排队

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：《排队》第三章 中介
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　　(3-1)
　　余磊第二天醒来时，已经是下午二点了，于是他弄了碗泡面吃完了事。想想昨天，真是不可思议！一天经历那么多的事，多了一个姐姐不说，而且还准备合伙开公司了。原来昨晚丁翎和余磊已经仔细地就如何开办中介公司的事情讨论出了一个初步方案，等两人感觉到人困马乏、眼皮打架的时候，墙上的挂钟已经指向了零晨一点，余磊这才告辞回家，两人约好过几天再聚一下！
　　余磊拿出昨夜他们的初步方案再仔细看看：
　　如何开办一个房地产中介公司
　　1、落实房地产中介公司具体开办所需资金、资质、手续等；
　　2、公司股份结构如何组成？可以引进合作者，但自己一定要控股，即股份占50%以上；
　　3、公司新开张最少需要一个前台（兼电话接听员、内勤）、二个以上业务员（外勤）；
　　4、公司地点选择很重要，房间不用太大，电脑设备也需要一些，最好有七八个业务席位；
　　5、公司名字最好也要响亮些；
　　。。。。。。
　　余磊想，原来开公司有这么多东西要了解和准备！
　　第一项，去工商局一问就可以了，但人家政府部门也在休假，八号才上班。第五项，公司名可以稍候仔细想想，其他几项自己可以先去了解一下具体地点什么的，电脑也可以去问问夜校的老师，还有合伙人？对了，小六他们不知对此有兴趣没，这么好的机会也要和朋友们分享一下。
　　于是余磊给小六电话，问他们几个兄弟明天下午有时间过来坐坐不？小六在电话那头回答得很干脆：“你余哥召唤我们就随时有时间，正好很久没有见你了，你说几点在哪里吧？”
　　“那就明天下午两点到我家来，也不用耽误你们晚上回去陪老婆孩子！”余磊心理挺高兴的，这帮兄弟真够意思！
　　打完电话余磊还觉得缺点什么，不管怎样，明天上午先去书城看看有没有相关专业书籍和查些资料吧！
　　转眼又一天，余磊一大早就出门去了海深书城。海深书城坐落在这个城市的繁华商业闹市区，本来书这种东西应该与周边喧嚣浮躁的商业环境不是很融洽才对，但海深市这个快速发展的城市改变了大家对书的传统看法。在这里，书的教人增广见识、怡情养性的本能没有什么改变，但人们更加看中的是它的学以致用。加上各式各类的培训班，书城已经成为本市民众和千万打工者吸取精神养分的主要地方！
　　余磊在书城的法律和商业专柜前认真地查找和翻阅与开公司相关的资料和信息，一直到中午快吃饭时才稍为休息了一下，得出一结论——开公司其实挺麻烦的！
　　余磊只买了一本名为《如何开办个人公司》的书，但在自己的小本子上却写了不少东西，然后随便在书城边上的小吃店要了碗面，吃完就回家了。
　　余磊从书城回到家时还不到二点，小六已经在那里等他了。小六坐在门口打瞌睡，脚底摊了几张废报纸，估计已经看过好几遍了。兄弟们听说余磊有事找，都很高兴要来，小六最急不可耐，下午早早就过来了！
　　听到有人走近，小六睁开眼睛，看是余磊，立刻站了起来准备打招呼，但他随即又痛苦地弯下腰去。余磊赶紧扶助他，靠门弯着腰立了一会，问道：“你急啥？坐久了不要那么急着站起来！也想晕倒啊！”
　　“我。。。好久没见你了，听说你请大家来聚有重要事谈，我就先来了，可你又不在家！”
　　余磊开门把小六让到屋里，大致向他讲了前些时候自己准备买房的经历。小六对余磊说：“余哥，你也太小心了吧！不然你把海边那套小高层单身公寓买下来，现在岂不也能挣它3万、5万”。
　　“那谁知道呢！后来我听朋友说那房子还有一多半都没有卖出去呢，开发商在搞销控，好房子一般情况下你是买不到的，外面中介在炒作的，实际又卖不了那个价。也许以后会涨一些吧。”
　　“哦，原来是这样。那什么是销控啊？”小六迷茫地问道。
　　“销控，就是控制销售，简单来说是控制商品——即房屋的销售进度和投入销售的数量。然后，再由中介去抬高二手价，显示楼盘热销。一般顾客去售楼处基本没有好房卖，但中介就有，不过要加价而已！”余磊把从丁翎那学来的东西很好地复制给了小六。
　　“余哥，以前我们一起帮人排队那么久，除了看见你读书，也没有听你说过几句关于房子的事。你现在是咋啦？”
　　余磊正要说话，门就在咚咚作响，原来是其他几个兄弟们到了。
　　余磊、小六加上平时谈的来的四个哥们，一共六个人，挤在余磊小屋的床上、书柜、小板凳上，还有一人蹲在了门槛上。小屋里立刻显得热闹了许多。
　　“今天，我请各位兄弟来是商量开一家房地产中介公司的事！”余磊先是环视了一圈，看着小六和大家吃惊的眼神，继续说道：“经过这段时间的综合考虑，我决定要在这个城市搞出点名堂再回老家，参考了朋友的意见后，准备开一家房地产中介公司。各位想一起搞不？”
　　余磊话音刚落，屋里就象开了锅，大家你一句‘是吗？余哥你真的要开公司？''我一句‘这个能挣钱吗？''问得余磊不知先回答谁好。小六先来，与余磊聊过几句有些心理准备，但也被这个他们听起来有些疯狂的想法吓了一跳，原本以为余磊会去地产公司或地产中介公司打工。他绝对没有想到，余磊是要作老板！
　　“余哥，你想我们怎么做？”还是小六了解余磊，知道找大家来肯定已经想好了主意，所以他也不用再费心思去猜。
　　“是这样的。我已经去了解过了，办一个中介公司主要有两条，一是最少要两个人，二是注册资金最少要十万元。”余磊说到这里停了一下，他看见大家都在作鬼脸，可能是十万这个数字有些吓人。“我去看过好几个中介公司，他们的注册资金也都是十万元，员工好象也不多，五六个人，一间小门面，不过生意都还不错！刚才小六也在问我最近为啥开始关心房地产了。你们在这里都有些年头，谁不想有个自己的房子，或者能够有机会挣得更多、更舒服一点呢？而房地产从长远来说是看涨的，其中有很多发展的机会。只要我们好好干，房产中介的生意可以让我们好好的生活十几年都没有问题。”几个兄弟似懂非懂地点点头。
　　“具体如何办呢？我想是这样的：我们有六个人，每人出两万，大家就都是股东兼老板了，那资金就有十二万！”这时余磊已经把丁翎讲的开公司最重要的控股给忘了。“我们可以用十万去注册公司，其余的作为流动资金，先去租房作办公地点，再请个接电话的前台小姐基本就可以择吉日开张了！”
　　与余磊的眉飞色舞相反，几位弟兄的笑容明显是挤出来的。其中那个年纪相对大些的，人送外号‘一撮毛''的兄弟开口说道：“余磊，你的这个计划听着好象可以，前景也不错。但是我们可能没有两万可以入伙啊！”
　　“不会吧！？”余磊觉得很诧异。“你们基本上都已经来这四五年了，比我来得时间长得多。我们在这里干的都是城里人不愿或不能干的脏活、累活和重活，每月收入两千应该是有的吧！根据你们租房情况，租金基本一年五千不到。加上伙食每月四百，每年都应该有一万以上的节余啊！”
　　“表面看是这样的，一年应该有一万多，但家里农田交公粮每年要三千左右，不小心有时看个感冒花个百八十元，自己偶尔改善生活花个百十元，每月手机还有几十元，水电煤气几个月一结也要一两百元，给父母、弟妹们一年寄个二三千元，春节回家怎么也得几百一千的。你再看看还剩多少钱？一年剩不到二千块，几年下来我还不到七千元，今年的公粮还没有交呢！”
　　“是啊！我们的情况也差不多。”一撮毛讲完后，大家都一口同声地附和。
　　这倒是余磊没有预想到的情况。余磊本来就是被人抛弃的孤儿，不知自己的父母是谁，自收养他的林奶奶十一年前去世后，自己便彻底成了孤儿。这些年来除了不时的买些旧书，添置些衣服，很少有其它花销。出来的前几年基本没有积蓄，这两年稍微多些，一共攒了十万多一点，原本是要准备今后回老家盖个房、娶个媳妇什么的。除了前面准备买房投资外，一直就没有动过使用的念头，他还真没有想到其他乡亲们拖家带口基本没有什么积蓄。
　　看余磊还在沉思，小六突然又说道：“要不余哥你看这样成不？你那公司先开起来，我们五个先不出钱入伙，不拿工资干三个月，算是入伙25%，每人5%。三个月后每月先发500元生活费吧，到年底我们再按比例分钱？或者你看你按照我们现在的收入多开一点工资也可以商量。。。。。。”
　　(3-2)
　　四日上午十一点，余磊与丁翎准时在市图书馆边上的一个小冰屋碰头，他们坐在靠窗的一个包厢里，两人都要了杯红豆刨冰。
　　“这几天休息得还好吗？心情愉快不？”丁翎边问余磊边用小勺优雅地从大玻璃碗中取了一点红豆冰放在嘴里。
　　“还行啊！昨天还和几个老乡聚了一下呢！”
　　“怎么样，他们有兴趣吗？”丁翎直截了当的问，好象早就知道余磊会和他们商量似的。
　　“嘿嘿！他们都有兴趣参加，但好象对于投资都挺犹豫的。一句话就是都只愿出力不愿出钱！”余磊实事求是地说。
　　“是啊！当老板不是那么容易的事，很多人不敢当老板是因为生意不一定都是赚的，赔的也很多。你的那几个老乡是不看好你的这个生意。你现在可要想好了到底干不干哦！现在还没开始，撤还来得急！”丁翎看来一点也没有隐瞒自己的想法，直接就说中了目前问题的实质，他们不愿做承担一切风险的船东老板，只想做按时领薪划船的水手。
　　“没有问题，我一定会坚持的。丁翎姐你放心，我要凭自己的力量把这个中介公司开起来，你现在也不用直接与我合作来支持和帮我，这样对你影响太大。我给你预留50%的股份，等我把这个公司做大做强之后你觉得合适的时候再正式过来吧！”余磊的这一番话可真是豪气冲天。
　　丁翎没想到余磊会这么说，本来她还想要不要出资一半来搏一下这个机会，现在反而觉得不好意思了。为了表示对余磊的支持，丁翎提出愿意出资2万，不算股份，自己到时偶尔去他公司帮帮忙。
　　余磊说什么也不要丁翎出钱，丁翎只好同意余磊先去了解相关手续的办理后再定具体的合作方式。两人于是初定10月10日再见面。
　　八号一大早，余磊就去工商局企业注册登记大厅咨询。一问才知道，原来登记注册一个房地产中介公司的手续还真挺复杂！
　　房地产中介公司注册程序及说明
　　一、办理营业执照所要提交材料
　　1.全体股东身份证（原件，股东至少两人以上）
　　2.法人4张1寸照片、合伙人4张1寸照片
　　3.法人户口簿复印件（首页和本人一页，外地户口需本地户口担保）
　　二、办理注册公司政府收费清单
　　1.注册资本10万元营业执照收费标准
　　名称查询费-----------------------88元
　　营业执照费-----------------------18元
　　工商注册费-----------------------208元
　　工商信息卡-----------------------288元
　　公告费---------------------------328元
　　刻章费---------------------------158元
　　代码费---------------------------188元
　　税务登记证(国 地)----------------288元
　　验资报告费-----------------------508元
　　合计费用-------------------------1572元
　　2.注册资本50万元营业执照收费标准
　　名称查询费-----------------------88元
　　营业执照费-----------------------18元
　　工商注册费-----------------------408元
　　工商信息卡-----------------------288元
　　公告费---------------------------328元
　　刻章费---------------------------158元
　　代码费---------------------------188元
　　税务登记证(国 地)----------------288元
　　验资报告费-----------------------1008元
　　合计费用-------------------------2772元
　　三、内资企业办证流程及时间
　　1.查询名称----------------------当天
　　2.材料受理----------------------1天
　　3.审核--------------------------3天
　

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　4.领取执照----------------------10天　　5.领取税务登记证----------------10天　　四、注册公司执照中包括：　　1.营业执照正、副本　　2.电子营业执照　　3.私营企业协会证书　　4.组织机构代码证正、副本　　5.代码IC卡　　6.税务登记证（国税、地税）正、副本　　7.公司章、财务专用章、发票专用章、法人章、各一枚余磊把这些宣传页仔细看后，觉得有些条件（如外地户口需本地户口担保）很为难。没有办法，再去找丁翎商量商量吧！　　很快，他们又在图书馆见面了。经过两人分析，一致认为余磊开房地产中介公司最大的阻力就是他的户口问题，其它如必须有相关地产从业人员等条件都很容易满足。只要解决了那个所谓的本市户口担保问题，基本就能注册公司了。其实大家都很清楚：户口这个东西，目前在中国还是很重要的。余磊和丁翎都不是本地户口，实际上很多人也都不是海深市本地的户口。丁翎告诉余磊自己再去想想办法，让他先把其它手续都问清楚，余磊痛快地答应了。　　本来，这个事情找丁翎公司的老板帮忙应该是最快和最方便的，但也是目前最不可能的方案。丁翎想到了上次和余磊一起去看房时，小曼的经理查卜嘹好象对自己很有好感，而且表示愿意帮忙给介绍到他公司去工作等等，丁翎想何不去试试他能帮上忙不？　　接到丁翎的电话后，查经理很高兴，说这是小问题，很容易搞定。他没有在电话里回复能否帮忙，但承诺面谈时会给丁翎一个答复。　　这次是丁翎在一个川菜馆的小包房里请客。待查经理坐定后，丁翎首先将一小杯白酒端起，对着查经理说：“来，查经理，多日不见。这一杯是小妹先祝您生意兴隆、财源广进！” 　　查经理色迷迷地看着丁翎，也端起了酒杯：“好！为小妹吉言干杯！” 　　一杯酒下肚后，丁翎又给两人倒满了酒：“这第二杯，我敬您事业有成、步步高升！” 　　查经理看着丁翎刚才就已粉红的脸蛋，很痛快地喝下了第二杯。　　丁翎见他酒意渐浓，于是又倒上了第三杯酒：“早就听说您为人仗义、乐于助人，这杯小妹再敬您！” 　　“哦！乐于助人，说得好！不过得看是什么样的人，值不值得我助哦！”查经理迷着小眼，一双手握着丁翎端酒杯的手就是不放。　　丁翎的手被他握着，看不出一点生气的样子，任由他在手背上吃豆腐不说，反而笑颜如花，对着他抛了一个媚眼：“那查大哥您看小妹现在值不值得你帮忙呢？” 　　查经理听丁翎此话顿时象服了兴奋剂一样，接过酒杯说：“来！干了！小妹你的事就包在我的身上了！”丁翎也陪他一饮而尽。　　接下来的时间丁翎赶紧招呼查经理吃菜。查经理的酒量实在是不敢恭维，这几杯酒下肚之后，就开始不着边际地瞎侃。其中有一句丁翎认为是他的真心话，那就是‘我不管你说的只是帮那位朋友办一些不方便的手续是不是真的，我如果是你，一定会入股的！房产中介的风险几乎没有！我也很想自己开这么一家公司，但是没有人愿意来帮忙啊！真羡慕你们！'' 　　过了几天，查经理就来电话告诉丁翎事情已经办妥，请她和朋友一同去办手续即可！　　余磊和丁翎后来才知道，原来查经理的所谓关系就是那些在路上贴小广告专门替人搞担保的，只不过费用是余磊出，面子却给了查卜嘹而已。由于股份公司最少需要两个股东，余磊坚持无论如何也要将丁翎作为合作伙伴，丁翎最后也同意了，但条件是自己也要出两万块，余磊只好答应。　　小六他们既然不愿入股，作为职员也好，余磊给他们每月二千的固定工资，业务还有提成。只要公司走上正轨，每月收入四、五千基本是没有问题的，也不会很辛苦，主要是没有风险，他们也乐得换个清闲一点的工作。于是方案通过，皆大欢喜！　　(3-3) 　　10月19日，周日。一阵喧天的锣鼓和震天的鞭炮之后，位于相对比较热闹的老城区愚园路948号，余磊的‘信诚房产代理公司''正式开张了。门口两边是清一色大小和规模的八个祝贺花篮，其实落款都是丁翎让小六随便写的一些房地产中介的名称。小屋外间一排简洁的长工作台，台前有一排圆椅，显然是给客户准备的；工作台的外面对着卷帘门口，给人的感觉很开放，其中有玻璃的一面贴满了丁翎从她公司‘借用''来的附近要租售楼房的广告；工作台面上放着几个电脑显示屏，每个显示屏下面有一个键盘，边上有一部电话和几个塑料文件夹之类的东西；在工作台正里面的墙上挂着一幅“信誉为先、诚实为本”的书法作品，还颇有些颜、柳的大家风范，落款是谁？原来这是余磊自己写的。在外间左面的墙上挂着海深市地图和“顾客第一、服务第一”之类的公司经营理念。　　小屋里间有两部分，最里面是所谓的经理办公室，实际上就只有一个大书桌和沙发椅，背后是一排文件柜，其中一个带钥匙的，可能暂时做为保险柜之用吧；墙上还有一幅‘书山有路勤为径、学海无崖苦作舟''，也是余磊的书法作品；外面就是所谓的业务洽谈室，不大，但布置的很温馨，可以同时有两个工作人员和六个客户进行业务商谈。　　小六做了前台主管，他的女朋友六妹做出纳兼前台接待、电话小姐。按照约定，余磊请丁翎做公司的销售总监，开业前丁翎已经给大家进行了简单的岗前培训，主要讲解房屋中介过程和注意事项。平时丁翎不用每天过来上班和报到，只要她有时间就可以过来指导工作，丁翎在公司里的地位仅次于余磊。开业时他们什么名人也没有请，因为请不到也请不起！　　开业头几天，看热闹的人还真是不少，问这问那的人也还挺多，但很快丁翎就发现来的人越来越少了！丁翎特意观察了一整天后，发现了不少问题。晚上，余磊召集公司所有员工开会。　　“各位，公司开张到现在，已经快一周了，只见来人不见来客啊！一单生意都没有成。没成并不可怕，万事开头难吗！对不对？但到目前连一个成交意向的都没有，这是最可怕的！你们知道吗？　　现在，我请公司的销售总监丁翎小姐来给大家分析一下问题出在哪里。她是这个行业的专家，请大家一定要认真仔细地听，而且还要照着她说的做！请大家欢迎！” 　　丁翎清了清嗓子，开口说道：“这是我第二次给大家讲话，相信我上次讲的很多东西大家都已经忘记了，在这里我要给你们提个醒，主要是希望大家能够加强保护自己的意识！这里我可以明白的告诉你们，你们最大的问题就是‘三不够''——‘不够狠、不够坏、不够骗''，怎么样，这样的结论你们应该印象深刻了吧！。。。你们干什么那样看着余磊，看着我！现在是我在讲话！” 　　余磊本来听到她说‘三不够''时也是一楞，还没等自己明白咋回事儿，小六他们迷惘的目光就漂了过来，余磊也不敢接。丁翎发现了众人的迷惑，于是又继续提醒他们认真听！　　“请大家回想一下我们业务的整个过程：首先，我们要了解哪些房屋是要出售的，它们的具体位置、朝向、相应价值、业主准备卖多少钱及是否愿意委托我们出售等，然后我们再和有意向买房的准客户初步商量他愿意接受的价格以及和业主联系带他们前去看房，如果合适就一同讨价还价，尽力促成他们的交易，最后我们收取相应的佣金，对不对？” 　　“对！”众人异口同声。　　丁翎于是接着又说：“那么这几天下来大家一点进展没有的问题出在哪里呢？你们想过没？主要是几个环节没有坚持。　　第一，房源的增加，要勇于提升业主房屋的售价。你想，业主如果要卖房，哪个不想卖高点价，你们在一开始何必要那么认真的提醒他们可能价高卖不掉呢？搞的业主很生气，好象你们是准备压低价买他的房子一样，这样基本没有人愿意将房子委托你们进行销售了。充足的房源是我们房屋中介的基础，我给你们带来的那些信息很快就可能会用完，到时候怎么办？　　第二，准购房者（潜在客户）名单，这也是很关键的。你们要大胆的答应下来，他们要买的房子即使我们现在手头没有信息，完全也可以通过其它方法搞到，关键是要留下他们的信息，不然等你有了房源再去找人，你连人家的一点资料都没有，你准备卖给谁啊？　　第三，购房诚意金的收取。有些客户会说我还没有决定是否买这套房为什么要交诚意金。大家说怎么办？难道你就一趟两趟带着他们不断看房，最后如果都不买呢？你们的收入从哪里来？你们知道现在租房子时看房费至少也要十块钱吗？而且不论长短都要收半个月的租金作为中介服务费。凭什么你们要义务劳动啊！？　　第四，签署委托购房意向书。这一条其实和诚意金作用类似，都是用来保护我们的利益的，如果客户真的有意通过中介来购买房屋，那他有什么理由拒绝签署意向书呢！拒绝的本意就是不想付佣金，我们不能说这样的客户很多，但一定要学会用这样的方式来保护自己。小六，你自己说说，那天那个穿得很斯文的人问了你一套房屋大致位置后他干什么去了？” 　　“回经理的话，按照您的指示我跟踪那位同志，发现他最后去到那套房屋所在的小区，并且与保安聊了很长时间。估计是去询问房屋出售的具体情况了。”小六回答的简单明了。　　“是啊！你们看看这位衣冠楚楚的同志干出来的是什么事儿，典型的想不劳而获和逃避义务。我们是按国家政策成立的正规中介代理服务公司，佣金比例也是按政府规定来的，逃避佣金就象是在逃税。拿国家的税收来说，逃税的人理由千千万，但是逃税违法确是事实！　　那客户想要逃避佣金我们怎么办呢？打官司！？那又靠什么来支持我们的主张呢？我们要靠法律、靠合同、靠委托书等等！我们的首要目标就是要让业主和客户都与我们签署委托授权书，无论是卖房还是买房的。当然对于卖房的业主来说我们是被动的，所以我们要大胆地给他承诺，用各种方法去说服他同意将房子委托你出售，甚至委托你独家办理业务。对于买房者我们态度当然要和气些，但诚意金或者委托购房协议是我们的最低保障！下面就是我给你们提的十点具体要求，请务必照办！。。。。。” 　　丁翎的十点要求又讲了半个多小时。　　“大家都听清楚了没？弄明白为什么这样作了吧！我这不是要你们去骗别人，而是教你们如何保护自己，保护自己的劳动成果不被别人白白侵占！有些时候善意的谎言对双方来说都是有好处的！”丁翎最后这几句话说得义正词严、发自肺腑，一点都由不得他人怀疑。不要说小六他们几个，就连余磊也跟着连连点头。　　“那好！既然大家都听清楚，也弄明白了，从明天开始就要按照丁总监的新方法执行。小六，你先跟丁总监学习如何按新方法接待客户，然后再教毛哥他们几个！” 　　“哦！好的。”小六显然是还没有理解，心想先照做吧！　　一夜无话，转头到了第二天早上，余磊从里间小屋的沙发上起来洗漱。这时小六也起来了，原来昨天他和六妹吵架，正好找了个理由要和余磊谈工作昨晚就没有回家睡。　　“你觉得那新十条怎么样？是不是有点不太地道？”余磊小声地问。　！

