【爆笑】全球股市跳水比赛开始了！！！

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第一个出场是美国选手道琼斯同学：
难度系数2.99，得分344.65，大家鼓掌，这个成绩打破了今年的记录。
第二个出场的还是美国选手，纳斯达克同学：
他的难度系数是3.20，超过了道琼斯，不过由于他是新人， 资历上不如老道，裁判只给了74.69分，不过他仍然创造了本赛季的个人最好成绩。
德国的DAX同学也出场了：
他的难度系数是2.91，漂亮，他的得分是188.2，同样创造了本赛季个人最佳战绩。
现在，轮到中国香港选手恒生出场了，
恒生是中英混血选手，1997年刚刚加入中国国籍，让我们为他加油 。他的难度系数是3.34！他真的跳下去了！681.09分！新的记录诞生了！
最后一个出场是东道主，来自中国上海的上证同学：
作为年度跳水世界总排名第一，囊括各大站分站赛跳 水冠军的跳水梦之队--中国股市，旗下的沪A沪B深A深B各位选手的年度排名包揽了世界前四，创造了跳水 史上的奇迹。今天，让我们看看他们会有什么精彩的表现。难度系数3.43！！！全场沸腾了。如果上证同 学成功的完成这一跳，他将把水立方深达2245米的池底撞破！！！他--跳---下---去---了！！！他不仅 撞破了2245米的池底，还撞出了46米深的大洞！！不！！是300米深的大洞。

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世通利方公关策划有限公司  www.njpr.cn   信息来源：：《世界品牌实验室》

第一、        了解你的谈判对手
了解你的谈判对手愈多，在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
　　1)你在哪里问？
　　如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。
　　2)谁会告诉你？
　　除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？
3)客户不愿意回答，如何问？
不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。
　　第二，开价一定要高于实价
　　也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：
　　1)留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。
　　2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨)。
　　3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户)。
　　除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
　　第三，永远不要接受对方第一次开价或还价
　　理由1：请重温本文的销售技巧第二条。
　　理由2：轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊。”这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，卖主对你说：有三家供应商参加竞争，其实我们也没有时间跟你们谈判价格，今天董事会就要做决定，若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了，请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展，卖主似乎把签合同的事情给忘了。”
　　不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论买家还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。”
第四，除非交换决不让步
　　一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。
　　任何时候不主动让步。
　　即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。
　　理由1：你可能得到回报。
　　理由2：可以阻止对方无休止的要求。
　　第五，让步技巧
　　1)不做均等的让步(心理暗示买主让步可能无休无止)。
　　2)不要做最后一个大的让步(买主认为：你不诚意)。
　　3)不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到的价格底线啊。”)
　　4)正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。
　　第六，虚设上级领导
　　销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限，我绝对可以做笔好的生意。”
　　买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗？”你还洋洋得意。
　　把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。
　　聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。
　　不要让买家知道你要让领导做最后决定(谁会浪费时间跟你谈)
　　你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。(避免买家跳过你找你的领导)
　　第七，声东击西
　　在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。

　　第八，反悔策略

　　你给客户的最终报价已是你的底线了，可买主还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室，对买主讲：“非常对不起，我们的销售员没有经验，先前的报价算错了，由于运输费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但买主也不再提降2个点了。

　　反悔是种赌博，只有当买主对你软磨硬泡的时候使用。
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kkn001

此贴有意思。

hjg76825

你是我的活着的理由, 你知道不
你是我生命的支柱 , 你知道不
我发错了,你知道不 你写的确实不错~~~~~~顶




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