为什么很少有人会购买降价的房子？~~~

桐柏僧人

最近，有网友提问，为什么很少有人会购买降价的房子。对此，我们认为，开发商年底为了增厚业绩，或者回笼资金，此时打出降价促销的旗号，将房产打折销售，这也是会有人买房的。而对于二手房业主来説，如果是要去做生意或者出国定居，需要把手头的房子降价卖了。如果是这些原因，一般也都可以找到买家。往往是降价幅度越高，越是容易快速成交。

    不过，以下几种降价的房子，人们却很少会购买：第一种，开发商玩套路，表面上是亏本大减价，实际上却没有给顾客带来多少优惠。比如，开发商在对外宣传时，把价格定得超过市场价10-15%，结果新楼盘上市后，一看销售不畅，就对外宣称打85折至9折促销，其实还是一种噱头。还有一些开发商，只肯给购房者98折或97折优惠，而这点优惠折让并不能让顾客满意，自然很少有人愿意购买这样的降价新房。

    第二种，有些房子低于周边小区房价进行降价销售，主要是在二手房市场比较多见，比如楼层不佳、房型不好等，朝向不好等。而一手房往往是别人挑下来滞销房源。总之是存在一些瑕疵，急于清理掉的房子。为此，购房者认为业主抛售房产是因为房子有瑕疵而抛售的，这样的房子本来就不值这个价钱。一旦在这个价格上面买进，很可能是买进容易，卖出变现就困难了。

    第三种，买涨不买跌的心理。在房价上涨过程中，不管是一手房还是二手房，马上被抢光，因为对买房者来説，买到房就是赚到了钱。而像现在国内经济下行，房地产处于调整期的微妙过程中，更多的人选择了观望的态度，有些人希望房价跌了再来抄底。而一旦此时房价出现降价情况，大家反而不会轻易出手买房，他们会想等房价再跌一些买，结果是房价一路下跌，一路处于观望状态。

    第四种，对于投资性购房者来説，买房就是为了房价上涨，如果房价不涨，或者由涨转跌了，那未来房地产升值的难度就会很大，或者説是希望渺茫。既然房地产已经不能成为升值赚钱的渠道，投资性购房者买房又有什么意义呢？如果房地产只有居住属性，没有了赚钱的效应，即使处于下跌通道中，也很少有投资者愿意购买的。

    为什么很少有人愿意购买降价的房子？这既有开发商搞降价让利的噱头，购房者并不买单。也有降价的房产出现了瑕疵，虽然价格是降下来了，购房者却不能接受。当然，更多的是房价下调了，购房者们都开始处于观望状态，静观房地产的发展趋势。更关键的是，如果房产只有居住功能，没有了赚钱的功能，对于多数投资性购房者来説，那只能是放弃投资购房计划，另寻其他能带来高收益的渠道。