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：《排队》第四章 受骗
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　　(4-1)
　　又过了一些日子，小六他们反馈回来一些消息，引起了余磊和丁翎的高度关注。一是目前已经有人开始仿效他们的做法，用数码相机拍摄图片，甚至还有用三维立体图片的方式来吸引买主，二是其它中介也开始以直接为业主免费放盘来争夺房源。
　　丁翎和余磊立刻采取了相关行动。经过几次电话试探及个别与老客户拜访后，发现目前这种威胁还不大。因为真正按照他们这种诚信理念来做事的中介基本没有，大多数中介在没有收到定金之前还是不愿意让客户和业主见面。这里主要有几个原因，一是余磊他们经过这段时间的摸索，对于买主喜欢看的房子的细节处理很到位了，没有人说他们的照片是夸大实际效果，反而都觉得实际看到的比照片上的要好一些。不象很多公司请些专业人士，恨不得将一个破房子拍得美仑美奂，立刻让人交钱，但实际到场后却发现前后对比反差太强烈。其实这背后还有一个小插曲，最开始丁翎和余磊也想将照片拍得好看些，只不过那时丁翎出差，余磊和小六他们都不太会拍照，所以就只好将那些非常一般的照片给客户看了。没想到客户到现场实际察看之后对他们大为夸奖，说实际看到的比照片上的好多了，称赞他们是真正讲诚信的公司。二是竞争对手更多的是采用最最简单的降价方式来与余磊公司竞争，没有后续服务不说，还经常等客户意向基本确定后再以业主要求涨价为名变相提价，客户的感觉当然也不太好！
　　虽然这样，他们还是决定要采取一些措施来提高公司的核心竞争力。余磊找到海深职业学校的老师，特意花了几千元给公司的所有员工安排了一次《营销技巧、现代客户消费心理及趋势分析》的培训。老师深入浅出的讲授加上学员严肃认真的学习使得信诚公司员工素质大为提高，面对客户的感觉与以前都大不相同了。从其它公司转到信诚的客户也越来越多。
　　同时，丁翎还建议余磊要尽快向原计划的第二步——地产承销商发展，早日摆脱这种低层次的竞争。丁翎自己也承认，做地产承销不但需要更好的社会关系，而且资金要求也更高，没有几百万基本是不可能运作起来的。所以，尽快多挣些钱成了余磊和丁翎这段时间的重点。
　　虽然这段时间余磊生意上有少许波折和压力，但与丁翎的关系好象有不少进展。最近一次余磊与丁翎看完电影《天生一对》回来后就一直沉浸在一种无比幸福的喜悦之中，因为那天丁翎在电影院里对余磊说：“我们要是能象电影里的男女主角那样无忧无虑地生活该有多好啊！”
　　余磊这些天连公司都很少去了，他现在满脑子的心思都是想要如何尽快说服丁翎嫁给他。这天余磊正在胡思乱想之际，腰间手机又响起了那首熟悉的歌曲《那一次》，原来是丁翎在找他。
　　“余磊，你在哪？我已在公司，有急事找你。你啥时能过来？”丁翎在电话里显得有些着急！
　　“哦，我在家。早上有点不太舒服，一会儿就去公司，你等我！”
　　“好。我只等你半小时！”丁翎说完就挂电话了，这倒是余磊没有想到的。
　　于是余磊迅速地穿上一件长袖衬衣，扎上一条丁翎在五一给他买的领带，三分钟梳妆打理之后下了楼。
　　十分钟后余磊就打的到了公司，丁翎正在经理室坐着等他呢。
　　“你有急事找我？”余磊看丁翎不象是很急的样子。
　　“不说急事你就不来了？现在你真的成大老板了，不用再到店里来了？”丁翎显然对这几天余磊的工作态度有些不满。
　　“不是不是。只不过我是在思考‘我们''未来发展方向的问题。”余磊现在说话也会语带双关了，丁翎岂有不知之理。
　　“不和你理论了。现在与你讲正经的事。你知道房地产拍卖的事吗？”丁翎开始发问。
　　“知道一些。好象原来只是拍卖一些抵押后到期不能赎回或是办理了按揭不能继续供款的房子，现在有一些地块也逐渐开始公开拍卖了。怎么？我们也去拍点什么？”余磊通过学习，现在地产知识已经很丰富了。
　　“你说对了。我们明天就去参加拍卖会。我们的机会也许就在那里！”
　　为什么丁翎突然提出要去拍卖会看看呢？因为在这种拍卖会上历来都有很实惠的房产被拍卖出售，但它的实际价值并不被很多人看好和知晓。一般情况下，只有清楚房产实际情况的人才会不断出价。除去各种费用，真正的买家往往毛利都在30%以上。
　　还有，有些专门出卖拍卖信息的人在那里也很有市场。丁翎已经听说了国家即将出台新的土地使用政策，限制甚至停止别墅用地的审批。如果能够预先了解一些相关别墅土地或房产拍卖的信息，到时候倒一下，就能翻一倍或翻几倍！丁翎主要是想去看看目前这些人的要价及最近是否真的有一些机会！
　　第二天，余磊和丁翎早早就到了房地产拍卖中心，这时才八点四十几分，离第一场开始拍卖还有十几分钟。拍卖大厅里已经有很多人了，他们在门外紧张地办理着交保金取拍卖牌的手续。丁翎带着余磊直接走到拍卖大厅后边一个易于观察全景的位置。如丁翎所说‘今天的主要任务是来看看，感受一下''，所以他们不用去办手续拿写有牌号的牌子。
　　九点正，第一场拍卖开始了。主持人走上前台，简单宣读了竞拍的规则，说明了一下本次拍卖首先推出的是‘楼兰绿洲''的十套房屋。由于前期业主办理完按揭手续收楼后已经有一年半时间没有继续供款了，因此被银行查封拍卖。拍卖成交户需要补足前期所欠十八个月的物业水电费，具体费用稍后屏幕上会有显示。
　　“现在1号标的物这套是五楼80平米的二房一厅，欠水电物业费3216.45元，起价三千元/平米，每次加价100元。开始！”主持人一声开始，台下立刻有人举牌。
　　“好。那边101号先生3100元，眼疾手快！”
　　“哦，这边181号女士3200元，后来居上，还有哪位？啊！中间这位157号的先生出价3300。还有没有哪位有兴趣？现在是3300一次，好。那边101号先生又举牌了，3400。好的，现在的价位是3400，这位101号先生的出价，还有没有哪位有兴趣？现在是3400一次。。。，3400二次。”主持人环视四周见无人再举牌，稍作停顿后即将手中的拍卖棰一敲，高声宣布：“3400三次，1号标的五楼80平米的二房一厅归101号那位先生了！下面是第二套。。。”
　　台上拍卖师熟练地继续着。余磊是第一次来这里，所以他觉得特别的新鲜，尤其是拍卖师在台上的动作让余磊觉得非常潇洒，在某种意义上说那手舞足蹈的样子还真有点象交响乐团的指挥。只不过与乐团不同的是，乐团指挥知道谁会对他的动作有反应，而在这里每次基本拍卖师都不知道谁会有反应（举牌）。
　　丁翎已经来过几次了，她没有太关心厅里具体拍卖的情况，她在仔细地观察周围那些围观的人。这时，余磊突然叫她。
　　“唉，丁翎！你看那儿，那边拿123号的男士，好象很面熟啊，你看是不是那个叫查什么的经理啊？”
　　“好象真的是！他也来买二手房？现在是拍哪套啊？好象他还有好几个牌哦”丁翎顺着余磊手指方向仔细看过去后有了更多的发现。
　　这时正好拍卖师的声音传了过来“恭喜这位123号的先生，这套18楼110平米的三房一厅，5600元/平米成交。总价为616000元，即六十一万六千元。”
　　“哦，一会儿跟他去聊聊！”丁翎象是在和余磊说话又象是在自言自语。
　　不一会儿，拍卖师宣布第一场拍卖结束，休息十五分后进行今天的第二场TOWNHOUSE的专场拍卖。
　　丁翎让余磊先坐着，自己向那位查经理走去。当丁翎走到查经理跟前时，查先生感觉很是惊喜地样子，然后他们说了两句话，旁边一个年轻女子也站起来与丁翎寒暄。这时丁翎回头向余磊招手示意让他也过去！
　　余磊迅速走到那边去，果然是那个查经理。他旁边那个女孩子原来也是认识的，就是那个售楼小姐小曼。正在余磊纳闷查经理怎么和他的部下一同来拍卖会的时候，丁翎开口了。
　　“余磊，来！我告诉你，现在小曼和查经理已经订婚了！”
　　“是吗？查经理，恭喜你！小曼，祝贺你！”余磊热情地同查经理握手后，又朝着小曼祝福。
　　查经理只是看着丁翎和余磊嘿嘿的笑，小曼有些不好意思地低下了头。这时查经理主动招呼余磊和丁翎坐下，丁翎靠着小曼，余磊就挨着丁翎边上坐下了。
　　“丁翎姐你们俩好象也不错吗？在一起多久了？”小曼一开口也直奔主题。
　　“什么在一起！我带他来见识一下拍卖会而已！”丁翎没有正面回答。
　　“是吗？就这么简单？我才不信呢！老查，你说呢？”小曼去请救兵来帮她逼丁翎承认。
　　“算啦！小曼，不要闹了。丁翎脸皮薄我们就不要逼他们了，拍卖又开始了，我们还是先把正事办了吧！”
　　“谁闹了，你怎么说话的！”小曼满脸的不高兴。
　

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　(4-2)
　　十点正，TOWNHOUSE拍卖正式开始。这次拍卖的是位于海深市一个老工业区附近的十套TOWNHOUSE，好象都是一个公司委托拍卖的。这个小区是十年前就建成的，一共有二百多户，以前由于受该工业园区的影响，除开盘时价格为8000元/平米外，这几年一直处于5000-6000之间徘徊。但近期听说工业园区要搬迁，市政规划今后这里会建设大量居民小区，所以价格有所回升，以后可能还会涨。
　　拍卖师在台上宣布：“由于今天这十套TOWNHOUSE都是面积相同，设计有公用天台对称的两套相连的，不单独出售，因此实际上今天只有五个机会，请大家把握机会！来！请大家看后面的大屏幕！”
　　在拍卖师的示意下，屏幕上出现了两栋紧连在一起的TOWNHOUSE的图片，远处好象确实有烟囱样的东西。
　　“这是今天TOWNHOUSE的第一拍，标的物是1、2号TOWNHOUSE，上周去过现场的买家对情况应该很清楚，我们资料上写的也很清楚，每栋建筑面积是188平米，起拍价为6800元/平米。由于是两套一同卖实际起拍总价为2556800元，二百五十五万六千八百元，多么吉利的数字啊！每次加价幅度为100元/平米。有哪位出价？
　　哦！我看见了，那边拿218号的漂亮女士出价6900。不错，这个价格很好！
　　那边有人举牌7000吗？是233号，好眼力！我看到这边245号的好象是位小朋友，请家长看好他，什么？是举牌？请小朋友家长还是自己举的好，这样可以避免争议。245号7100，还有人出价没？7100一次。好的，这边218号女士出价7200了，还有出价的吗？那边7300，好的，抱歉，牌子多少号没看清，请再举一次！哦！不用了。现在269号的男士出价7400，好。245号又出价了，7500。那边又是一个新朋友出价了，227号出价7600，还有没有人要出价？我看到有人要出价了，是233号吧？你出多少？7700？不是，是7800。哦，233号将价格升到了7800元/平米，请各位再看看这套房的位置，还有人要出价吗？7800一次。。。7800两次。。。。等等？我没有看错吧218号女士？您是要再加200元吗？好！8000！好的，218号女士现在出价8000元，各位有何想法？8000元一次。。。8000元二次。。。好！8000元三次！定了！8000元/平米，218号中。来看看结果，一共是188*2*8000等于三百万零八千元，标的物是1、2号TOWNHOUSE归218号啦！”
　　伴着拍卖师一声棰响，第一套，其实应该叫第一对别墅终于有主了，218号女士显得很平静，没见很兴奋的样子。
　　丁翎和余磊看得很起劲，特别是丁翎在不断和余磊说下一个谁会举牌，下一个谁会加200，好象她能未卜先知似的。其实坐在他们身边的小曼和查经理非常紧张，查经理几次拿起想举，都没有举起来，最终他没有举牌！
　　后四轮拍卖的气氛越来越热烈，最后拍卖的标的物基本都以高出起拍价约30%的价格成交。查经理和小曼也终于如愿以8800元/平米的价格拿下了一对单套168平米的联体别墅，总价为2956800元，即二百九十五万六千八百元。查经理的内控目标是三百万拿下的，加上刚才拍得的那套110平米的三房，今天他们相当于买了近360万的房子。丁翎和余磊都羡慕地看着小曼和查经理，觉得他们好有钱啊！小曼和查经理都看出了他们心思，小曼冲着丁翎笑笑说：“刚才那个三房是我们准备自己住的，但这对别墅是老查要买来投资的，还要贷二百万，每月要还款一万一千多呢！还不知道过几年能赚回来不？”
　　“放心吧！一定没有问题！”丁翎说这话不只是对小曼的安慰，她是真心地希望这是条发财之路！而且希望自己能够在这条路上走得更快更顺！
　　会后大家说了些还要多多联系的客套话后没有一起吃午饭就分开了，余磊和丁翎随便在附近找了家快餐店吃饭。吃饭时两个人都没有多说话，丁翎想什么不知道，但余磊想的是这种拍卖会上的东西真的这么抢手吗？最后拍下来的也不是很便宜了，以后多久才能挣钱？
　　此后丁翎与余磊又去了几次拍卖会，对于拍卖流程各方面都很清楚了，而且丁翎也在现场发现了几个多次出现的熟悉面孔，初步判断他们就是吃信息饭的人。丁翎准备要找机会和他们客套客套了！
　　又一次拍卖会上与查经理遇到了，他这次是一个人来的，说只是想看看。中间休息寒暄了几句之后，丁翎便问道：“后面有几个人好象每次拍卖都一直在场，但也不见他们拍啊！你知道他们是干什么的吗？”
　　“哦，那几个。他们是做大生意的，一般情况不会出手。通常他们是帮人拿地皮的，有两个我很熟。你有兴趣的话，我给你介绍一下？”查卜嘹很热情很主动地说。
　　“行啊！”丁翎未等余磊有任何反应立刻就答应了。
　　“你看这样行不，我先去问一下他们一会儿拍卖会后有没有事，我们最好中午一块吃个饭好好聊一下。我也有段时间没有和他们聊了。还是那句话，我请客！”
　　说完查先生便朝那几个人走去，小声与他们笑谈起来，看样子应该挺熟的。他们还向丁翎和余磊这里看看，并且很友好地挥手示意。一会儿查先生就回来了：“中午他们都已经有安排了，但是我约了其中最熟的两个，在拍卖会后我们先简单谈谈。你们看怎么样？”
　　“没有问题。”丁翎同意了。余磊心想多认识几个没坏处，但他好象又觉得那几个人中有熟人，真是奇怪了！
　　很快余磊的疑问就有了答案。拍卖师刚宣布今天的拍卖结束后，立刻有两个人主动走向查经理、余磊和丁翎他们这边。原来其中一个人余磊认识，他就是上次组织‘功成学''报告会的赵布道校友，但赵校友显然对余磊没有什么印象。
　　“查先生，好久没见了！生意还不错吧？这两位都是你朋友！我先给你们介绍一下我这位朋友！”赵校友身边那个人主动向查经理三人打招呼。余磊几个月没见着赵校友了，觉得他依然那么潇洒，相比之下他身边刚才讲话的那个人虽然是一副艺术家的打扮，穿着奇特、留马尾辫，不太修边幅，却给人感觉有一点猥亵。
　　“谢谢！我一切都很好，这两位是我的朋友。”查经理和余磊丁翎也一道站起来和他们打招呼。
　　“这是我的好朋友，赵先生。他是‘功成学''讲师。赵兄，这位是我的好朋友查经理。他是成功的地产商人。”马尾辫给查、赵两人先互相介绍了一下，他们互换了名片，又客套了一番，然后查经理又将丁翎和余磊正式介绍给他们。当余磊主动提到自己和赵是校友时，赵当即就握住余磊的手，说长道短、嘘寒问暖、热情异常。不知道的还以为是中国版‘断背同志''的久别重逢，看得一边的丁翎忍俊不禁！
　　最后，还是马尾辫说了正题。“查兄，我们今天确实有事要忙，已经安排好的。丁翎小姐和余磊兄弟既然是你的朋友，赵兄和余磊又是校友，以后有什么事大家可以多多关照嘛！我们先走了，改天再见如何？”
　　“没有问题，你们先忙。我们改天再联系！”查经理痛快的答应了！
　　于是大家互相告别了一番。查经理也说中午有事，让余磊和丁翎自己安排，便匆匆离开，临走时说如这边有消息会及时和她们联系的。
　　(4-3)
　　三天之后，查先生来电约丁翎和余磊去吃饭，说这次主要是马尾辫的朋友就是余磊的赵校友有兴趣要和她们具体谈谈，看有无生意上的合作机会。查说他自己最近忙些别的事这次就不过来了，让丁翎和余磊以后多和马尾辫他们联系没有坏处。由于丁翎和余磊一再坚持要由她们来买单，所以查先生就帮余磊在他公司附近选了一个比较实惠的‘无间饭店''包厢。
　　这次见面的就只有四个人，马尾辫、赵先生、余磊和丁翎。点完菜之后，马尾辫首先发言：
　　“非常抱歉，上次没有主动介绍自己，我本姓殷。由于长年留着这小辫子，承蒙江湖上兄弟的抬爱，人送我外号‘马尾''，小一点的也叫我马哥。久而久之，大家也逐渐忘了我的本姓，好些时候被人介绍为马先生，真名反而不用了，请两位多多包涵！”马尾说完后双手抱拳，冲着丁翎和余磊拱手示礼。
　　丁翎和余磊有些不太适应这种拱手礼，连说：“没事没事，你不要客气！”
　　“那好，两位以后叫我马尾就可以了！我这个人的最大特点就是少说话、多做事。以后有什么困难尽管吩咐！”
　　“行，没有问题！”丁翎和余磊一面回答，一面心里在嘀咕这些江湖人士的嘴皮子很能说啊！
这时赵先生开口讲话了。“虽然我们与丁翎小姐才第二次见面，但余磊和我们应该算是老相识了吧！”
　　“是的，赵先生给我的印象很深。既然大家都是朋友，我有一个小问题希望请教你一下，不知你何时开始专注房地产的？”余磊上次没有提的问题终于还是问了。因为余磊向丁翎讲过赵先生的‘功成学''故事，丁翎也很想了解一下这个问题。
　　“哦，是这样的。目前我的主业不是房地产，我依然是在做我的‘功成学''推广活动，只不过因为我的朋友查先生在做这行，现在只是对这个房地产业有些关注而已。你也知道的，由于我们接触的人层次都相对比较高、都比较有路子。所以在很多方面都会有一些比别人更加准确、更加及时的信息。用这些信息，可以帮助我们的朋友尽快走向成功！”
，这是它最大的优势。由于20层以上基本还可以远眺大海及俯视市容，风景应该是不错，所以当年开盘时它曾经卖到过10000元/平米，基本起价也在7000左右，是当时这片区的高档楼盘。但该楼盘按目前观点看是有些问题的，一是正南门前是一条主要交通干道，车流量极大；二是地少楼层高，容积率太大，都到8、9了，很拥挤，基本没有活动场所；小区内共900多户但停车位只有250多个，只有1：4，严重不足。所以除开盘时这几年一直都卖得不太好，二手价格始终都在5000左右，周边比它稍好的小区二手价已经到了5500甚至更高。
　　他们到这里来干什么呢？原来是余磊打电话给赵校友说想看看他们实际运作过的项目，马尾先生回电向余磊介绍一位最内行的贾先生来安排这次的参观！主要是先感受一下‘定向''拍卖的成果！
　　他们和一个自称是贾先生安排来的冯姓小伙子在小区门口见了面，他说今天20楼以上都有房可以看，在问过他们想看多少楼以后，就上到了28层。
　　小伙子直接拿出钥匙打开了28A的房间，这是一套正南向110平米左右的三房一厅，有前后两个大阳台，南北通透、户型方正、实用率高。余磊问这房目前卖多少钱，得到的答案是4500多，上个月才卖的，手续尚在办理中，业主还没有来收房而已。

