货品牌，有些新品牌背后还有互联网巨头的身影。如字节跳动曾入股深圳一家电动牙刷品牌参半NYSCPS；小米资本曾投资电动牙刷品牌素士，后者已完成Pre-IPO轮融资。 同时，电动牙刷的价格不断趋向平民化，曾经售价动辄上千的欧美大牌，也在推出更亲民的产品吸引消费者。记者观察到，无论是新国货还是传统欧美大牌，淘宝平台上销量最高的产品售价都低于500元。如飞利浦牙刷销量最高的产品，标价349元，月销超两万；Oral-B最热门款售价379元，参半NYSCPS电动牙刷售价299元，素士电动牙刷售价300元-460元。 另一方面，行业入局者众多也是源于电动牙刷的技术门槛并不高，国家尚未出台明确的行业标准。对于普通消费者来说，不同电动牙刷的使用感差异也不是非常明显。 为此，新国货品牌都在发力差异化营销策略，迎合消费者的个性化需求。比如，素士推出每分钟约4万次震动的磁悬浮声波马达，作为“美白牙刷”宣传点的支撑；乐秀电子重点关注牙刷的带载能力，确保刷头在接触牙齿时仍保持一定的振频；拜尔电动牙刷主打强续航能力，号称“一年仅充1次电”。 品牌打造、产品颜值、IP合作授权等手段，也是新国货品牌的卖点。赵长胜介绍说，购买电动牙刷的用户大多是18-35岁的年轻人，他们更注重“悦己”。因此，乐秀电子旗下直白研发的电动牙刷格外重视外观设计，最近准备上线一款主打“香奈儿风格”的电动牙刷，售价约300元。此外，宝可梦正版授权款、梵高联名款、渐变色外观等，都是新国货电动牙刷的热销款式，与《你的婚礼》等热播电影联名的情侣款礼盒也大受消费市场欢迎。
| 
发表于 2021-5-11 15:39