宜家凭借“独特性” 能创造出60%的冲动购物 昨天,宜家落子杭州的消息在杭州本地论坛上引起热议,“以后不用跑去上海买了!”余小姐说,结婚三年的她,新房的家具都是在宜家买的,是个典型的宜家客。和她一样期盼着宜家来杭的人不在少数,消息帖发出没几个小时,就引来了近900人次的关注和讨论。 这个来自瑞典的国际家居卖场,和国内家居卖场有着迥异的销售理念。整个开放式的卖场里放置着沙发、床、桌椅、厨房用具等产品,宜家还会将产品搭配成一个“样板房”,供顾客参考。“宜家会提供免费的铅笔、尺子方便我们测量,整个商场大得像个迷宫却不会有导购在你身边唠叨。”余小姐说,“3楼餐厅的热狗也总让人念念不忘。” 宜家商场的动线布局可谓“错综复杂”,行走其间,常常50米就出现一个岔路或者拐弯,“正因为这样的布局,才让人产生好奇感和冲动消费,计划购物很可能就演变成冲动购物了。”业内人士分析,据外媒报道,宜家的迷宫路线可以创造出60%的冲动购物。 此外,宜家卖场里的产品全部采用平板包装,家具的零部件被分成几个部分包装,不仅方便客人带回家,还能让家人体会到亲自组装家具的乐趣。 由于设计独特、产品价格适中,宜家受到了很多中产阶级家庭的喜爱。 离地铁口500米 周围是发达的高速公路网 宜家进驻杭州可谓一路辗转,从最初的选址滨江区到现在的余杭区,那么,到底是什么原因使其和杭州擦肩而过,又是什么原因让它把浙江省第一颗棋子,落在了乔司地块上。 “宜家选址乔司,轨道交通是它看中的一个重要因素。”张丽说。从地图上看,宜家的位置在乔司街道乔中路东侧、博卡路南侧一带,而杭州地铁1号线乔司站的B出口位置,就离它500米左右,也就是说,地铁1号线从湘湖方向来的客人,出站步行两分钟就可以到达宜家。 通过地铁线把杭州的客人源源不断送到宜家,其实并非是宜家落子乔司的最终目的,宜家真正盯上的是整个华东区。 宜家盯上的是整个华东区 在地图上,我们看到宜家选址地的附近分布着包括杭甬高速、杭浦高速等在内的高速公路,发达的高速公路网会把杭州周边如嘉兴、绍兴、宁波等地的客人吸引过来。 此外,杭州宜家周边拥有许多住宅区,这些住宅区的“年纪”大多在3至5岁,成熟的社区也将为宜家的落地生根打下扎实基础。 |