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　下午活动安排得很紧凑。午饭后一点钟先去村里的农场参观，见识了各种农作物的生长、栽培技术以及号称亚洲最大的南瓜王、番茄王等超大型蔬菜瓜果。最开心的是那些小朋友们，平时就很少见过地里的东西，更何况还有些难得一见的天王级作物，与它们合影是最受欢迎的活动！
　　虽然庞建德是农家子弟，余磊也出身农家，兰英在老家也没少干农活，但他们都不能完全说清自己看到的是什么。在结伴而行的四人中，就数丫丫最兴奋了，几乎把所有看见的作物都向兰英问了一遍。农场想得很周到，每种作物前都立有一小牌，上面写着一些简单的介绍。庞建德和余磊把这些牌子看得很认真，估计是预备丫丫问起时可以对答如流。
　　二个多小时的农场参观结束后，接着便来到了度假村最有特色的温泉小区。
　　这里的温泉主要来自地下岩层深处，据说是若干地质年代前火山活动后造成的特有地质现象。温泉水的含硫成份比较高，据说对治疗皮炎、湿疹等轻度皮肤病有奇效。小区里面有大小露天温泉池七八十个，分别设有海盐池、牛奶池、玫瑰池等特色小池，中间有一个供人休息、交流和食用点心、饮料的圆顶阁楼，从阁楼四面几乎可以看见整个小区的景色。在这里同时接待四、五百人没有任何问题。
　　换衣服之前，工作人员再三强调了一些注意事项，大家都听得很认真，但很多人心里早已恨不得赶紧冲进去了！片刻之后，中午入住登记的吵闹情景又重现了，不过这次是分成了男女更衣室而已！
　　有几个楼盘的经理很主动地帮庞建德和余磊领来了储物柜的钥匙牌。余磊刚要推辞，庞建德已经接过牌子并分了一个给余磊。当然，于小姐也帮丫丫和兰英领回了钥匙牌。
　　这个度假村名称的由来和最大的卖点是鱼泉！原来，在中间一个约六十平米莲花瓣形状的池子里，有一些一寸来长浅绿色的小鱼。这些小鱼围住那些来客的手手脚脚就是一阵‘猛啃''，往往一只手上就能围一百多条，这就叫做‘鱼疗''！据说它们只能生活在这种富含矿物质的温泉水中，并且只对人体皮肤上老化的角质层有特殊的癖好，它们的唾液有一种酶，能促使皮肤细胞的生长，经过它们的叮咬对人体来说非但没有任何危害，还有可能促进皮肤更加洁净。这个度假村由此取名为‘鱼泉度假村''。
　　余磊跟着庞建德先去海盐池泡了一会儿，稍后才来到这个特别的鱼疗池。池子很浅，也就四五十厘米深，池边做了两级台阶以便客人可以全身平展来‘喂鱼''。丫丫和兰英已经在里面躺着了，身边围了不少的鱼。兰英见庞建德和余磊过来，脸一下就红了。庞建德走到丫丫身边打招呼：“小丫头，喂鱼的滋味如何啊？”
　　“烦人，过来干吗？本来鱼就很少来，这不，又都给吓跑了！你们看对面那个大胡子，满身都是鱼，可能有好几百条哦！”
　　寻着丫丫手指的方向看去，确实很壮观。大胡子躺在水池边一脸幸福的样子，周围有十几个游客在那里指指点点，好象是帮忙数数！大胡子边上其实也有几个人躺着，但他们身上的鱼加起来也没有他一个人的多！
　　“你们俩快点，来，躺下不要动。余磊哥哥，你不陪着我们两个美女，老跟着我老爸这个老头干啥呀？罚你和他分开，到我和兰英姐这边来！”
　　“哈！我这么快就不受欢迎啦。余磊你就过去吧，看我们俩怎么把她们身上的鱼全都吸过来！”庞建德今天心情很好，一点生气的意思都没有。
　　庞建德和余磊很小心地走到丫丫和兰英身边慢慢的躺下。不一会儿，小鱼就开始向他们脚边游来。庞建德没有理会扮鬼脸的丫丫，躺在水里静静的享受，显然已经准备专心‘喂鱼''了。
　　适应了一下小鱼的叮咬后，余磊放松地将全身除脸之外都泡到了水里。这时可以很清楚地看到小鱼从四周游来，在他身上的每个部位几乎同时下口。虽然不觉得痛，但成百上千条这种鱼吻同时送上来，感觉还是有些复杂！余磊努力要求自己忘掉一切，专心享受，慢慢地竟有些入睡的感觉了。
　　“哎呀！兰英姐，你快看他们呀，太过分了！真的把我们的鱼全都吸跑了。”丫丫的喊声不仅惊醒了兰英、余磊和庞建德，池中的其他人也被吸引着往这边看。
　　如果说刚才大胡子在那边是一人独领风骚的话，这边庞建德和余磊则是势均力敌。他们周围聚集的小鱼几乎完全遮盖了两人的身体，从远处看就象两个人面鱼身的怪物，其他人也都在边上啧啧称奇。余磊和庞建德互相看了看对方，不由得都开心地笑了起来。这一笑把很多小鱼都吓跑了，于是大家也都跟着哄笑起来。
　　过了一会儿，庞建德和余磊起身分别坐到丫丫和兰英的旁边。
　　“怎么样，丫头，我说能把你们身上的鱼给吸过来吧！”
　　“哼！有什么了不起！这说明你们两个身上的皮太厚，我们的皮肤比你们的嫩。”
　　“哟！我们丫丫学问还不错嘛！你们俩去泡过其它的池子没？六点我们就要走了哦！”
　　“知道啦！我和兰英姐会安排好的。是不？兰英姐，我们去那边的大池游一会儿泳吧。”说着，丫丫便牵着兰英的手走了。
　　“余磊，我们去上面休息一下。”庞建德说的上面就是那个可以休息的圆顶阁楼，准确讲是圆顶竹楼，整个建筑几乎全是竹制的。
　　两人在柜台要了两杯果汁后找了一个角落坐下，看着远处的丫丫和兰英及其他人在各种温泉池中嬉戏。
　　“余磊，你说丫丫是不是还有些娇气？需要磨练一下才能适应社会吧。”庞建德轻轻地一句问话把余磊吓了一跳。
　　“庞总您这是哪的话？丫丫小姐现在挺好的。可能和您在一起她感觉自己还是一个小孩子应该被照顾吧。”余磊回答地很谨慎，因为他不知道庞建德的想法是什么。
　　“是这样吗？不过我要谢谢你上次让丫丫去你公司实习，这对她帮助挺大的。”
　　“是吗？”余磊心想‘我当时要知道她是你女儿说不定就不敢让她实习了''。
　　“我就这么一个宝贝女儿。自从跟她母亲离婚之后，便更加疼爱她了，以至于一段时间内拿她一点办法都没有了。包括她要去读这个深海职业学校的新闻专业，我原本是不同意的。以我现在的条件，一次高考没有考好算什么？我可以请全国最好的老师来给她辅导，我也可以出钱让她去国外读最好的学校。但她那时就是不愿听我的，还说什么‘天生我才必有用''，为什么一定要上名牌学校，很多伟人也都大学没毕业。她觉得记者这个职业很好，可以知晓天下大事，反映国计民生，比我一天到晚房子长房子短要好多了！
　　自从她上次排队听讲座遇到你之后，就跟我说过你很特别。直到去你公司实习，我才觉察她有了变化。我想这应该是你对她潜移默化的影响吧。我要再次谢谢你！”
　　“庞总，您太客气了。我对丫丫小姐的影响可能没有您想的那么大，我一直都只是把她当作一个可爱的小妹妹而已。我想还是丫丫小姐她自己聪明伶俐再加上年纪渐长后思想更成熟，才让您觉得变化可喜啊！”
　　“是吗？你一直当她是妹妹，怪不得丫丫叫你余磊哥哥呢！好吧，你也不用老是丫丫小姐的挂在嘴上，叫她丫丫就可以了！以后有空可以多到我家里来玩！”
　　“谢谢庞总。”
　　“我看你和兰英之间好象都有那么一点意思哦！”庞建德这句话让余磊感到很突然。
　　“是吗？我没有感觉到啊！您怎么看出来的？”余磊就是够傻，这句话等于承认了自己对兰英有想法。
　　“嗨！我是过来人吗。总之，这样吧，我看丫丫和兰英也挺合得来的，回去后我找个时间请你们一起到家里来聚聚，再帮你撮合一下！你看怎么样？”
　　“谢谢庞总！如果太麻烦就不用您多费心了。”余磊不明白庞建德为什么对自己的终身大事这么关心，但现在他不想也不能拒绝。
　　“一点都不麻烦！”庞建德还是一贯的豪爽。
　　(5-7)烧烤插曲
　　晚上七点整，屋盛兴公司一行已经完全置身于另外一个空间了——野外烧烤场。它位于度假村的山顶，场地非常宽阔，有三十多张条形石桌和六十多张长条石凳按横五纵六的排列分布在场内，有十几张桌上已经摆放好了炭炉，正在冒烟呢！
　　于小姐宣布，由于今天来度假村烧烤的人不多，这是他们的包场，可以四人一张桌子。话音刚落，大家就立刻作鸟兽散，片刻间就将那十几张冒烟的桌子占满了。连庞建德和丫丫、余磊和兰英也都很快分坐在一张桌子的两边等着了。看来大家今晚真的是饿了！
　　于小姐又准备请庞建德致辞，被庞建德拒绝了。他告诉于小姐明天他也不用再讲话了，让大家全身心的放松玩，最后叮嘱了一句“赶紧上东西！”
　　丫丫毕竟要年轻一些，大家都还在等烧烤场的服务人员把那些已经穿好的羊肉串、鱿鱼、鸡翅膀、火腿肠等分批端上来时候，她已经象小朋友一样跑到场边的厨房里去找东西了。
　　一会儿功夫，整个场上就只见各桌烤炉上直冒的白烟，滋滋作响的烤肉声也不绝于耳。再加上大家兴奋地大呼小叫，烧烤场上可以说是乌烟瘴气一片。
　　庞建德手中的羊肉串快要烤熟的时候，丫丫回来了。她手里拿了一个大盘子，很兴奋。
　　“你们看我拿的什么？是烤好的大生蚝呀！这个是要在厨房排队才能拿的。我好不容易要到八只，每人两只啊！来，兰英姐，你先和余磊大哥拿四个过去！”
　　“谢谢！”兰英赶紧将手中的东西放在一旁，拿盘子从丫丫的那儿拨了四个生蚝过来。
　　“都这么大丫头，明年2月就22岁了，还跟小朋友去抢什么嘛！生蚝有的是。”庞建德有些不高兴，但还是放下手中的东西接过丫丫奉上的大生蚝。
　　“22岁又怎么了！人家是去‘为人民服务的''，还要被你说！我不吃了。”丫丫嘟起了小嘴。
　　“哦，对不起！爸爸给你陪不是。过会儿你多吃点，好不？”
　　“这还差不多！”丫丫顷刻间又破涕为笑了。庞建德、余磊、兰英也都哈哈一笑。
　　“余磊，兰英，你们都会开车吗？”庞建德吃着生蚝突然有此一问。
　　“还不会。怎么啦，公司有要求吗？”余磊和兰英如实回答，不明白庞建德的意思。
　　“不是。现在国家早就进入WTO了，这几年国内汽车的价格也一直在降。我觉得，不用多久，汽车很快就会象以前的自行车一样普及了。所以。。。。”庞建德吃了一口羊肉串，兴奋地发表着自己对中国汽车业的憧憬。
　　“那着什么急啊？等过几年要买车了再学呗！”丫丫突然冒出一句，把庞建德的话给打断了。
　　“你真是个猪小丫啊！现在已经有很多人在学车了，到那时再学不知道会挤成啥样？据我了解，很多销售经理都已有驾照或正在学车，你们也要考虑一下。如果明年公司给经理都配小车了，你们再临时抱佛脚啊！”
　　“是吗，明年就给我们配车？那要抓紧时间去学了。”余磊和兰英非常高兴，赶紧答应下来。
　　“是有这个计划，但配不配还要看个人业绩和整体效益呢！”庞建德赶紧给配车之事加上一个‘解释权在公司''的标签。
　　“哦！老爸又开始骗人喽。我估计配车的结果就象前几个月我们学校MBA教学点和你联系，让公司中层干部去培训一样没结果。你先说坚决支持，又说人家办的MBA重点不在房地产行业，等以后再说，最后也就不了了之了！”丫丫看样子对此事还有些看法。
　　“你胡说什么！这根本就不是一回事。学以致用你知道吧？宁缺毋滥你晓得不？我花钱让他们去读书，就要上适合房地产行业特色的MBA班，而不是学什么生产制造和物流管理或宏微观经济！”这时庞建德也有些上火了。
　　“丫丫，庞总说的对。来，吃一串烤好的鱿鱼！”余磊连忙出来讲话打圆场。
　庞建德还会给她买一种叫‘笨笨猪''的玩具，丫丫一直都很喜欢。
　　第二天，整个一天的活动基本都是余磊和兰英在一起。余磊当然明白庞建德是有意拉走了丫丫，给他们多制造些亲密接触的机会。所以余磊也不客气，在滑草的时候两人多次由于技术和技巧问题开心地滚到一起，然后又互相搀扶着继续前行，最后变成了两个人一起并肩前进。。。。。。
　　两天的活动很快结束了，大家玩的都非常尽兴。无论是头一天的农场参观、鱼疗温泉，露天烧烤，还是第二天的山坡滑草、水塘捞鱼、风味农家饭，吃的和玩的几乎是应有尽有。屋盛兴的员工们对这次活动赞不绝口，纷纷要求庞总今后要多搞几次！庞建德当然是含笑应承，并表示只要大家共同努力，下次去更好的地方玩！

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：《排队》第六章 成名　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　(6-1)另类方案　　这次旅游回来后，余磊和兰英之间的关系就更加密切和融洽了。他们按照庞建德的建议一同报名去驾校学车。　　有时候，同事之间、上下之间，关系融洽是好事。但有些时候，这种关系会让人觉得过了头，就可能会有负面影响。这天上午，小六在经理办公室给余磊提了意见。　　“有人说你们在这里搞夫妻档，什么事都是你们两口子说了算！” 　　“‘两口子''？这从何说起？这里本来就是我们俩在负责啊！我也经常征求大家的意见啊。”余磊还是没有意识到问题的关键所在。　　“我说的是大家都感觉你们象‘两口子''。我不知道屋盛兴公司的忌讳是什么，但六妹以前所在的公司就很忌讳夫妻在一起，即便是男女朋友也不行。一经发现，不是走一个人就是两人都不再受重用，多数情况下两人都会走的。” 　　“是吗，大家都觉得我们象‘两口子''？”余磊还在对‘两口子''感兴趣。　　“对呀！余哥，庞总对你特好，大家都知道。但你有没有想过，为什么总公司要设一正一副两个经理职务？现在你们还在别人公司里打工，不是自己当老板。我不能干涉你和兰英姐之间的事情，虽然我也希望余哥你可以早日喜结良缘。作为多年的朋友，我不想看着你的事业和前途因为这样的事受到影响和牵连。你们至少在照顾周围同事的感受上要约束一下自己啊！你对我好，我也知道，私下我们是兄弟，但在公司你就是我的上司。我觉得，同事和上下级之间，必要的派头和距离是需要的。” 　　余磊听了小六的这番话，很是感动，有些问题确实是自己疏忽了，“谢谢！兄弟！谢谢你的提醒，我会处理好的。” 　　“不客气。我今天还有一个事儿本来想跟你们俩汇报，那我就先跟你说一下，回头再详细汇报吧！” 　　“什么事，急吗？她去学车了，下午就可以回来。要不我现在就把她叫回来？” 　　“不太急。主要是有客户投诉被人电话骚扰。那就下午吧，我正好还可以多收集些资料，等兰英副经理回来后我再详细汇报！” 　　小六说完便离开了办公室。余磊拿起手机给兰英发了一条短信，然后就坐在那里默默思考着刚才小六说的话。　　下午三点，兰英回到了售楼处，余磊连忙将兰英“叫”到了办公室。他先给兰英倒了一杯温水后才问：“今天学车还顺利吗？你怎么二点才回我的短信啊？” 　　“对不起！我不是故意的。今天学车倒挺顺的，十二点半就结束了。不过中午两个女学员提议节前先请老师吃午餐以便今后学车和考试的时候更方便一些。你发信的那个时候正在学车没听见，吃饭聊天也没有看手机，所以没来得及回。是不是总公司有节日最新安排了？我没有误事吧？” 　　“没有，有急事的话我会给你打电话的！主要是有客户投诉。马上就要第二批开盘了，现在有第一批的部分客户投诉，说这段时间经常接到很多地产中介的骚扰电话，令人很心烦！你坐着先喝点水，我叫小六过来把具体情况讲讲！”余磊说着拿起桌上的电话通知前台叫小六进来。　　二分钟不到，小六便敲门进到了经理室。“余经理、兰英经理，事情是这样的。总部自25日通知我们楼盘将于明年元月8日（星期六）正式进行第二批房屋公开销售后，到今天27日中午，才两天的时间就有首次发售的客户陆续来电话投诉，说他们被地产中介骚扰问卖不卖房？投诉客户约50人，投诉比例目前为50%，估计这几天还会增加。最少被骚扰次数为10次，最多的一位已超过30次，目前他只要看见陌生号码就一律不接。他们很生气的主要原因是这些来电好象对业主的个人情况很熟悉，姓名、工作单位、现住址等几乎都知道，甚至连个别业主的私家车号都清楚，有的中介甚至承诺可以将房子加价25%-30%出售。业主们反映最大的就是，自己从来没有去房屋中介登记过他们的这些信息，特别是姓名、电话号码是怎么泄漏出去的？以上就是整个事情的大概情况，两位经理看怎么办，如何回应业主的投诉？”小六一口气已经把事情讲得很清楚了。　　“哇，厉害！连客户的私家车号都有，太夸张了吧！我们都不一定齐全。中介想拿房源也不用这么夸耀能力，这让人太吃惊了！”余磊心想我做中介的时候好象没有那么‘夸张''，难道现在这行业已经变成这样了？　　“我感觉好象是有人已经拿到了我们一期业主的详细资料，有些业主为了车位问题在填写资料时确实写过车牌号码。”兰英提出了一种可能性。　　“资料是被我们泄露给中介了？” 　　“不一定是我们泄露的。让我想想！好象25日上午总部派人来核对刷新过一次业主的最新资料。我们这边的资料我确信不可能被泄露！”兰英对自己的资料管理能力相当有信心。　　“你的意思是总部泄露给中介的？也让我想想，总部这样做有什么好处呢？如果一期还没有交房就有业主放盘，价高对于二期当然有好处，但二期如果开盘价过高呢，这岂不是会影响二期的销售？兰英，总部关于二期的最后定价出来了没有？” 　　“没有。说是最早也要到元月5日才会给我们的。” 　　“那我们给总部的关于这期的解筹方案请示报告批复没有？” 　　“也没有。估计也会按惯例让我们先提解决方案再等总部审批！可能我们还是得抓紧时间自己想解决方案。” 　　“小六，你别只听，也想想啊！” 　　“我没有什么想法。其实按我们老家的抽签方式是最公平的！”小六说的这个办法确是最原始也是大多数情况下最有效的。　　“僧多粥少，1000多个号，只有500多套房，这样平均抽的话对于先拿到号的人可能就不公平了。这样吧兰英，你先把一期业主投诉的事告诉一下总部请他们指示该如何回复业主，我们再分头想想用什么样的方法来分配这些房子才更好！”余磊的担心是对的，前面100位全都解筹认购成功，如果排101号的这次抽签没有中的话估计他会跳起来。但如果前600位都成功解筹成功，那后面400位怎么办呢？虽然在认筹的时候就已经提醒过他们不能保证都有选房的可能，但一点机会也不给也是不太公平的。　　散会后三人分头行事。小六继续和业主联系，兰英负责和总部请示，余磊则在办公室里绞尽脑汁思考。　　很快，总部的两个回复就下来了：一是关于业主信息可能泄露问题，总部说没有查到谁有这种故意的行为，请销售部自行查实是否有安全隐患。在事情真相没有清楚之前，请答复客户“公司没有这种行为，我们正在调查所反应的问题可能出在哪里。”；二是关于解筹方式，原则上是延续一期的方式，只要不违反前期发卡时的承诺。销售部如有新的好办法，请说明理由并提前上报总部审批。通过后即可执行！　　二天后，也就是12月28日了，余磊、兰英和小六很快又在办公室一起商议。　　“我先说说客户对于投诉解释的反应吧。大部分客户表示不相信公司的解释，但同时又说最近骚扰已经好很多了。等于这个问题不了了之！”小六最先开口。　　“那对于解筹方案你们有啥新想法？”余磊始终关心这个问题。　　“暂时没有。”小六和兰英的回答很一致。　　“那大家再想想吧！” 　　墙上挂钟已指向五点正了，余磊还在抱头苦思，这时电话响了，余磊随即拿出手机，“你好！。。。我是。。。。哦，明天学车时间啊？。。。。我暂时没有空，元旦后吧！等我有时间再约你吧。谢谢！再见！” 　　原来是驾校的教练来和他约时间。余磊这几天确实没有心思学车，于是就和教练推到元旦后。想想兰英她们还找理由请教练吃饭，这个时候他也顾不得那么多礼数了，心想以后补上就可以了。　　突然，余磊用力拍了一下办公桌。“解筹方案有了。这么办就可以！” 　　于是他很快地又找来了兰英和小六，把自己的想法告诉了她们。两人虽表示可以理解，但对于实际效果还是有些担心。　　余磊解筹方案的核心就是模仿现在很流行的车牌申领（一分钟二选一或五选一）过程，限时限额的自由选取方式。具体如下：如一次选十名领号者，在十分钟内由他们随机在电脑抽取的三十套房中依次自由选择；如放弃本次选择权的，可以加入下一次十人组的选择，但要排在那十人之后再选；如果再放弃，则最后还有一次机会加入第三个十人组进行选择，次序同上。如果三次机会都放弃，则需要等所有领号者都选择后才能再以号序给予新的选房机会！这样一来，一小时六十名，一天加加班，从早九点到晚七点，按十个小时算，应该有六百个选择机会，一天时间搞定这500多个号应该足够了。如果选房者想法多，思想斗争激烈，那么两天时间这1000个号应该也可以选择完。三次都放弃的人，如果愿意，可以自动转为公司其它楼盘的VIP客户，至于转换后的排号次序，则根据其它楼盘的具体情况优先考虑！　　余磊最新‘限时限额自由选取''的解筹方案在总部审批后顺利通过了！　　结果证明，这个方案非常有效。‘深海临风城''后序的500多套房子解筹非常顺利，元月8日一天之内就基本搞定。除总部保留没有上电脑的几十套外，所有房子都在预定时间内很快被确定。其中在前600位中有一百多号放弃了三次选房机会，加上后面有二百多号也愿意自动成为屋盛兴公司其它楼盘的VIP客户，等待另外的机会。也就是说，由于有其它优惠措施配合，余磊这次的解筹不仅顺利，而且还为其它兄弟楼盘自动吸筹将近400余个！这次没有选到房的客户基本没有什么意见！　　后面几个月，余磊他们要做的事就很简单了，配合总公司和客户落实各套房子正式销售合同的签定，国土局、房管局相关资料的备档，交易契税的交纳、房屋贷款手续等的办理，直到八个月后交房，现在的售楼处换为物业公司接管即可！　　(6-2)总裁家宴　　楼盘的顺利解筹，同时使得公司又保留了大量的潜在客户，这样的成绩庞建德非常高兴。于是他在解筹后的第一个周末，单独请余磊和兰英到他家中小聚。　　庞建德的家位于海深市的畔山别墅群，是一栋带花园的独立小别墅，物业管理很不错。当余磊和兰英穿戴整齐地打车来到别墅群门口时，保安态度友好地仔细询问了余磊的姓名和业主姓名，并且在告知的士司机庞建德别墅的详细位置后，以立正行礼的姿势目送他们进入。　　
以前怎么就没人想到呢？是谁想的主意啊？” 　　“是啊！是啊！说来听听！爸爸说你们的这个办法很巧妙，和余哥当年开中介公司时的一些做法有异曲同工之处。”丫丫看样子对那次的实习印象很深，而且一定多次和大碗提起过。　　“是兰英和我一起想的。”余磊又开始谦虚起来。　　“是你自己想出来的，你就不要太谦虚了吧。丫丫都说这个办法跟你的‘手法''很象，还不老实承认！”兰英这次可不领余磊的情了。　　余磊嘿嘿地笑了几声，算是承认。　　“余磊你是怎么搞的？现在连你的搭档都不领你的情了，以后不听你的话怎么办啊？”庞建德、丫丫和兰英都笑了。　　

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：《排队》第七章 醒悟
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　　(7-1)关怀备至
　　从第二天开始，余磊在吕秘书的陪同下开始了对各楼盘的熟悉过程。其实，对于各分公司楼盘来说，销售工作基本都是相同的，汇报的资料无非就是《在售楼盘销售明细表》和《在售楼盘客户信息表》，对于尚未开盘的相应变成《待售楼盘登记明细表》和《待售楼盘客户信息表》即可。
　　请注意，这里没有我们经常在各售楼处能看见的那张《销控》表！对不起，那是所有卖房人统一来骗你的一张表格，内容都是不准确的。业内人士从不用那张表，而是使用售楼主任或经理手中的《明细表》，不过那是绝不对外的。
　　对于房产销售来说，最常用的技巧叫做‘欲擒故纵''，又称‘饥饿疗法''，就是客户的买楼意愿或者叫需求越强烈，就暂时越不能满足他。买过房子或者尝试过买房的人都应该碰到过这样的情况：当你非常看好一套房的时候，却被告之这套房不巧刚刚被其他顾客预定了，正在办理手续。然后售楼小姐向你推销一些相对位置、朝向较差或者你不可能买的房子，使你觉得还是那套房子好。在你失望而归之前，他们会非常客气地告诉你，如果你看中的那套房子最后没有签合同的话会再给你电话。一般情况下，过几天就会通知你，但因种种原因价格要上涨一些。于是你就可能‘心甘情愿''的为这套“失而复得”的房子多掏几千甚至几万元！
　　上面是最普通的卖房技巧。更多如意向书、认购书、定金、合同上的‘讲究''，以前对于余磊来说是绝对不能接受的事，现在虽然还是有看法，但经过这段时间在屋盛兴的‘历练''，他已经有些见惯不怪了！
　　经过五天对各楼盘销售情况的了解和总结，余磊的巡检工作终于告一段落。3月7日，周一上午，庞建德办公室里，余磊向庞建德和魏总做了一个简要的专题汇报。主题就是——整体形势一片大好。“在庞总和魏副总的英明领导下，在各分公司销售经理及全体员工的集体努力下，现在公司销售出去的房子基本都是前期的较差户型和楼层，而且价格不低。在后期国家经济持续看好，房价持续上涨的形势下，公司的楼房储备都是非常好的优质资产，十分有利于公司的后期调价，利润增加只是时间问题！”当然有个别公司销售费用过高，余磊也作了简单说明。
　　此刻庞建德的心情非常好，他听完余磊的汇报后，哈哈一笑：“好。你办得不错，说明你在新的岗位上很适应嘛！”
　　“谢谢老总夸奖。这也是前期魏总打下了很好的基础！”余磊冲着魏英雄微微一笑。
　　“不用客气！那不过是大家的努力罢了。其实我也没有做太多的工作，你过一段时间就知道了。余磊，你是我们公司的福将，希望你在这个岗位上取得更大的成就！”
　　“谢谢魏总！谢谢庞总，如果没有什么事。。。”余磊虽然觉得魏英雄的话听着有些别扭，但他还是礼貌地谢了魏总。正准备告退，这时庞建德又讲话了。
　　“余磊你先不要急着走，我还有些事要和你谈。魏总、吕秘书，我们现在没什么要商量的吧？”
　　“是的。那我们先回办公室了。”魏英雄和吕秘书于是退出了办公室，只留下余磊和庞建德。
　　庞建德起身慢慢走到窗前，仿佛在自言自语：“余磊，现在没有外人，你这次各处的检查，觉得最大的问题是什么？”
　　“最大问题？我不太明白您的话！您是说个别楼盘销售费用的问题吗？”
　　“那不是事先和魏总请示过，而且也没有超过控制线嘛！我说的不是这个，我是说你这次去主要感觉有什么地方不太正常，或者说你认为不应该是这样的，有没有？比如他们对你或吕秘书的态度、安排等等。”
　　“哦，这方面啊！好象没有。如果一定要说有的话，就是我觉得他们现在对我太热情太客气了，搞得我有些时候觉得别扭。”
　　“那是应该的，公私是要分明的。你去检查工作，身份是副总经理，他们都是你的下属，当然要尊重你了。而现在，我们没有谈工作，只是朋友间闲聊一下，你不必太拘束，有什么想法都可以说！”
　　“谢谢庞总的指点！我刚刚接受新工作，也没有太多的感觉，只是有一个问题不知道可不可以问问？”
　　“什么问题？你尽管说！”庞建德好象是发现了新大陆一样急不可待。
　　“就是关于‘销控''的事。庞总，请您听了不要生气！我始终觉得这种做法对前面的业主似乎不太公平。虽然后面业主可能付出的购房成本更多，但前面业主失去的是自由选择的机会！我在售楼处的时候就问过魏总，他说让我不要管，执行公司规定即可，这也是行规！庞总，公司规定我一定会遵守的。既然您当我是朋友，我就想知道，一定要这样做吗？”
　　“唉！余磊啊！你怎么又站在企业的对立面啊？你的‘换位思考''过头了吧！这世上没有绝对的公平！你的那篇文章是写的不错，不过目前有哪个公司会完全按照你的设想来办？销控是目前行业最基本的做法，这也是我们无奈的选择啊！等时机成熟了可能会向你预期的往公平方向发展。这个问题你先不要想太多了，有时间再慢慢琢磨一下有没有更好的办法吧！”说话的时候庞建德的脸色比较难看，也许意识到了自己的失态，庞建德接着又说道：
　　“对了！你升职后和兰英有没有重大进展啊？”
　　“谢庞总关心，重大谈不上，进展还可以吧！”余磊已经有些习惯庞建德关心他和兰英的事了。
　　“那你们准备什么时候结婚？”庞建德问得更加的具体。
　　“我们还不想那么快结婚！而且，现在我俩都在总部，有些担心别人说您的闲话！”
　　“什么闲话？”庞建德有些纳闷，走回到余磊跟前和余磊并排坐下。
　　“因为听说公司有规定不可以员工间谈恋爱。以前有售楼处经理和下面员工发生了这种事，公司最后勒令他们走一留一的。现在我们两人都在总部，您却一点都不计较，反而希望我们早点公开似的。我们担心员工们说您任人唯亲、厚此薄彼！”
　　“好象确实是有个这样的内部规定。嗨！还不是因为以前那个经理太过分了，搞得女孩子肚子大了又不肯和人结婚，女孩的家长几次找上门来讨公道，这样太影响工作了。本来想都辞退的，后来考虑如结婚就走一留一，至少留一个挣钱养家吧！这几年好象再没遇到过这样的事，倒是把这个规定都忘了。要不这样，改天我找机会把它废了？”
　　“不用吧！庞总，为我们不值得您这样做！”余磊没有想到庞建德会这么说，如果那样，对他和兰英表面上是很好，但实际会将他们突出的更厉害了。他们会成为其他所有人嫉妒的对象，在这样的环境下工作压力太大了，“我和兰英都想好了，等我们决定结婚的时候，我们肯定会走一个的。不能因为我们而坏了您这里的规矩！”
　　“规矩是人定的，当然也可以废除！”庞建德好象还是很坚持。
　　“谢谢您！我和兰英都知道企业的长期稳定发展与其坚持的一贯政策是很有关系的，我们不希望这个实行了很久的政策被废掉。因为从长远看一家两口人都在同一个公司确实会对双方和工作造成一定的负面影响！”
　　“你和兰英都是这样想的？”庞建德有些不信。
　　“是真的，要不几个月前我还把她推荐到总部来？我已经想好了，如果以后我们要结婚的话，我就辞职另谋出路！”余磊讲的应该是最真实的想法了。
　　“是吗？原来你们已经想清楚了！那算了，这个问题先不说了！但是我不希望你离开！你崭新的事业才开始，我现在也需要你帮我啊！”
　　“您放心！我现在是不会走的。目前我们不会也不愿公开这种关系，也请您为我们保密！”
　　“好吧！你如果考虑好了要和人家结婚，应该先买套房子，这样女孩子才会有安全感！以你现在的收入水平，全款付清买个TOWENHOUSE也就两、三年的事。建议你办个最多五年的七成按揭，由公司来为你担保。这样，你现在开始物色一下，五一后基本就可以入住新房了。”
　　“谢谢庞总，我还是先去忙工作。我会和兰英考虑您的建议的！”
　　“好。你先回吧！一定记住，既然要结婚，房子就要早买！”
　　(7-2)平淡生活
也用不上，贷款、过户等委托银行和房产交易中心很快就搞定了。
　　平静中也有不平淡的事发生。从四月初就开始传言的国家六部委将出台关于房地产宏观调控的政策终于在四月底变成了现实。六部委的紧急文件正好使本来就不积极参展的房地产商们变得更加不积极了。所以，这次五一节的房展会很平淡，商家都没有搞什么宣传活动，一点促销的气氛都没有，来参观展会的观众也很不满意，大家都感觉现在的地产商普遍都有惜售心理，有房子好象也舍不得卖！
　　

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(7-3)小小风波　　五一过后不久，各房地产公司象开过会一样的，统一开始了新一轮的售房行动，当然价格也是重新上调后的。　　5月18日，在屋盛兴公司一个新楼盘的开盘认筹仪式上，余磊与庞建德又一次发生了一点点矛盾，准确地说应该是一点点意见不一致。　　这种认筹、预售、展览活动开幕时会附带搞一些礼品赠送或者抽奖娱乐之类的活动是大家都知道的行业惯例。在本次仪式上，屋盛兴公司除了有小礼品派送外，还要抽取一个幸运观众大奖，奖品是至尊VIP金卡一张。这个卡有什么用？它能够在所有屋盛兴公司经营范围内的楼盘里一次性打六八折，包括别墅！以普通房50万一套，别墅200万一套算，这张卡就能为持卡人省16万到64万不等，而且卡可以不记名任意转让！可以想象一下，现场群众的气氛应该是多么的热烈！本次活动应该是多么地引人关注！　　这次的矛盾，是余磊和庞建德继‘销控''问题之后的又一次意见不太一致。不过这次是余磊没有听从庞建德的吩咐。因为庞建德要求余磊上台，作为公司代表‘定向''将至尊VIP金卡抽给一个据说在本市能量极大的关系户的女儿。无论庞建德如何描述该行为将对今后公司和余磊个人都有极大的好处，让他去也是在刻意培养他，余磊还是表示这个事别人去做他管不着，但他不能去做！　　鉴于庞建德的坚持，最后余磊只得在即将上台前借故去了洗手间，并让人转告庞建德自己肚子不舒服不能去抽奖了。这下气得庞建德差点当场发作，在强压怒火并心里骂着余磊‘不识抬举''后，当天中午的自助酒会及会后的一段时间内庞建德对余磊的脸色都有些难看。　　这些小摩擦，外人是没有可能察觉到的，但有一个嘉宾却注意到了庞建德脸色的异常，他就是全屋品公司的甄孝仁，也就是几个月前委托猎头公司直接来请余磊去上班的那家公司老板。由于都是地产界的同仁，他今天是特意来给庞建德捧场的，碰巧看到了刚才抽奖前那不为人注意的一幕。　　在中午的庆祝酒会上，甄孝仁主动走向了独自坐在一边有些沉默的余磊。　　“你好，余磊先生！很高兴今天能见到你！我先自我介绍一下，我叫甄孝仁，甄士隐的甄，孝敬父母的孝，仁爱的仁。全屋品公司的CEO。” 　　“哦！您好！您不用太客气。我知道您是我们今天的嘉宾之一。谢谢来捧场！”余磊虽然对甄孝仁没有什么印象，但出于礼貌还是很客气地和他寒暄一下。　　“余磊先生果然是少年才俊啊！一句话就让我很中意。果然他们没有看错！” 　　“没有看错什么？甄先生您这话我不是太明白。” 　　“哦！是这样的。余磊先生是否还记得几个月前在某个新年酒会上有过一猎头公司来找你？” 　　“好象不太记得了。”余磊心想几个月中来找他的猎头公司可多了，他不知道面前的这个甄孝仁到底想说什么。　　“是这样的。我们公司总部在美国，在国内合作的伙伴公司的销售部门一直比较弱。一段时间来我都想物色一个人能帮我们管理国内的销售业务。自从余磊先生那篇《科学排队实现公平》的文章发表之后，相信有很多公司来找过你，我也是从那时才开始了解你的。猎头公司也把你推荐给了我们，经过综合了解了有关你的经历后，觉得你是比较合适的人选，所以让猎头公司尝试和你接触！” 　　“哦！你说的是这事。那时侯是有不少公司来找我谈过。但我在现在的公司过得很开心，暂时没有其它考虑！” 　　“是的，我知道。而且从目前余磊先生在屋盛兴公司担当的重任来看，我们当初的选择也是没有错的，你完全能够胜任我们公司国内业务的销售副总裁职务。如果你能到我公司的话，我们的业务将能得到极大的提升！” 　　“谢谢你对我的欣赏和夸奖！目前我只能对不能与贵公司合作而表示遗憾了！” 　　“没有关系。我今天的目的很简单，就是来和你认识一下。大家都是圈子里的人，俗话不是说‘在家靠父母，出门靠朋友''吗？暂时没有机会做同事没有关系，我们先尝试交个朋友吧！庞总再怎么爱才也不会连地产界的朋友都不让你交往吧？” 　　“哪里的话！庞总如果是那样的人，还会带我们出来和大家见面吗！” 　　“那就好！话不多说了，这是我的名片，有空我们再多联系！祝贵公司财源茂盛、生意兴隆！” 　　余磊收下甄孝仁的名片，也将自己的名片给了他一张。然后举起手中的酒杯与甄孝仁碰杯示意，在余磊刚喝了一小口的时候，甄孝仁就已经将手中大半杯的红酒一饮而尽了。　　“谢谢！您请随意！我不太能喝。”余磊客气地目送甄孝仁走向其他来宾人群中。　　晚上六点，当余磊回到家时，兰英已经做好饭菜在等他了。五月的海深市天气已经很热了，房间里却有一股清凉的风，原来空调已经开始工作了。　　余磊疲惫地走进屋子，将手中的西装往门旁的衣架上一挂，领带都没有解就直接坐到沙发上闭目养神了。兰英从厨房将饭菜端到饭桌上，看见余磊这样，赶紧俯身过去，用手搭在余磊的额头上。　　“不是很热啊！没有发烧。你哪里不舒服？” 　　“没啥。就是今天和庞总有些争执。你有听到什么吗？” 　　“没有啊！碰巧原来的同事来电话找我问以前的事，听她说庞总下午回来后脸色不太好看，大家猜他这段时间身体可能不太好。你发短信让我晚上过来就是要说这个事吧！来，先把领带解下来，去洗个脸我们先吃饭再谈，好吗？”兰英没有直说余磊的脸色也很难看，想让他洗脸时自己瞧瞧。　　余磊洗完脸后回到了饭桌旁，这回的脸色好看了很多。　　“来！夏天快到了，工作忙容易上火，先喝口汤清清火！”兰英给余磊盛上一碗冬瓜排骨汤。　　“谢谢！你也一道喝啊！”余磊看着兰英也盛上一碗汤才开始喝。　　两人开始专心的喝汤，谁也没有多说话，音响里传来悠扬的古筝曲《平沙落雁》。　　“今天我没有听庞总的。我拒绝帮他作弊！”一碗汤下去后，余磊开始说话了。　　“是吗？他要你干什么？”兰英轻声地问道。　　“他要我将一个打折金卡抽给市里某领导的女儿，我拒绝了！” 　　“哦！他最后同意了？” 　　“算是吧！他开始不同意，后来快抽奖时我直接去了洗手间，然后让人告诉他我的肚子吃坏了，不能抽奖。” 　　“这相当于他没有同意啊！最后怎么解决？他派谁去的？来，吃菜，边吃边说。”兰英很关心细节问题。　　“听说是他自己去抽的。”余磊也夹了一口菜给兰英。　　“你那个时候都没有回到台上看啊？” 　　“没有。”余磊回答的很干脆。　　“原来是这样。那你知道是如何作弊的吗？” 　　“好象是拿着预先准备好写有人名的抽奖条藏在手里，然后假装是从箱子里拿出的吧？”这是余磊猜测的。　　“你啊！如果告诉你根本就不用藏什么抽奖条，只要从箱子里任意摸出一张，根本不要你去看，你会同意吗？” 　　“啊！这样也能作弊？”余磊觉得很新鲜。　　“你知道我们在‘深海临风城''的那几次抽奖活动为什么关系户的运气那么好吗？”兰英反问余磊。　　“难道也是作弊的？你是说你也参与了？”余磊很诧异于以前的抽奖活动也有猫腻，虽然那几次的奖品没有这次的大。　　“当然不是全部。你在那边也真实的抽过奖，但主要的大奖都是有数的。我是参与过，我被要求抽出后直接交给主持人即可。后面的程序我当时也不太清楚，后来才知道里面的学问很多，随便哪个环节做点手脚就可以了。你想吧，公证处的人都是我们花钱请来的，有些东西他们也乐得睁一只眼闭一只眼！反正礼品也都是我们出的！” 　　“原来是这样。难怪那几个中大奖的家伙冲着我挤眉弄眼地说谢谢！我一直以为是他们的运气好呢！是不是你们觉得我不愿意做就没有告诉我？”余磊有点生气兰英一直没有告诉他抽奖的真相。　　“对不起！那时魏总强调保密，我开始以为你是知道的。由你公平的抽，我和魏总等配合作弊，所以大家很默契，都不挑明的。后来才发现你被懵在鼓里，我也没想好什么时候告诉你，再后来一忙就忘了这件事了。你是怪我没有先知会你一声以至于你和庞总产生了误会？”兰英认真地看着余磊。　　“没有。这是两个问题。算了，抽奖的事先不用管它，反正现在我也知道了。

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我不怪你，但希望我们以后不能再有这种事，你知道我最看重的就是诚信了。”余磊虽然没有责怪的意思，但他还是放下碗筷，双手扶着兰英的肩头，一脸正色的说道。　　“好的，我知道了。那你还谎称肚子不舒服逃避庞总的要求？如果下次庞总再要求你来这样的抽奖，你会同意吗？”兰英还给余磊一个难题，一个今晚最核心的问题。　　“我称肚子不舒服是不愿和他正面冲突，属于‘善意的谎言''，你应该理解的。但是你问我下次是否会答应，我想我的回答是——不！你可以告诉我只需要抽奖后交给主持人即可！但如果那是整个作弊过程中的一个环节，对不起，我不会去做！兰英，你明白我的想法和立场了吗？” 　　“我知道了！别人怎么做你管不着。可你决不会去干这种不诚信的事！哪怕只是其中相对干净的一个环节！你放心，我以后也不会再去做这种事了！” 　　“谢谢你的理解！那样我就放心了。你觉得我有必要过几天找机会去向庞总解释清楚这件事吗？” 　　“我觉得这样不太好！大家都是成年人了，庞总应该知道，你这是有意在拒绝他的这个对你来说无法执行的‘命令''。你用这种不伤面子的方式来抗命，他很清楚你是不想与他翻脸。所以你没有必要再去提及这件事，相信过几天他也只会关心你的肚子是否好些而不是你的心情如何！你觉得呢？” 　　“好！我知道了。来！继续吃菜！” 　　两人结束了严肃的讨论，饭桌上又变得有说有笑了。　　果然，几天后庞建德出差回来，在听取完魏总和余磊各自负责的工作汇报后专门关心了余磊的肚子是否已经无恙，余磊很自然地把早就想好的说辞回复了庞建德。现场气氛一片轻松，抽奖风波基本告一段落。　　此事再次证明，兰英作为女人对一些事物和男人的洞察力真是厉害。余磊很多时候都愿意与她讨论工作中遇到的各种棘手问题，因为只要经过和兰英的一番‘探讨''，很多看似没有头绪的事物就会变得简单清晰无比。这是不是另一种‘男女搭配、干活不累''呢？反正这事之后余磊更加欣赏兰英了。　　闲来无事，又一个多月过去了，余磊和兰英没有惊动公司里的任何人，悄悄地搬进了他们修饰一新的爱巢中。余磊将原先那间小屋退了，将那只大木箱带到了新家。屋里的家具和家电也换了全新的，两人的幸福生活从此开始，只不过平时兰英为了学习方便还是会偶尔住在物业公司的单身宿舍里。　　(7-4)同行叙话　　6月28日，最新消息见报，“自去年八月央行出台的‘121''号文件后，对房贷严加控制基本没有产生效果，今年4月底国家六部委关于房地产宏观调控的政策也没有收到预期的效果。为此，国务院高层发布了一份关于切实稳定住房价格的通知。通知一共八条，简称‘国八条''。这八条意见为：一、高度重视稳定住房价格；二、切实负起稳定住房价格的责任：房价提高到政治高度，建立政府负责制，省政府负总责，对住房价格上涨过快，控制不力的，要追究有关责任人的责任；三、大力调整住房供应结构，调整用地供应结构，增加普通商品房和经济住房的土地供应，并督促建设；四、严格控制被动性住房需求，主要是控制拆迁数量；五、正确引导居民合理消费需求；六、全面监测房地产市场运行；七、积极贯彻调控住房供求的各项政策措施；八、认真组织对稳定住房价格工作的督促检查。” 　　这八条意见言简意赅，从房价、土地供应、供应结构、拆迁、消费观点、市场监测、检查等多方面切入，虽涉及问题较多，但提纲挈领，目标高度一致———那就是稳住房价。　　政府的这次行动显然是触动了房地产开发商的敏感神经，因为市民们现在的买房意愿已经急速下降，大多数又开始了持币待购。庞建德最近也频繁出差和开会，他私底下交待余磊和魏英雄最近要暂停一切销售活动，等待进一步指示！　　余磊想想也正好，既然领导没有要求自己更多关注国八条的影响，那正好可以继续自己的学业，另外还有时间能和小六及老家的兄弟姐妹们聚聚。　　余磊回家后和兰英聊天时提到了上面的想法，兰英提醒他要关注国家政策对行业走势的影响。余磊说没有问题，公司已经初步研究过了——国家这次的行动很简单明了，就是稳定房价，不是要打压，不用太担心，房地产行业形势还是一片大好。　　过了两天，余磊去了‘深海临风城''检查工作，中午顺便与小六和几个老乡聚餐。饭后正开车回总部，他的电话突然响了。　　“你好！是余磊先生吗？我是甄孝仁啊！” 　　“你好！甄先生近来生意可好啊？”余磊简单回应道。　　“余磊先生真会开玩笑，近来生意怎么会好呢？会倒是开了不少，有空坐坐吗？下午一道喝喝茶聊聊天吧！” 　　“下午。。。也行！你说地方吧！”余磊略作思考就答应了。　　“那就在。。。。。。” 甄孝仁说了一个余磊很熟悉的地方。　　“好的。我三点到！”余磊爽快地定下了见面时间。　　“三点钟见！” 　　三点差两分，‘一壶一天''茶楼的三楼包房里，余磊和甄孝仁又见面了。　　余磊进到包间的时候，甄孝仁正在欣赏房间里的布置，显然这个地方他并不常来。但是他确能约在这个余磊熟悉的地方，不能不对他另眼相看。　　“你好！抱歉让你久等了！”余磊先开口。　　“没事的，我也是刚到。请坐！” 甄孝仁也很客气。　　“两位先生喝点什么茶？”一个古装打扮的俊俏女孩子走进来轻声问道。　　“我最近喝云南普洱茶，甄先生你呢？” 　　“哦！我一直喝铁观音。” 　　“那就来一壶极品云南普洱和冻顶乌龙行吗？今天喝不了可以拿回家慢慢喝！”小姑娘主动地推荐。　　还未等余磊表态，甄孝仁已经点头同意了。　　“余磊先生最近工作不忙吧？”甄孝仁主动开口了。　　“还行！甄先生也应该知道，国家最新的调控政策出来后大家正在消化吸收呢。你们不也经常开会碰头？” 　　“是啊，是啊！最近会议是多了一些，但没有什么新东西。这次调控的影响应该也不会太大，这个行业还是会有很大发展的。” 　　“是吗？真的影响不大？”余磊想听听他是如何看待的。　　“难道庞总没有和你们讨论吗？在我们公司象这样的高层都应该知道的！上次四月底六部委的宏观调控文件基本就没什么影响，这次‘国八条''只是在去年八月央行无关痛痒的121文件之后再由国家九部委重新发的一个补充性文件而已。政府的目的不是要降价，实际上是要控制上涨幅度，保持地产行业的长期稳定和理性发展而已！前几天我们已经开会碰头研究过了，根本没有大家担心的那么严重。对策其实也很简单，我们圈子里有些愿意帮忙讲公道话的朋友，过段时间就会有相关的言论来支持我们了！” 余磊听了甄孝仁的话后心里有些不爽。虽然他知道会是这样的背景和对策，但是庞建德确实从来没有和他讲过关于这些圈中朋友之事，也没有就前些时间他们开会后的一些最新情况知会余磊。余磊心中虽有被庞建德‘见外''的感觉，但除了脸上闪过的一丝不快外，再没有任何异常的表现，只是认真地听着。　　“对不起！是不是庞总还没有和你们沟通这些事？你当我没说好了。” 甄孝仁很厉害，他立刻察觉到了余磊的不快，并且敏感地意识到是和庞建德有关系。　　“没关系。我们不用一直谈这个吧？我记得甄先生公司是外资公司，叫全屋品房地产投资有限公司吧？”余磊叉开了话题。　　“是的。我知道余磊先生想问什么！” 甄孝仁笑笑说。　　“哦！那你说说看看！” 　　“余磊先生是不是在诧异我们外资公司如何能够突破政策限制，参与国内的房地产行业吧？其实我的总公司是美国的一个投资公司，全屋品房地产投资有限公司是我们在国内的一个实体，挂在我的名下，实际有好几个股东，我是其中之一。” 　　“哦！原来是这样。听说最近一年你们频繁出手，拿的几块地都很有升值潜力！是不是你们前段时间的生意很红火啊？”余磊不得不更加的佩服这个甄孝仁了，他刚才的确是对他的外资身份有疑问。　　“谢谢！都是靠本市同行的照顾和承让。前期我们的一个小盘推出后市场反响还是不错的。但是后面的几块地让我们有些担心，我们一直在寻找更好的人来帮我们！” 甄孝仁的眼睛紧紧地盯着余磊。　　“那猎头公司帮你们找到了吗？”余磊心想‘不会是又来要我加盟他公司吧？'' 　　“哎，这年月，‘千军易得，一将难求啊''！就是还没有找到合适的。所以正好趁这段时间可以稍微休息一下，再花点时间寻觅寻觅。本来你是最合适的人选，但你现在是庞总重点培养的对象，当然不肯屈就我这个小庙了。” 甄孝仁最后还是拐着弯把话绕到了余磊身上。　　“甄先生你过奖了。你可能还不太了解我，我并没有你说的那么出色，你们还是尽快想想如何找到最合适的人选吧。”余磊还是不想多聊这个话题。　　“是的，我明白。所以今天来的另外一个原因就是想跟你了解一下贵公司魏英雄魏副总的情况。请恕我冒昧问一个小问题，如果觉得不方便可以不用回答。” 　　“你请说！” 　　“听说魏总要离开你们公司了？” 　　“魏总要离开公司？我好象没有怎么听说啊！”余磊实在没有想到甄孝仁突然会问出这样一个问题来，一时间不知道该如何回答。其实余磊听说这个传闻已经有一段时间了，由于他不擅撒谎，所以脸上的神色有些不太自然。　　“不会吧！这事，有些东西好象比自己还清楚，这令余磊很吃惊！余磊虽然再次拒绝了甄孝仁的邀请，但是比起那些只知道打电话许诺待遇可以好好商量的猎头公司来说，甄孝仁的准备工作有些让余磊后怕。庞总下午回来后脸色不太好看，大家猜他这段时间身体可终于将自己的心里话讲出来的感觉真是不错，虽然周末庞建德肯定还会对他进行相应的劝说工作，包括可能还会加薪水等等，但这对余磊已经不重要了，因为他已经想清楚了。　　有经验的HR都知道：当企业的员工主动找你谈离职的时候，十有八九已经是下定决心的了。这时才来关心薪水是否有吸引力，基本是没有用了，何况很多时候员工离职的主要原因并不是薪水问题。认为薪水能够解决一切问题的企业往往会被多数犹豫在离职边缘的员工所抛弃。

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：《排队》第八章 决裂
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　　(8-1)特别任务
　　几天很平静的过去了，8月20日，周六，很快就到了。
　　按照约定，下午四点，余磊和兰英又一同来到了庞建德的山庄别墅。张妈告诉她们庞总中午有事出去了，五点左右会回来，丫丫小姐正在等他们！
　　脸色有些偏黑的丫丫看见余磊和兰英的到来非常高兴，兴奋地带着他们去她的房间，看这次暑期从非洲旅游带回来的手工艺品和拍的相片。非洲手工艺品的特色各人自有喜好不用多讲，但那些照片几乎每一张都是精品，难怪有人说自然的非洲处处都是风景。无论是荒凉的沙漠、起伏的群山还是各个国家的自然公园，从每一个角度看过去，都是很美的景色，而且都是自然的。那里的动物不怕人，因为没有人去干扰它们的生活。看了照片后，余磊和兰英觉得非洲真象是一个世外桃源！同时，丫丫也没有忘记告诉他们，除部分地区外，非洲的生活条件和基础设施相对还是很落后，基本没有什么工业，这也是它相对还保持自然和生态平衡的一个原因。丫丫建议余磊和兰英也应该去非洲看看，他们含笑着点头，但没有说什么。
　　等三人都回到客厅坐下的时候快五点了，庞建德刚好回来。
　　“你这个主人还不错嘛！客人都到了，你还在外面溜达，什么意思嘛？”丫丫对庞建德才回来有些意见。
　　“哟！小朋友生气了？今天可是给你办的接风宴，你不也是主人吗？我听说你早就在等候客人了！怎么没有好好招呼一下贵客？”
　　“哼！给我的接风宴！为什么不让我来请客人？连菜也是你定好的！”丫丫看来真的是有些意见。余磊和兰英坐在一旁没有明白到底是怎么回事儿，所以就都没有开口，任由他们父女俩‘争吵''。
　　“完了，这回我这个老爸成了独裁者了。余磊，我现在只能讲实话了。丫丫昨天说要你今天来做道特色菜让大家尝尝，我说你是客人不能这样要求。你看她到现在还对我意见那么大，你们说咋办？”庞建德望着余磊和兰英。
　　“哦！是吗？丫丫你怎么会想到要我做菜呢？”余磊有些好奇。
　　“你难道忘了，我在你原来的那个中介公司实习过一段时间，你做菜的手艺大家都很推崇的啊！我一直都很想学习学习，就是老爸不让我没事去找你，说你有很多事要做。我觉得找你学做菜也是事儿啊！”丫丫很是委屈的样子，庞建德在边上微笑，余磊也在微笑，兰英则在一旁边偷偷看着余磊边有点偷偷乐的样子。
　　“原来这样！那没有问题，庞总，今天我就满足一下丫丫的愿望吧！不过我先提醒一下，当心‘盛名之下其实难符''啊！菜做出来不合口味不要怨我哦！另外也不知道我要做的拿手菜的原材料是否都有？”余磊决定小露一手。
　　“这个没有问题，张妈很快会准备好的。要不我们先去厨房看看吧？兰英姐，你也来吗？”丫丫起身示意余磊跟自己去，然后看着兰英。
　　“你又要丢下老爸一个人听音乐啊！你和余磊去学习就行了，我正好和兰英谈谈她原先在公司法务部的一些事！”
　　“好的。呃。。。！”丫丫冲着庞建德扮了一个鬼脸，拉着余磊的手就和张妈一同走向厨房了。
　　“你看丫丫还是个小孩子的样子！来，喝口茶！我们一会儿就等着品尝他们的手艺吧！”庞建德等他们都走进了厨房后才开始和兰英讲话。
　　“是啊！现在很难得能看见小孩子的清纯了。庞总，您刚才说要和我谈谈以前公司法务部的事情，是有什么问题吗？”
　　“没有什么问题，你不用紧张。是这样的，你和余磊的关系我很清楚，这点你不用再否认。不然我也不会一再应你们的要求给你调换岗位，包括介绍你去现在的公司任职，你明白吗？”
　　“知道。谢谢庞总对余磊和兰英的眷顾。”庞建德话都讲成这样了，兰英确实没有什么好否认的。
　　“余磊想离开我，你应该也知道了吧，为什么？是觉得我对他还不够好吗？猎头是不是给他开出了什么优厚的条件？”
　　“我知道他近期和您谈过一次离职的事，但不清楚猎头的事，我想应该不是待遇问题。您对我们好，这点我知道，他就更知道了。可能余磊有自己的考虑，他在前段时间‘国八条''开始的时候好象就有想法了，但思索再三后当时没有和您提此事！”
　　“这样说来我还要感谢他了！”庞建德有些生气。
　　“我不是这个意思，我是说余磊还是很顾念你们之间的情谊的，他要离开一定有他自己的原因。”
　　“是啊！他自己的原因。好！你也说不是钱的问题。你想想看，放着这个‘位高权重''可能谈不上，但一定是挣钱相对轻松愉快的工作不要，他说要去做什么数据研究工作或者读书！你说我能理解吗？那些事儿等这几年先挣够钱再去做也不迟啊！他怎么就那么糊涂呢！”
　　“是吗，他是这样说的吗？”余磊那天回来就已经和兰英讲过了，但兰英不能不表现出一些吃惊的样子，虽然她对庞建德的反应早有心理准备。
　　“兰英，你说我要怎样对他才好？现在，他在公司是仅次于我的二号人物，魏副总因为我重用余磊都嫉妒的可能想离开公司。你能劝劝余磊吗？如果销售副总他觉得干得太累的话，我暂时可以兼着，他可以先管管行政或物业公司什么的。总之，一年之内不要再提离开公司的事儿。你能说服他吗？”
　　“庞总，余磊不是个贪图权利的人，您应该是知道的！您说的事儿我回去会好好劝劝他，但我真的不能给您什么保证啊！”
　　“不行！兰英，你一定要劝说余磊留下来！你知道这对于我和公司有多么重要吗？我一手提拔起来的人如果这个时候离我而去，加盟其它同业公司，即便不是薪酬问题，别人会怎么看？”
　　“庞总，我想是不是余磊最近工作太繁忙，压力太大？我建议您先给他放假一段时间，让他脱离一线工作好好休息一下、思考一下，或许这样效果会好些！”
　　“好！下周我就放他半个月假。你也可以多抽时间陪他放松放松！需要我去打个招呼帮你请假吗？”
　　“谢谢！不用。我估计您给余磊十天假期就差不多了，我会多陪陪他的。”
　　“那就一言为定，一会儿吃饭的时候我就告诉他！”
　　“好。”
　　庞建德和兰英严肃的话题很快谈完了，他们又闲聊了一会儿近期海深市的闲闻逸事。
　　快六点丫丫从厨房进到客厅报告饭菜即将完成。丫丫很自豪地告诉兰英今晚的菜有一个‘豆豉蒸茄子''是她自己做的，庞建德问道：“那你让余磊做的什么拿手菜啊？”
　　“先保密！三分钟后开饭！”丫丫说着转头又跑回厨房去了。
　　过了一会儿，张妈便进到客厅请庞建德和兰英到餐厅去准备用晚餐。
　　今天的晚餐很丰盛，共有六菜一汤，其中有四道菜都是庞建德嘱咐张妈预先准备好的。余磊本来要做二道菜，但后来丫丫缠着要他现场教她做一道，于是就有了她这道简单易学的‘豆豉蒸茄子''。这个菜其实很简单，先是将茄子切成一指厚的小圆片后下锅用油滑一下，待茄子皮呈金黄色捞出后平放在盘中，再将预先用油简单翻炒处理过的豆豉均匀平铺一层在茄片上，加盖蒸半小时即可。余磊自己做的这道菜是用冬瓜掏空里面的瓜瓤，填上已翻炒烹制到八分熟的碎青菜粒、海带丁、青笋丁、鲜菇丁、竹笋丁、牛肉丁和嫩豆花一同上笼蒸制而成。
　　张妈准备的几道菜造型都很别致：第一盘是手撕盐焗鸡配了四个大的鹅掌，盘四周摆了一圈绿绿的生菜叶；第二盘是十来个被炸成金黄的蚕蛹点缀在鸡蛋白搅成的雪花中；第三盘最特别，是一对红烧猪脚，上边用蔬菜拼了松树，红白罗卜分别雕刻成一个老人和少年在树下；最后一个是爆炒猪肝，边上用四个酒心巧克力盛着蛇胆。汤则是最常见的‘海带煨龙骨''。
　　饭桌上，大家都是欢声笑语。丫丫对这些菜很有兴趣，问庞建德：
　　“爸爸，这些菜都各叫什么？我以前都没有见过！”
　　“哦！它们分别是‘闻鸡起舞''、‘囊萤映雪''、‘张良拾履''、‘肝胆相照''，是爸爸特意让张妈为你准备的啊！”
　　“谢谢爸爸！不过它们好象都是成语名！有什么特别的含义吗？”
　　“特别谈不上，这几个故事想必你都是知道的。爸爸是要告诉丫丫：一个人要取得成功，勤学苦练肯定是最基本的要素。在前进路上如有贵人相助，你就一定要好好的把握住机会，互相之间要真心相待，这样才能很快成就事业的高峰。”
　　“这么高深的学问啊！比我的‘豆豉蒸茄子''和余磊哥的‘青山绿水''可复杂多了。”
　　“是吗？那你先就不要想太多了，多吃些菜吧！都是很好的东西。余磊，你的这道菜名是自己取得吧？寓意如何？”
　　“是刚才在厨房临时取的。没有想太多，大致就是‘青山依旧、绿水长留''的意思吧！庞总您觉得可以吗？”
　　“‘青山依旧、绿水长留''，还行！”庞建德没有再继续讲菜名的含义，大家也就没有再多问。
　　席间，丫丫又不断向余磊和兰英讲述了她在非洲旅游的见闻。余磊和兰英听得很认真，基本都在点头附和丫丫。庞建德时不时地出声质疑丫丫的有些说法过于夸大其辞，和他去看的不一样。丫丫也毫不示弱地反击庞建德，说他这次又没有去，怎么知道她讲得不是真的？父女俩搞的席上好不热闹，争执最后以庞建德的‘好男不与女斗''败下阵来。
　　晚饭吃得差不多的时候，庞建德问余磊：“你最近是不是有些疲倦啊？”
　　“没。。。有太疲倦，有一些吧。”余磊本来想回答没有，但看见兰英在一边猛使眼色和点头，示意他回答是，于是才改的口。
　　“那好。这段时间正好没有什么大事，下周我放你十天八天假，你好好休息一下，和兰英外出去避暑休闲，你看十天够吗？”
　　“我也要去！我要和他们一起去！”丫丫真是个爱玩的小姑娘。
　　“你去干什么？你才出国玩了回来，还要上学呢！先给我老实的在家待几天再说！”庞建德立刻就否定了丫丫的要求。
　　“好的。我回去先想想吧！”余磊看见兰英又在点头。
　　“不用再想了。明天我就直接告诉吕秘书让她下周一发通知安排你休假十天，这十天我先替你具体管管销售业务吧！OK？”
　　“行！就按您说的办！我后天就开始休假。”
　　“一言为定！来！干杯！”
　　“干！”四人同时举起蛇胆酒心巧克力杯。。。。。。
　　(8-2)南海观音
　　休假，是兰英为了让余磊能摆脱工作上的羁绊，认真的去思考问题。当天晚宴后回到家里，兰英就把庞建德要求他留下的条件和自己建议放假的原因告诉了余磊，并要求余磊要好好休息休息，先认真考虑清楚！余磊觉得这个想法很不错，也建议兰英休假一段时间，不如一同去旅游。兰英当然同意，并且很快请好了假。
　　二天后，各请了十天假的余磊和兰英及海深旅行社的一众游客出现在了异常繁忙的海南省海口市的美兰机场。他们决定，这几天要在海南彻底地放松放松，要让海南辽阔的大海、平坦的沙滩、宜人的温泉、和煦的阳光和湛蓝的天空洗去身心的疲乏和尘垢。
　　

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　“我还是觉得怪怪的！你想在这儿买几个纪念品吗？”兰英问余磊。　　“可以！正好不用到处去逛了。来，你也看了老半天了，挑几件喜欢的！” 　　“好吧！我们一起挑吧！” 　　余磊和兰英各自为对方挑了一件一寸见方的标价300元的翡翠玉佩。兰英给余磊选的是观音菩萨坐像，余磊给兰英挑的则是如来佛坐像，据导游说这是规矩——男戴观音女戴佛！那个讲四川话的小女孩看见他们只选了两件玉器，便主动在一旁提醒他们可以多选一些，因为结帐时也可以按照‘同乡的优惠''来进行！余磊和兰英微笑着谢过了这个小姑娘，但没有再选其它的东西。　　又过了半个小时，差不多快十一点半的时候，经过艰苦的点数、计算、再打折、付款、包装等手续，在扁、马两位老板依依不舍的告别下，余磊、兰英及常、乐两家共十七个人终于回到车上和其他团友们聚首了。在奔向天涯海角景区的路上，大家互相交流着自己购物的心得。除余磊和兰英最后分别以88元价格各拿下那个一寸见方的玉佩外，常、乐两家及其他几家基本都买了一堆约好几千的珍珠和玉器。余磊和兰英听大家聊天的过程中忽然发现了一个问题，几乎每家都在购物时遇见了同乡的老板，打折幅度基本也都超过七成。　　兰英悄悄问余磊：“我们是不是都上当啦？” 　　“不好说！一会儿到天涯海角再去看看吧！”余磊心里虽然在犯嘀咕，但态度还是很稳。他想再落实一下，也许真的有那么巧的事呢！　　下午安排的是参观天涯海角和西岛潜水，大家玩得都比较尽兴。由于游客实在太多，余磊和兰英排了半天的队只能在西岛的浅水里随便潜了几下算是有了和大海的进一步亲密接触。更多的团友们则是在海边的沙滩上戏戏水、玩玩沙，少数胆大的也尝试了一下据说非常刺激的滑翔伞。　　由于下午时间紧张，余磊和兰英也没有再顾得上去看看有无‘同乡老板''。　　(8-4)泳池畅谈　　晚饭前回到酒店的时候，所有人都已经非常疲惫了。在团友们的一再要求下，晚上没有再安排任何的节目和活动，大家晚饭后便自由活动。有人回房去打牌，有人外出去和当地的朋友见面，也有人说要早点回去睡觉。　　余磊和兰英却没有一点倦意，他们在房间的阳台上先看了看远处星光闪烁的海滩，然后又瞧了瞧楼下波光粼粼的游泳池，同时向对方说了句：“游泳去？”然后相视一笑。　　几分钟后，两人换好泳装来到了泳池边。这时天色已黑，泳池里微弱的灯光下有几个游客正在悠闲地漂浮于水中。　　忽然有人很热情地和他们打招呼，原来是山西来的游先生夫妇，于是他们就在泳池里边游边聊开了。这一路上，游先生夫妇的活动一直比较独立，除了个别行程外，很多时候不和大家一起行动，团友们对他们夫妇都有些好奇，余磊和兰英也不例外。今天游先生夫妇主动打招呼让他们很高兴。　　“你们俩还没结婚吧？”在池边休息时，游太太随口问道。　　“你怎么知道的？”兰英很惊奇，因为其他几家人都把他们当老夫老妻了。　　“这很简单啊，我们是过来人，所以就知道！”游先生的回答有些滑头，也许真实原因就是一种直觉而已。　　“你们俩好象挺喜欢自由活动的！”余磊直接说出了心中的疑问。　　“这个问题啊！怎么说呢？你们知道我们来海南几次了吗？已经二次了。我们每年都会来一次，这是第三次了！你们也许会问为什么？因为我们喜欢这里，喜欢这里的环境，喜欢这里可以抛开俗世的安逸和清静。”游先生说话的时候眼睛里放射着兴奋的光芒。　　“那你们不会觉得有些审美疲劳吗？每年都来，游的地方都差不多吧？”兰英问道。　　“不会的。也许大地方差不多，但细节的东西是不一样的。即使是同一景点，不同时段来，感受也是不相同的。”不是一直有人在争论‘人可不可能再次进入同一条河''吗？” 　　看着余磊和兰英不解的神情，游先生补充道：“我们平日里都很忙也很累，压力很大，参加旅游团完全是个形式，目的还是想让自己找到最轻松和最自在的感觉。我们都是国营企业的下岗工人，下岗前我是个办公室主任，太太是单位的会计，在之前的八年工作时间里我们从来都没有想过会下岗。直到有一天，单位领导说‘由于单位给别人违规担保向银行借钱，借款人跑了，要担保人负责相关债务，单位只有宣布破产''。我们这才突然发现自己没有了工作，拿了些政府特批的补偿后居然是自由身了。” 　　“那后来呢？”兰英很关心后来的情况。　　“不得已，我们已经三十岁了还要直面这‘暗淡''的未来，还要在而立之年进行重新的选择，应该说没什么可选择的。以前依靠的单位没有了，只有靠自己了。想了几天后，我们决定，不管怎样，先将八年前没有实现的蜜月补上，也许可以想清楚我们的未来。于是就决定到这遥远南海之滨的海南来补过蜜月。” 　　“真的在这里过了一个月？”余磊怀疑地问。　　“没有。本来是准备住一个月的，但是住了十天左右就提前回去了！”游太太回答道。　　‘那是什么原因，是钱用完了？''这话其实余磊和兰英想说但都没有说出口，主要是怕刺激他们，但他们狐疑地看着游先生的眼神说明了这一点。　　“哦！不是钱的问题，是因为我们想明白了！我们提前回去是为了新的理想而奋斗去了。回去后经过一段时间的努力很快就小有收获，所以我们每年都会到海南来住几天！” 　　“这样！那你们是如何想明白的呢？” 　　“其实很简单。当我们躺在沙滩上吹着微热的海风，全身放松的时候突然想到：‘前些年为什么就没有时间来蜜月旅游呢？因为有工作不能走开。为什么不能走开呢？因为要靠这份工作挣钱，而且压力很大。至于工作是否满足自己的意愿和爱好，则基本从未考虑过！''我是办公室主任，单位的大小行政、杂务、职工的婚丧嫁娶、迎宾应酬等统统都归我这里管。而我本人则非常爱好摄影，这么些年却没有时间好好外出去‘捕风捉影''一番。我老婆是会计，一天到晚的数据、报表，特别是月底的核帐让她不甚烦恼。为什么？因为她从小就喜欢文学，对数字的东西很不感冒。如果不是父母一再坚持说学财会容易找工作，她便会去考师范学中文了。正因为工作不是自己想要的，所以做得很辛苦，工作很辛苦就更不想做，越不想做工作就越难做好，工作难做好自然就更辛苦。如此恶性循环使得我们对它已经很麻木了。”游先生讲到这里歇了一口气。　　“现在很多人都有这样的烦恼！后来呢？”余磊继续问道。　　“后来就很简单啦！下岗失业后，以前放不开、放不下的压力和顾虑全都没有了。一切都必须重新开始。在抛开一切挂念，全身心的修养了几天后，我们决定以后要为自己而活，要为自己的爱好和理想而活！所以现在我太太成了一名互联网上的职业写手，写过不少诗歌、剧本。有些还被看上改编为电视连续剧，目前在业界已小有名气，前些时候有人还专门请她写一个反映‘理想和现实差异''的现代都市故事的剧本呢。”游先生很自豪地看着身边的游太太。　　“我先生也很棒啊！他的很多摄影作品获得过全国比赛的大奖，目前是好几个知名的图片社和网站的兼职摄影记者。”游太太一面含笑地看着游先生，一面也不忘夸奖他。　　“哦！我知道了，你们每年回海南来休养放松一下，然后又全身心地投入到自己的工作中！”兰英这时补了一句。　　“差不多。现在你们明白我们为什么不参加集体活动了吧！我们是在享受自己的乐趣，同时也在收集一些创作的灵感！” 　　“你们的生活真是很令人羡慕！”余磊讲的绝对是真心话。　　“我看你们两人也不错，挺休闲的，做哪一行啊？不象是有很多心事的人！估计你们俩刚刚才定情吧，是到海南来海誓山盟的吗？”游先生冲着余磊问道，游太太一边划着水一边笑呵呵地看着余磊和兰英。　　“我们的工作可以说和房地产有关。不瞒您两位，我们现在也正面临着一些艰难的选择。今天和两位聊天真是收获很大，在此之前一直犹豫的一些事情现在已经基本想明白了。兰英，你说是吗？”余磊满怀期许地向兰英示意，兰英点头同意。余磊又接着说：“估计以后我们也会经常到这里来住一住，希望将来有缘还能在海南见到你们！” 　　“不要客气。房地产这几年很火，应该很有前途的！俗话说‘千里有缘来相会''嘛，我们能见面本身就是一种缘分。我们是半年前才搬到海深市的，以前都是自己安排住宿、行程，这次选择了旅行社，以后我们可以一起来！” 　　“好的。谢谢！非常高兴今天能和两位聊天！” 　　“我们也是！” 　　回到酒店的房间后，余磊和兰英又开始了久违的鸳鸯浴。余磊温柔地抱着兰英，没有任何多余的语言，不断亲吻着兰英的额头、脸旁、耳垂、肩胛，在兰英轻轻地呻吟声中慢慢地脱掉两人身上的泳衣和泳裤，余磊的手由上慢慢往下。。。。。。两人如此剧烈地晃动也不知是否会减低宾馆大床的使用寿命。最终，浑身是汗骑坐在余磊身上的兰英低吼了一声，两人一同到达了高潮。。。。。。 (8-5)辞职读书　　8月30日，星期二，进入庞建德公司一年后，余磊向庞建德递交了正式的辞职报告。　　庞建德见余磊去意已决，基本无可挽回，故意不见余磊。吕秘书告诉他工资只能发到辞职前一天，年度奖金要等到辞职手续办完六个月后经审核再发，因为是余磊自己辞职，合同上就是这么写的。便协电脑是公司送给经理以上员工的福利，归个人所有。汽车是公司奖励的，不用收回，但各种保险费用从余磊辞职开始就必须自己负责。公司将在下周做最后财务结算时一并扣除先前为余磊支付的各种未到期费用余额（含员工人身保险、汽车保险费、养路费等等）。余磊在公司保安的注视下，收拾好自己的照片及办公桌里的一些书信，还有桌上的几本书。当他准备拿走便携电脑时，被保安制止了，理由是要进行安全检查，请他一周之后再来拿。　　余磊想想也无所谓，不就是要删除所谓相关文件吗？电脑里面也没有什么秘密的东西，随便！　　余磊从庞建德公司出来后没有先回家，他直接将车开到了海深职业技术学院。因为余磊看好的中联商学院在海深市的MBA秋季课程班在下周就要开学了，他要来最后落实一下上课时间和学位问题。　　中联商学院是教育部和联合国教科文组织在2000年1月共同发起成立的国际工商管理学院，总部设在北京。它的MBA课程班虽然不是历史最悠久、名声最响亮的，但其强大的国内、国际组织背景和服务于经济高速发展的中国的独特定位，使得这几年其毕业生的职业发展和薪酬水平都在整个MBA行业处于前列。同时，良好的口碑和效益又吸引了大批著名教授和优秀专家的加盟，师资力量的迅速增长也使其将初期的北京一个教学点迅速扩大到全国100多个大中城市。海深市职业技术学院经过不断努力，终于在2005年击败国内其它重点院校的海深办学点，成功赢得中联商学院海深教学点五年合作的商业合同。　　余磊准备去上的这个MBA班，将是中联商学院在海深市开的第一个班。该班为全日制班，周一到周五上课，预招30人，整个学期为十八个月，共十八门基础理论科，学习一年后有四个专业方向可供选择，最后半年为项目实践阶段，整个学期学费为88888元，毕业后发中联商学院的证书，没有学位证书。通过教育部春、秋季MBA联考的学员还可以获得在毕业证书上加盖教育部公章的殊荣。　　“你先把这些资料拿回去看一下吧！由于北京总部对于海深市职场竞争的激烈程度估计不足，目前象你这样报读全日制班的还不到十人，相反来电询问是否有周末班的倒有二百多人。经过总部研究决定，我们取消了这个全日制班，改办周末班。开学时间暂定10月15日，每月上三个周末，共二十四个月。我们很希望你参加周末班的学习，学费不变。你可以在9月8日前最后确认。”负责招生工作的一位老师如实地说道。　　“好吧！那我回去再想想！” 　　余磊从技术学院回到家中还不到中午。他打开家庭影院，选了一张经典名歌的CD放入碟匣，是滕格尔的《天堂》专辑。不一会儿，一个极富磁性的浑厚男中声回响在屋里，回响在余磊耳边。听着歌，余磊仿佛来到了辽阔的大草原，在晴朗的天空下，一望无际的绿色草原，身心极度放松，心情无比畅快。这时，余磊手机响起，原来是兰英来电。

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　　“短信我收到了。你已办完离职手续了？庞总没有再让你过渡一段时间？” 　　“庞总没见着。根本没有说什么过渡的问题，所有资料都已交还。下周再去财务结算和拿回便协电脑。我刚回到家里，正在用我们的‘整套家电''听歌呢！”余磊用手中的遥控器将音响的声音关小了一点。　　“MBA全日班改周末班啦，你上不？”兰英问道。　　“我听你的意见，你说呢？”余磊故意问兰英。　　“既然你选择了要去读书，周末班当然也不错！这样也好，平时你可以继续从事自己喜欢的工作了！” 　　“英雄所见略同！”余磊心里已经有计划了。　　“讨厌！那你下午做啥？中午自己弄吃的吧，冰箱里有些凉菜！” 　　“我想先休息一下。你放心吧，我还不能照顾好自己吗？” 　　“好吧，那你好好按你的计划去做吧！晚上我回来吃饭！” 　　“好的。” 　　余磊关闭DVD打开电视调到了新闻频道，然后进厨房去弄自己的午餐了。　　余磊对自己新屋里的‘整套家电''还是比较满意的。和家具都是‘香联皇红''一个品牌一样，所有的家用电器也都是同一个品牌，‘海西创荣''牌，世界知名品牌。这样很方便，一个遥控器搞定所有电器不说，它们之间还有无线网络相连，厂家更配有专门的客户经理进行对口服务。其实他这也是跟庞建德学的，庞建德的别墅除了家具、电器都各用一个牌子外，整个别墅的后备UPS电源、柴油发电机、防盗监控系统等又都是用的同一品牌。因为是这几个厂家的VIP客户，有问题时只需要和很少的三、四家公司打交道即可。其实‘整套家电''最大的卖点还是它的智能化，因为用户可以通过手机、网络很方便地了解每个家电的工作状态并遥控它们。举一个最简单地例子，当用户在下班离开办公室前，用电话或手机发出指令启动电热水器，半小时后回到家中，立刻就可以洗一个热气腾腾的温水澡，这样可以节约很多时间。同样地用户还可以通过手机了解到今晚如果要请客人来家中晚餐，冰箱里的啤酒是否够喝，果汁饮料是否需要补充等等。总之，智能化的‘整套家电''确实能为生活带来极大的方便。　　十分钟后，余磊的简单午餐搞定了，他只做了一个西红柿鸡蛋汤，把从超市买回的凉拌猪耳丝和昨天的米饭直接蒸热就行了。　　(8-6)意外变故　　午餐后，余磊想道既然只须周末上课而不用全职读书，那除了兰英和小六外，应该向有些朋友知会一下自己的变动情况。余磊想到给曾多次前来找他，包括前几天在三亚时还来电话，说要尽快请余磊去主持他公司市场研究部工作的甄孝仁打电话。甄孝仁手机没有在服务区，余磊便给他发了条短信请他方便时回电话。　　余磊午休了一会儿，便开始仔细阅读中联商学院的资料。　　到了下午五点多，余磊还没有等到甄孝仁的回电。用手机打过去，系统又提示机主已经关机了。余磊从抽屉中找出甄的名片，打到他的公司，是甄的秘书接的电话。秘书说甄先生今天刚刚出差去了美国，估计现在还在飞机上。秘书问余磊是否要给甄先生留言，余磊说不必了。　　余磊现在不敢想是否又被骗了！他知道自己并不是为了得到甄孝仁所谓的待遇而离开庞建德的，因为余磊离开庞建德所失去的比甄承诺所给予的要多。但可能再次受骗的感觉让余磊心情很郁闷！离开庞建德最根本的原因是不想在那里违心的做事，无论如何自己对庞建德始终都是心怀感激的。如果说甄孝仁也是这种两面三刀、表里不一的人，那自己到他那里就能安心吗？不可能！余磊跟自己说：“想那么多干吗，明天等甄孝仁到美国后再打个电话不就清楚了。” 　　晚上兰英是准时回家的，余磊在晚饭时将今天的经过大致和兰英说了一下，甄出国的事也简单带过。余磊让兰英专心工作、认真学习，他自己会抓紧时间规划新的学习计划并抽空寻找喜欢的工作。兰英安慰余磊说，依据她的感觉甄孝仁不会就这样玩失踪，明后天一定可以联系上他的。她让余磊放心，又不一定非要去甄的公司工作，能否找到他并没有多大关系。兰英告诉余磊，因为目前学习紧张，这几天可能都不过来了，吃过晚饭就要回公司宿舍去看书了。余磊表示同意。　　余磊等兰英走了之后，又听了会儿音乐，拿起那本《如何做一个成功的CEO》的书又翻了一会儿，心想：“是不是读了MBA就会成为一个成功的CEO呢？一个成功的CEO是不是就可以选择自己喜欢的工作或者按照自己喜欢的方式生活呢？” 　　对于读书，余磊一直都是有兴趣的。以前是为了多挣钱而读书，现在是考虑读书后是否可以更好地使用学来的知识。余磊觉得目前自己在地产行业还是应该有一些可以施展才能的地方，比如象甄孝仁说的做地产研究之类的工作余磊就觉得很有兴趣。　　第二天上午九点，余磊拨通了甄孝仁的电话。原来他真是到了美国，现在正是美国傍晚时间。甄孝仁首先在电话里向余磊道歉，说自己突然有急事要回美国处理，所以没来得及告诉余磊，请他原谅！　　“没关系，这种事好理解。您在那边办事要多久？预计何时回国？”余磊依然很客气，还不想直接切入正题。　　“不好说。今天刚到，晚上还要开个会。希望尽快能在三五天回国吧！” 　　“好。那您看上周您提到的关于市场研究部的工作还有效吗？我这几天是先到您公司去报个到，还是等您回来再谈细节？”余磊看他还没有说到正题，就直接点了。　　“哦，这样好吗。因为你这事一直都是我一个人在秘密运作，他们都不清楚是怎么回事，你还是等我回来再说吧！”余磊突然觉得甄孝仁说话的声音有些冷淡和遥远，直觉告诉他，他真的受骗了！　　“行吧。那我也不打搅您了，过几天我等您电话吧，晚安！”余磊心中有些生气，但是礼貌还是没有忘记，看来职业修养已经很不错了。　　“好的。”甄孝仁说完就挂了电话。　　与甄孝仁电话的感觉虽然不是很好，但余磊早有心理准备，也没有多难过，就看甄孝仁如何回复吧。正好这段时间可以好好休整一下，以前一些不太方便接触的人正好可以再联系联系，看看有没有合适的机会。余磊和几个原先找过他的地产公司和猎头公司联系，他们都还挺热情，说找时间见面聊聊，基本都很痛快。　　余磊这些天前后见了五六个同行，大家都知道他离职的事了。众人笑言行业内的这些事情基本在圈内是不可能保密的，而且也都知道余磊走后魏副总又重新开始在各种场合频繁露脸，据说很可能又要直接负责销售工作了。这是很明显的事，庞建德不可能直接去做这些具体的活儿，目前唯一的人选就是魏副总。虽然余磊向他们解释自己对研究性的职位比较感兴趣，不想再做销售方面的工作。之所以选择离开庞建德公司，是因为没有相应的职位。但那些猎头们还是为余磊的离开表示不理解。　　有两个猎头很积极，承诺余磊如果愿意做回销售业务，马上可以安排去规模实力比屋盛兴更大的地产公司，待遇绝不会低于庞建德公司！但都被余磊以同样的理由——想先休息一下和不想再做销售工作推辞了。　　又过了两天，甄孝仁的秘书告知余磊，甄先生已经调到美国工作了，对于这边公司总部已经另外安排人负责了。新领导说公司目前没有市场研究部的岗位，如余磊先生对本公司其他工作感兴趣，请他先递交简历以便公司相关部门审阅后再谈以后面试的事情。　　余磊这时已经彻底明白了，这样的故意刁难显然去甄孝仁公司主持研究工作是不可能了。现在看来，他的公司到底有没有地产研究部都还是个迷。为什么他要这么做？这是余磊不明白的，自己与他之前没有什么来往，当然应该也没有什么过节啊！难道是甄孝仁的公司发生了重大权力变动，以至于他自己也是泥菩萨过河——自身难保，所以没有办法兑现诺言！　　这就是余磊的优点，他一向都是为别人考虑的。哪怕已经是很明显的别人对不起他，余磊也还在设身处地地为他人的这种行为找理由。　　“没有关系，地球离了谁不照样转？”在兰英上班的物业公司附近的一家咖啡厅里，兰英鼓励着余磊。“这样的公司又不是只有他一家，前几天不是还有好几家要让你去吗？以你现在的名声，很多公司都愿意把你当招牌来供着，即使你啥也不做都可以！找个地方做点实事还不容易！” 　　“谢谢你，兰英！我知道我其实没有你说的那么厉害，但我是有用的人！” 　　“你为人低调，但你也不要低看自己。有本事就有骄傲的资本，这是天经地义的事，不用太谦虚！你可以明白告诉他们你的想法！”兰英悠闲地喝了一口咖啡，缓缓地对余磊说。　　“没有问题，你放心好了。我对自己是有信心的。我约了人再谈点事儿，你坐会儿再回去上班吧，我先走了！” 　　“好的。今晚我先不过你那儿去了，你自己吃饭啊！” 　　余磊起身先走了。兰英依然在那里坐着，外表还是那么的幽雅沉静，但眼睛里却透出一丝淡淡的忧郁。说实在的，她有些担心余磊的新工作。这是她的直觉，从余磊说MBA全日班改为周末班可以先找工作开始她就有这种担心！　　几天下来，兰英的担心已经越来越成为现实了。　　余磊首先是很客气的与猎头联系，很委婉地表示自己已经开始考虑寻找合适的新公司了，只有一个条件就是不想再管具体的销售工作，每个周末可以有时间自己安排。猎头公司当然很高兴，说立刻与原先那些公司联系。很快他们就回复余磊说那些公司现在暂时没有招人的计划，但答应继续帮余磊找。然后，余磊又想起了前次那两家着急要他过去做事的公司，与其联系后，对方却说他们聘请象余磊这样的名人需要再开董事会研究研究。　　余磊有些糊涂了，这才几天的时间，怎么变化这么大？难道圈子里的人都是这样的虚伪——当你来真的时候，他们曾拍胸脯的事完全就变成了客套话，一点都不能当真！　　(8-7)求职未果　　看来找工作，特别是高级职位，还是猎头厉害。就在余磊没有头绪的时候，猎头来电话了。有一家新进入本市的地产公司对余磊很有兴趣，希望能够尽快和他见面，于是约了第二天上午的九点。　　会面的地方比较特别，是海深图书馆旁边的一间小咖啡店。该公司一共来了两个人，加上猎头公司代表和余磊共四人。　　这个猎头代表姓任，单名一个字——范，‘模范''的范，全名任范。地产公司两人一高一矮，都挺胖，也都红光满面的，看不出谁更象老板。经范先生介绍后余磊才知道，原来那个矮个子是老板，姓胡，高个子是胡的助理，姓高。四人落座后范先生很客气地询问他们想喝点什么，余磊和胡老板互相客气地笑笑都没有说话，倒是高助理先开口了：　　“我们胡老板是有品位的人。烟只抽古巴雪茄，酒只喝贵州茅台，茶只品冻顶乌龙，咖啡只尝正宗蓝山。我跟老板一样就可以了！” 　　“哦！我先看看这家有没有正宗的蓝山咖啡吧！”任先生赶紧叫服务员进来。　　“没关系。小任，今天情况特殊，初次和余磊先生见面，不一定要太过讲究，随便一点，主要是谈正事。余磊先生你说是吧？”服务员还没有进屋，胡老板就开口了。　　“胡老板说的是，任先生你就看着办吧，你知道我是没有什么讲究的！”余磊确实被刚才高助理的话吓了一跳，他没有想到这两位象爆发户样的老兄还很有些‘品位''。　　“那好！那就来四杯蓝山咖啡。”任先生在听到服务员说有蓝山咖啡后即吩咐道。　　“余磊先生，经过我向胡老板的推荐和介绍，胡老板说您是个有文化有思想的人，所以我们应该选择在有文化气息的地点见面。本来胡老板的意思是要在图书馆碰面，但我考虑到那里没有合适的会谈空间才改到了这里。你看胡老板多么重视你啊！” 　　

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“谢谢胡老板对我的厚爱，不知任先生有没有向您介绍清楚我的情况？” 　　“哦！余磊先生的情况应该是这样的吧，你自小就是孤儿，十四岁开始离家出走江湖。几年前，你一个人来到海深市，先后在建筑队、装修队干过活。两年多前开始涉足房产中介行业，一年多前被庞建德请到他公司帮忙。很快，你因为多次突出的表现被庞建德任命为销售副总，在公司里被视为庞建德的接班人。日前你因个人原因决定放弃销售工作，转而寻求一些抽象的市场研究方面的工作。我们今天要谈的就是一些关于我公司的市场研究和你的新工作。我说的对吗？” 　　“基本没有问题。不知胡老板公司需要或者希望我做些什么样的工作呢？”余磊心理嘀咕着‘离家出走江湖''这句话怎么听着自己象是个问题青年呢！应该是‘离家行走江湖''才对吧！　　“哦！刚才我说漏了一点，余磊先生还因为一篇文章被评为05年度海深地产十大新鲜人物之首，因而备受业界关注，经常有同行邀请您加盟，是吧？” 　　“谢谢！那也都是过去的一点小成绩和各位同行对我的厚爱而已。请您有话直说！” 　　“我就喜欢你的谦逊和直率。作为一个外地来此发展的地产商，和海深市其他同行相比，能有幸和你具体商谈合作之事，我感到非常幸运！幸会！” 　　“我们刚刚来到海深市，很多地方都还不了解，需要一些熟悉本地行业的高级人才，因此委托任先生公司帮助寻找。任先生是把您作为第一人选推荐给我的，我对你的其它条件基本都很满意，目前就只有一个疑问——你能亲口告诉我为什么你一定不再做充满挑战、回报很高的房地产销售工作了呢？”胡老板的问题是最核心的，也是余磊最近经常面对并最不愿意回答的问题。　　余磊思索了一下说：“胡老板，这个问题我知道您是最关心的，你担心我不知什么时候也突然提出离开。由于房产销售工作的独特性和复杂性，在销售过程中一些公司或者个人的行为与我本人的根本价值观和认知有些偏差，而我已经不能接受和适应这样的差别。因此我希望选择作一些不需要再面对具体个人或利益的只与市场数字和规律相关的研究工作，比如继续将我上次的论文《科学排队实现公平》再细化和深化等。我这样说不知您能否理解？” 　　“好！我说喜欢你的实话实说嘛！你这样一说我就明白了。我决定，专门在本公司海深分公司成立一个市场研究部，聘请余磊先生为部长，年薪二十万，完成课题研究后年底奖金保底三十万，上不封顶！余磊先生，你意下如何？” 　　“胡老板，您这么快就决定了？关于工作内容的细节还没有谈呢？”余磊没有想到这个矮个子老板还很有魄力，当场就拍板。另一方面，余磊对于又一次听到有人要专为自己成立市场研究部门的说法有些不敢相信了。　　“那有什么！我们胡老板上次招个分公司经理连人都没见就定了。对不起，我出去接个电话！”一旁的高助理在出去接电话前插的这一句话把余磊和任先生都吓了一跳！　　“余磊、小任，你们不要听他乱说。那次是我一个多年好友极力推荐的，事后证明他也确实很称职。这样吧，小任，关于请余磊先生到我公司的事儿初步就这么定了。一会儿你和小高把合同细节再推敲一下，我也回去把市场研究部的工作任务再细想想。余磊先生你放心，市场研究部工作由你全权负责，周末不用加班。我再给你配三个名额，人你自己找，年薪十万起。我决不会让你做违心的事情，你看我的这个诚意可以吧？”胡老板继续挥洒着满身的豪气。　　“胡老板，您太爽快了。我简直都不敢相信。我还能说什么好呢？我现在的选择似乎只有一个——那就是同意！”余磊心想这个机会确实很不错，没有理由推迟。　　这时高助理已经接完电话回到屋里，在胡老板的耳边一阵低语，一边讲话还一边看着余磊。　　“这样吧！余磊先生、小任你们请先回！我们下午还要去和海深地产界的其它同行多沟通沟通。具体事宜还是由小任和小高沟通清楚后再和余磊先生来办理吧！” 　　“好的。一言为定！”余磊和任范一齐回答。　　“好的。一言为定！”胡老板回应道。　　余磊出了咖啡馆第一时间就将这个消息告诉了兰英，兰英当然也为他高兴不已。可是余磊却没有一点高兴的样子，他似乎已经很习惯听到这种好消息了。经验告诉他，任何没有落实到纸面的东西都有可能变卦。余磊打心里就不认为这样便可以成事，因为当时甄孝仁都已经把合同准备好等他从三亚回来签字就可以的，后来还不是不了了之了。何况现在只是一个口头共识，具体协议、合同细节根本还没有谈呢。　　果然，第二天晚餐后猎头任的一个电话，让余磊的这种预感应验了，胡老板公司突然决定放弃余磊。任范在电话里一直对余磊表示抱歉，说胡老板放弃的具体原因他也不知道，但他还会继续为余磊寻找合适的单位。余磊只是平静地说了声谢谢！　　余磊挂掉电话后，看了看身边的兰英，没有说话。兰英也看了看余磊，只说了一句“今天我就不回宿舍了，在这里陪着你”，然后他们一同相依在沙发上默默地看电视。在接下来的一个多星期里，余磊也去了不少本市的大型房地产、物业以及与地产行业联系较为紧密的投资顾问公司联系，得到的答案基本就两个：一是目前暂时没有招人计划，二是对于聘用你这种明星人物，我们还需要开会研究。　　在多次的联系过程中，余磊发现即使他不再提及自己在庞建德公司的辉煌成绩，只是简单描述曾经在那里工作过，甚至于后来连简历和要求都还没有递出，对方就已经拒绝了。好象他们对余磊的一切非常了解，并且行动很统一。难道庞建德的屋盛兴公司的口碑在业内很差？好象不是啊！难道是自己在行业的口碑很差？应该也不可能啊！　　这时，小六来电话告诉余磊，庞建德最后还是没有再用魏英雄，重新外请了一个人来管理销售，魏英雄可能真要去其它公司了。余磊本以为小六工作出了问题，于是很关切地询问他。小六说除了庞建德找他谈了一次话，鼓励他继续努力工作，不要受余磊离职的影响外没有什么变化。　　余磊这才稍微安心些。因为到目前为止，兰英、小六等人的工作基本都很正常，看来离开庞建德只是对自己才有影响，没有拖累到其他人。　　(8-8)开诚布公　　九月下旬的一个清晨，周末，余磊坐在家里的沙发上发呆，他已经有好几天没再联系任何单位了。他辞职的时候没有想过要去找工作，但在等待上课的这段时间却非常想知道自己为什么突然在这个原本很熟悉的房地产行业再也找不到工作了。　　这次余磊反思的已经不是有没有得罪谁的问题，而是在考虑是否要转行的问题。难道拥有的房子越多就越显本事吗？哪怕这房子是按揭欠来的也无所谓？难道房子真的就成了衡量成功的唯一标志，投资的唯一手段？以至于现在无论什么样的房子，一经推出，即趋之若骛。这样才使得现在的地产商们可以根本不用考虑销售的问题，可以根本不用顾虑业主及顾客的权益和意见，可以想尽一切办法让他们多掏钱。房地产行业现在根本就没有什么销售技巧和策略可言，有的只是昧着良心同流合污的欺诈伎俩。难道一定要继续在这样一个所谓熟悉的行业中奋斗下去吗？　　九点半，兰英买菜回家，看见余磊还在那里坐着，便叫他出去走走或到外面去打打羽毛球。这下提醒了余磊，他和兰英商量，今天干脆就不在家里做饭了，先去球场打羽毛球，下午再去爬爬山什么的。兰英同意他的建议，但将次序倒了过来，先去爬山，下午再去打球。　　余磊和兰英驱车来到市民经常去的东山，那时已近十点半了，他们在停车场费了好一阵功夫才等到一个停车位。东山其实不高，其主峰好汉坡也就海拔400米不到。由于海深市位于我国的南海边，站在东山上既可以俯瞰绿色的城市风景，又可以远眺蓝蓝的海上风光，所以，爬东山是很多海深市民周末最爱的运动之一。　　余磊和兰英不紧不慢地跟随着登山的大队人马逐步向上，时不时在中间转折处的小亭休息一下。约半个小时后，两人来到了半山腰。　　“你累不？再休息一下，我的腿有些酸了。”余磊问兰英。　　“我的腿刚才就开始酸了，看见你好象没有反应我也就没有说。”原来兰英也累了。　　“看样子我们平时进行的打球跑步之类的水平运动和爬山这种垂直运动还是有些不同的！” 　　“是啊！以后我们也可以定期爬山。你看刚才过去的那一家老少多轻松啊，听他们说也就两周爬一次。” 　　“没有问题。下周我们还来！来，继续上！先把这次爬完再说吧！” 　　“好！一会儿到了好汉坡一定要照张相作纪念。” 　　“行！” 　　下午余磊和兰英没有去打羽毛球，因为腿实在太酸了。他们从东山上下来的时候已经快一点半了。简单吃过快餐后，他们一致决定下午改去游泳。　　下午三点，在人声鼎沸的泳池泡了一个小时后，余磊和兰英在池边的躺椅上惬意地晒着太阳。这时，兰英告诉余磊，庞建德昨天下午给她打电话了，表示希望余磊回公司继续工作，希望至少下周再和余磊见面谈谈。兰英说她想了一晚，也希望余磊去见见。余磊想了想同意了兰英的建议，准备下周去与庞建德会面。　　周二上午，余磊终于又和庞建德单独坐到了一起。这次不是在庞建德的办公室，也不是别墅，而是在一间‘一壶一天''的茶馆里。　　他们几乎是一同到的，显然庞建德经常到这里来，他们一进门，咨客小姐便直接将他们带到了包房里。待庞建德和余磊坐下后，一个俊俏的女茶师进来询问他们需要什么茶。庞建德问余磊是否习惯冻顶乌龙，余磊表示可以。女茶师在得到庞建德的点头示意后就退出了房间。　　庞建德首先开口：“余磊啊！我听说你最近不太顺，去了好些个公司找工作都没有什么着落，是不是啊？” 　　“是的。”余磊是来听庞建德说的，所以他回答的很干脆。　　“既然这样，你不如还是回来继续帮我吧！销售工作你完全不用管，我也不会让你去做你不愿意的事。待遇跟副总一样，挂个巡视员头衔，帮我定期监督和检查各分公司行为是否规范就行。近期顺便组织参加一下十一黄金周的房展会，你看如何？” 　　“谢谢庞总。这样不太好。在您的企业里面怎么能有这种特殊化的人呢？这样不利于管理其他的员工。” 　　女茶师很快就拿着一套茶具回到屋里。庞建德和余磊此时没有再讲话，都笑呵呵的看着她熟练地完成温壶、置茶、冲泡、奉茶等一系列表演般的动作。　　庞建德端起茶杯喝了一口，说‘还行''并示意余磊也来品品，余磊一口而下，说‘不错''。于是庞建德对女茶师说‘你先出去吧，我们自己来''。女茶师很知趣地带上房门退了出去。　　“你何苦呢？现在你不工作，那房子的按揭还要供啊？汽车上路要买汽油吧？读MBA也要学费的！也许你说可以靠兰英，但一个大男人怎么好意思呢，你说是不是？”庞建德此时讲得真是语重心长。　　“您放心，我不会拖累兰英的。如果我没有能力让她幸福，我是不会和她在一起的。”余磊的这种决心兰英听了一定会很感动的，他又喝了一口茶。　　“正因如此，我一直相信你是一个真男人、真汉子，所以我才如此器重和赏识你！

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你难道真的没有感觉吗，你看看我在公司里对谁比对你好啊？” 　　“是的，庞总。多谢您对我的照顾，我是不会忘记的。在您的公司里我确实是您最器重的人，连魏总私底下也都很羡慕我能经常到您府上去吃饭。”余磊主动给庞建德的杯里斟满了茶水。　　“不要跟我提那小子，能力他是有的，但要说对我好，他怎么能跟你比？我最看重的是你的率直、坦诚、乐观，虽然有些时候你直得有些迂，有些傻。但你基本没有什么私心，很多时候都是在为他人着想。这个家伙就不一样，他刚来的时候我也很器重他的，但很快他就开始在公司里到处培植自己的亲信，图谋不轨。难道你忘了上次那个楼盘认筹仪式上有人捣乱的事儿吗？我早就知道是他在背后搞的鬼！”庞建德讲得牙根直痒痒。　　“是他自己小鸡肚肠、心中有鬼，以为你是我请回来专门对付他的，所以他要吴请假回避并找人给你难堪。其实，他真的是小题大做，我要对付他完全没有必要这么费事，就象现在一样，在外面直接请一个人过来不就可以了。　　话又说回来，你刚来时我也没有想到你真有两把刷子，不但能干实事，还能写出那种官样的文章来。到后来，我确是在利用你来对付魏了。这点我要跟你道歉，请你谅解！”庞建德又喝了一口茶，余磊又给他斟满。屋里的气氛开始变得融洽了。　　“余磊，我是你的长辈，我的很多经验你也要好好听一听，对不对？”庞建德可能要说点实在的要求了！　　“是的，您请说！” 　　“刚才我已经讲过了，你最大的优点就是率直，所以你活的很轻松、很真实，不象我们这样累。但我有点想不明白，自己多点财富有什么不好？只要我们取之有道。如果是你来做我这个位置，你也会按要求我那样去规范的做吗？你知道那样去做就意味着你将失去多少唾手可得的财富吗？具体多少我不用去讲，你不会相信的。我只希望你能明白我的心境。　　你上次说的很对，我们这些房地产商的心太黑，根本不把顾客当上帝和衣食父母。但是你想过没有，我难道就想这样做吗？我毕竟是当老师出身的，难道我就不想过得心安理得一些？现在国家有很多监管政策没有到位，或者政策即使到位，具体的执行也没有到位，所以大家都是这样做的。如果你不这样做，你的竞争力就会降低，你就会落后，你将很快被淘汰。为什么我要选择被淘汰呢？你看看那些排队抢购房子的人们，他们有谁愿意落在后面了？你看那猴急的样子，哪象是上帝啊！简直就是乞丐！　　你回想一下：二十多年前改革刚刚开放，人人要下海，好象经商一定发财；十多年前股市兴起，人人要入市，仿佛炒股必定发达；现在可好，房产热门，人人要排队，买房升值都已成神话了。国人真是很善忘，九十年代初的海南房产泡沫和97年香港的房产泡沫大家全都忘得一干二净了！　　你再想想，如果大家都安守本份，专心自己的工作或业务，不要迷信房产一定挣钱的神话；如果国家的监督管理落实到实处，大家都是同样的规范运作，我们想这样做也难啊！谁不想把客户当上帝了？现在买家电、家具的时候是不是有上帝的感觉？那些持币待购准备‘三包''得以实施再买大屏幕液晶电视的，那才叫上帝！”庞建德越说越激动。　　“谢谢您给我讲了这么多真心话，我也相信您有难处。黑幕也许每个行业都有，不仅是房地产行业。每个人都有自己的理想和对现实的接受程度，所以才有罗卜白菜各有所爱、人各有志的说法。我现在的想法很简单，就是如果没有合适的岗位，就离开这个行业，全身心地去读两年书，然后再决定自己未来做些什么。我非常尊重您，但确实不想再回您的公司去了。我不希望给您添任何麻烦，也希望您能理解我的想法。”余磊没有想到庞建德今天和自己推心置腹、开诚布公，讲的都是掏心窝子的话，他也就不客气的把本意和盘托出。　　庞建德听了余磊的话楞了一下，片刻之后又说：“上面这些话我是绝对不可能向别人说的。我只是希望你真的能好好想一想。你有自己的想法我很高兴，但你能不能暂时抛开一下自己的一些原则，对有些事情睁一眼闭一眼。这样三五年后，你也挣不少钱了，你和兰英的日子也会过得很不错，到那时再按你的理想去生活不就行了。也许那时候，房地产行业可能再没有你讨厌的黑幕了。” 　　“非常感谢您！我已经想清楚了！”余磊讲得很坚决，轻松地喝了一口茶。　　庞建德沉默了一会儿，喝了一口茶。“那好吧，我尊重你的选择！成年人是能为自己的行为负责任的人。希望你能接受和适应现实社会残酷的一面，为自己、为家人负责到底。” 　　庞建德显得有些无奈，但最后这句话却很有人情味。“如果你累了，需要我帮助，请尽管开口，我会帮你的！过几天你就到公司来领去年的奖金吧！” (8-5)辞职读书总部设在北京。它的MBA课程班虽然不是历史最悠久、名声最响亮的，但其强大的国内、国际组织背景和服务于经济高速发展的中国的独特定位，使得这几年其毕业生的职业发展和薪酬水平都在整个MBA行业处于前列。同时，良好的口碑和效益又吸引了大批著名教授和优秀专家的加盟，师资力量的迅速增长也使其将初期的北京一个教学点迅速扩大到全国100多个大中城市。海深市职业技术学院经过不断努力，终于在2005年击败国内其它重点院校的海深办学点，成功赢得中联商学院海深教学点五年合作的商业合同。　　余磊准备去上的这个MBA班，将是中联商学院在海深市开的第一个班。该班为全日制班，周一到周五上课，预招30人，整个学期为十八个月，共十八门基础理论科，学习一年后有四个专业方向可供选择，最后半年为项目实践阶段，整个学期学费为88888元，毕业后发中联商学院的证书，没有学位证书。通过教育部春、秋季MBA联考的学员还可以获得在毕业证书上加盖教育部公章的殊荣。　　“你先把这些资料拿回去看一下吧！由于北京总部对于海深市职场竞争的激烈程度估计不足，目前象你这样报读全日制班的还不到十人，相反来电询问是否有周末班的倒有二百多人。经过总部研究决定，我们取消了这个全日制班，改办周末班。开学时间暂定10月15日，每月上三个周末，共二十四个月。我们很希望你参加周末班的学习，学费不变。你可以在9月8日前最后确认。”负责招生工作的一位老师如实地说道。　　“好吧！那我回去再想想！” 　　余磊从技术学院回到家中还不到中午。他打开家庭影院，选了一张经典名歌的CD放入碟匣，是滕格尔的《天堂》专辑。不一会儿，一个极富磁性的浑厚男中声回响在屋里，回响在余磊耳边。听着歌，余磊仿佛来到了辽阔的大草原，在晴朗的天空下，一望无际的绿色草原，身心极度放松，心情无比畅快。这时，余磊手机响起，原来是兰英来电。　　“短信我收到了。你已办完离职手续了？庞总没有再让你过渡一段时间？” 　　“庞总没见着。根本没有说什么过渡的问题，所有资料都已交还。下周再去财务结算和拿回便协电脑。我刚回到家里，正在用我们的‘整套家电''听歌呢！”余磊用手中的遥控器将音响的声音关小了一点。 “MBA全日班改周末班啦，你上不？”兰英问道。　　“我听你的意见，你说呢？”余磊故意问兰英。　　“既然你选择了要去读书，周末班当然也不错！这样也好，平时你可以继续从事自己喜欢的工作了！” 　　“英雄所见略同！”余磊心里已经有计划了。　　“讨厌！那你下午做啥？中午自己弄吃的吧，冰箱里有些凉菜！” 　　“我想先休息一下。你放心吧，我还不能照顾好自己吗？” 　　“好吧，那你好好按你的计划去做吧！晚上我回来吃饭！” 　　“好的。” 　　余磊关闭DVD打开电视调到了新闻频道，然后进厨房去弄自己的午餐了。　　余磊对自己新屋里的‘整套家电''还是比较满意的。和家具都是‘香联皇红''一个品牌一样，所有的家用电器也都是同一个品牌，‘海西创荣''牌，世界知名品牌。这样很方便，一个遥控器搞定所有电器不说，它们之间还有无线网络相连，厂家更配有专门的客户经理进行对口服务。其实他这也是跟庞建德学的，庞建德的别墅除了家具、电器都各用一个牌子外，整个别墅的后备UPS电源、柴油发电机、防盗监控系统等又都是用的同一品牌。因为是这几个厂家的VIP客户，有问题时只需要和很少的三、四家公司打交道即可。其实‘整套家电''最大的卖点还是它的智能化，因为用户可以通过手机、网络很方便地了解每个家电的工作状态并遥控它们。举一个最简单地例子，当用户在下班离开办公室前，用电话或手机发出指令启动电热水器，半小时后回到家中，立刻就可以洗一个热气腾腾的温水澡，这样可以节约很多时间。同样地用户还可以通过手机了解到今晚如果要请客人来家中晚餐，冰箱里的啤酒是否够喝，果汁饮料是否需要补充等等。总之，智能化的‘整套家电''确实能为生活带来极大的方便。　　十分钟后，余磊的简单午餐搞定了，他只做了一个西红柿鸡蛋汤，把从超市买回的凉拌猪耳丝和昨天的米饭直接蒸热就行了。　　(8-6)意外变故　　午餐后，余磊想道既然只须周末上课而不用全职读书，那除了兰英和小六外，应该向有些朋友知会一下自己的变动情况。余磊想到给曾多次前来找他，包括前几天在三亚时还来电话，说要尽快请余磊去主持他公司市场研究部工作的甄孝仁打电话。甄孝仁手机没有在服务区，余磊便给他发了条短信请他方便时回电话。　　余磊午休了一会儿，便开始仔细阅读中联商学院的资料。　　到了下午五点多，余磊还没有等到甄孝仁的回电。用手机打过去，系统又提示机主已经关机了。余磊从抽屉中找出甄的名片，打到他的公司，是甄的秘书接的电话。秘书说甄先生今天刚刚出差去了美国，估计现在还在飞机上。秘书问余磊是否要给甄先生留言，余磊说不必了。　　余磊现在不敢想是否又被骗了！他知道自己并不是为了得到甄孝仁所谓的待遇而离开庞建德的，因为余磊离开庞建德所失去的比甄承诺所给予的要多。但可能再次受骗的感觉让余磊心情很郁闷！离开庞建德最根本的原因是不想在那里违心的做事，无论如何自己对庞建德始终都是心怀感激的。如果说甄孝仁也是这种两面三刀、表里不一的人，那自己到他那里就能安心吗？不可能！余磊跟自己说：“想那么多干吗，明天等甄孝仁到美国后再打个电话不就清楚了。” 　　晚上兰英是准时回家的，余磊在晚饭时将今天的经过大致和兰英说了一下，甄出国的事也简单带过。余磊让兰英专心工作、认真学习，他自己会抓紧时间规划新的学习计划并抽空寻找喜欢的工作。兰英安慰余磊说，依据她的感觉甄孝仁不会就这样玩失踪，明后天一定可以联系上他的。她让余磊放心，又不一定非要去甄的公司工作，能否找到他并没有多大关系。兰英告诉余磊，因为目前学习紧张，这几天可能都不过来了，吃过晚饭就要回公司宿舍去看书了。余磊表示同意。　　余磊等兰英走了之后，又听了会儿音乐，拿起那本《如何做一个成功的CEO》的书又翻了一会儿，心想：“是不是读了MBA就会成，基本都很痛快。　　余磊这些天前后见了五六个同行，大家都知道话，让余磊的这种预感应验了，胡老板公司突然决定放弃余磊。任范在电话里一直对余磊表示抱歉，说胡老板放弃的具体原因他也不知道，但他还会继续为余磊寻找合适的单位。余磊只是平静地说通知与她正式解除劳不准备与余磊和小六介绍的十几个做清洁和保安的同乡续约，不是因为他们工作不尽职，主要是有来自其它方面的压力。　　余磊很快与小六取得联系，发现所有一百多个目前在各楼盘和物业公司干活的兄弟姐妹们都存在近期合同到期得不到续约的问题，小六目前也已经被总公司以对销售部进行财务大检查为名收回了所有权力，解约估计也是很快的事。　　余磊此时快要疯了，痛苦地用双手抱着头。至此，余磊算是完全明白了那天庞建德最后关于社会现实残酷的‘关怀''了！

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你难道真的没有感觉吗，你看看我在公司里对谁比对你好啊？” 　　“是的，庞总。多谢您对我的照顾，我是不会忘记的。在您的公司里我确实是您最器重的人，连魏总私底下也都很羡慕我能经常到您府上去吃饭。”余磊主动给庞建德的杯里斟满了茶水。　　“不要跟我提那小子，能力他是有的，但要说对我好，他怎么能跟你比？我最看重的是你的率直、坦诚、乐观，虽然有些时候你直得有些迂，有些傻。但你基本没有什么私心，很多时候都是在为他人着想。这个家伙就不一样，他刚来的时候我也很器重他的，但很快他就开始在公司里到处培植自己的亲信，图谋不轨。难道你忘了上次那个楼盘认筹仪式上有人捣乱的事儿吗？我早就知道是他在背后搞的鬼！”庞建德讲得牙根直痒痒。　　“是他自己小鸡肚肠、心中有鬼，以为你是我请回来专门对付他的，所以他要吴请假回避并找人给你难堪。其实，他真的是小题大做，我要对付他完全没有必要这么费事，就象现在一样，在外面直接请一个人过来不就可以了。　　话又说回来，你刚来时我也没有想到你真有两把刷子，不但能干实事，还能写出那种官样的文章来。到后来，我确是在利用你来对付魏了。这点我要跟你道歉，请你谅解！”庞建德又喝了一口茶，余磊又给他斟满。屋里的气氛开始变得融洽了。　　“余磊，我是你的长辈，我的很多经验你也要好好听一听，对不对？”庞建德可能要说点实在的要求了！　　“是的，您请说！” 　　“刚才我已经讲过了，你最大的优点就是率直，所以你活的很轻松、很真实，不象我们这样累。但我有点想不明白，自己多点财富有什么不好？只要我们取之有道。如果是你来做我这个位置，你也会按要求我那样去规范的做吗？你知道那样去做就意味着你将失去多少唾手可得的财富吗？具体多少我不用去讲，你不会相信的。我只希望你能明白我的心境。　　你上次说的很对，我们这些房地产商的心太黑，根本不把顾客当上帝和衣食父母。但是你想过没有，我难道就想这样做吗？我毕竟是当老师出身的，难道我就不想过得心安理得一些？现在国家有很多监管政策没有到位，或者政策即使到位，具体的执行也没有到位，所以大家都是这样做的。如果你不这样做，你的竞争力就会降低，你就会落后，你将很快被淘汰。为什么我要选择被淘汰呢？你看看那些排队抢购房子的人们，他们有谁愿意落在后面了？你看那猴急的样子，哪象是上帝啊！简直就是乞丐！　　你回想一下：二十多年前改革刚刚开放，人人要下海，好象经商一定发财；十多年前股市兴起，人人要入市，仿佛炒股必定发达；现在可好，房产热门，人人要排队，买房升值都已成神话了。国人真是很善忘，九十年代初的海南房产泡沫和97年香港的房产泡沫大家全都忘得一干二净了！　　你再想想，如果大家都安守本份，专心自己的工作或业务，不要迷信房产一定挣钱的神话；如果国家的监督管理落实到实处，大家都是同样的规范运作，我们想这样做也难啊！谁不想把客户当上帝了？现在买家电、家具的时候是不是有上帝的感觉？那些持币待购准备‘三包''得以实施再买大屏幕液晶电视的，那才叫上帝！”庞建德越说越激动。　　“谢谢您给我讲了这么多真心话，我也相信您有难处。黑幕也许每个行业都有，不仅是房地产行业。每个人都有自己的理想和对现实的接受程度，所以才有罗卜白菜各有所爱、人各有志的说法。我现在的想法很简单，就是如果没有合适的岗位，就离开这个行业，全身心地去读两年书，然后再决定自己未来做些什么。我非常尊重您，但确实不想再回您的公司去了。我不希望给您添任何麻烦，也希望您能理解我的想法。”余磊没有想到庞建德今天和自己推心置腹、开诚布公，讲的都是掏心窝子的话，他也就不客气的把本意和盘托出。　　庞建德听了余磊的话楞了一下，片刻之后又说：“上面这些话我是绝对不可能向别人说的。我只是希望你真的能好好想一想。你有自己的想法我很高兴，但你能不能暂时抛开一下自己的一些原则，对有些事情睁一眼闭一眼。这样三五年后，你也挣不少钱了，你和兰英的日子也会过得很不错，到那时再按你的理想去生活不就行了。也许那时候，房地产行业可能再没有你讨厌的黑幕了。” 　　“非常感谢您！我已经想清楚了！”余磊讲得很坚决，轻松地喝了一口茶。　　庞建德沉默了一会儿，喝了一口茶。“那好吧，我尊重你的选择！成年人是能为自己的行为负责任的人。希望你能接受和适应现实社会残酷的一面，为自己、为家人负责到底。” 　　庞建德显得有些无奈，但最后这句话却很有人情味。“如果你累了，需要我帮助，请尽管开口，我会帮你的！过几天你就到公司来领去年的奖金吧！” (8-5)辞职读书　　8月30日，星期二，进入庞建德公司一年后，余磊向庞建德递交了正式的辞职报告。　　庞建德见余磊去意已决，基本无可挽回，故意不见余磊。吕秘书告诉他工资只能发到辞职前一天，年度奖金要等到辞职手续办完六个月后经审核再发，因为是余磊自己辞职，合同上就是这么写的。便协电脑是公司送给经理以上员工的福利，归个人所有。汽车是公司奖励的，不用收回，但各种保险费用从余磊辞职开始就必须自己负责。公司将在下周做最后财务结算时一并扣除先前为余磊支付的各种未到期费用余额（含员工人身保险、汽车保险费、养路费等等）。余磊在公司保安的注视下，收拾好自己的照片及办公桌里的一些书信，还有桌上的几本书。当他准备拿走便携电脑时，被保安制止了，理由是要进行安全检查，请他一周之后再来拿。　　余磊想想也无所谓，不就是要删除所谓相关文件吗？电脑里面也没有什么秘密的东西，随便！　　余磊从庞建德公司出来后没有先回家，他直接将车开到了海深职业技术学院。因为余磊看好的中联商学院在海深市的MBA秋季课程班在下周就要开学了，他要来最后落实一下上课时间和学位问题。　　中联商学院是教育部和联合国教科文组织在2000年1月共同发起成立的国际工商管理学院，总部设在北京。它的MBA课程班虽然不是历史最悠久、名声最响亮的，但其强大的国内、国际组织背景和服务于经济高速发展的中国的独特定位，使得这几年其毕业生的职业发展和薪酬水平都在整个MBA行业处于前列。同时，良好的口碑和效益又吸引了大批著名教授和优秀专家的加盟，师资力量的迅速增长也使其将初期的北京一个教学点迅速扩大到全国100多个大中城市。海深市职业技术学院经过不断努力，终于在2005年击败国内其它重点院校的海深办学点，成功赢得中联商学院海深教学点五年合作的商业合同。　　余磊准备去上的这个MBA班，将是中联商学院在海深市开的第一个班。该班为全日制班，周一到周五上课，预招30人，整个学期为十八个月，共十八门基础理论科，学习一年后有四个专业方向可供选择，最后半年为项目实践阶段，整个学期学费为88888元，毕业后发中联商学院的证书，没有学位证书。通过教育部春、秋季MBA联考的学员还可以获得在毕业证书上加盖教育部公章的殊荣。　　“你先把这些资料拿回去看一下吧！由于北京总部对于海深市职场竞争的激烈程度估计不足，目前象你这样报读全日制班的还不到十人，相反来电询问是否有周末班的倒有二百多人。经过总部研究决定，我们取消了这个全日制班，改办周末班。开学时间暂定10月15日，每月上三个周末，共二十四个月。我们很希望你参加周末班的学习，学费不变。你可以在9月8日前最后确认。”负责招生工作的一位老师如实地说道。　　“好吧！那我回去再想想！” 　　余磊从技术学院回到家中还不到中午。他打开家庭影院，选了一张经典名歌的CD放入碟匣，是滕格尔的《天堂》专辑。不一会儿，一个极富磁性的浑厚男中声回响在屋里，回响在余磊耳边。听着歌，余磊仿佛来到了辽阔的大草原，在晴朗的天空下，一望无际的绿色草原，身心极度放松，心情无比畅快。这时，余磊手机响起，原来是兰英来电。　　“短信我收到了。你已办完离职手续了？庞总没有再让你过渡一段时间？” 　　“庞总没见着。根本没有说什么过渡的问题，所有资料都已交还。下周再去财务结算和拿回便协电脑。我刚回到家里，正在用我们的‘整套家电''听歌呢！”余磊用手中的遥控器将音响的声音关小了一点。 “MBA全日班改周末班啦，你上不？”兰英问道。　　“我听你的意见，你说呢？”余磊故意问兰英。　　“既然你选择了要去读书，周末班当然也不错！这样也好，平时你可以继续从事自己喜欢的工作了！” 　　“英雄所见略同！”余磊心里已经有计划了。　　“讨厌！那你下午做啥？中午自己弄吃的吧，冰箱里有些凉菜！” 　　“我想先休息一下。你放心吧，我还不能照顾好自己吗？” 　　“好吧，那你好好按你的计划去做吧！晚上我回来吃饭！” 　　“好的。” 　　余磊关闭DVD打开电视调到了新闻频道，然后进厨房去弄自己的午餐了。　　余磊对自己新屋里的‘整套家电''还是比较满意的。和家具都是‘香联皇红''一个品牌一样，所有的家用电器也都是同一个品牌，‘海西创荣''牌，世界知名品牌。这样很方便，一个遥控器搞定所有电器不说，它们之间还有无线网络相连，厂家更配有专门的客户经理进行对口服务。其实他这也是跟庞建德学的，庞建德的别墅除了家具、电器都各用一个牌子外，整个别墅的后备UPS电源、柴油发电机、防盗监控系统等又都是用的同一品牌。因为是这几个厂家的VIP客户，有问题时只需要和很少的三、四家公司打交道即可。其实‘整套家电''最大的卖点还是它的智能化，因为用户可以通过手机、网络很方便地了解每个家电的工作状态并遥控它们。举一个最简单地例子，当用户在下班离开办公室前，用电话或手机发出指令启动电热水器，半小时后回到家中，立刻就可以洗一个热气腾腾的温水澡，这样可以节约很多时间。同样地用户还可以通过手机了解到今晚如果要请客人来家中晚餐，冰箱里的啤酒是否够喝，果汁饮料是否需要补充等等。总之，智能化的‘整套家电''确实能为生活带来极大的方便。　　十分钟后，余磊的简单午餐搞定了，他只做了一个西红柿鸡蛋汤，把从超市买回的凉拌猪耳丝和昨天的米饭直接蒸热就行了。　　(8-6)意外变故　　午餐后，余磊想道既然只须周末上课而不用全职读书，那除了兰英和小六外，应该向有些朋友知会一下自己的变动情况。余磊想到给曾多次前来找他，包括前几天在三亚时还来电话，说要尽快请余磊去主持他公司市场研究部工作的甄孝仁打电话。甄孝仁手机没有在服务区，余磊便给他发了条短信请他方便时回电话。　　余磊午休了一会儿，便开始仔细阅读中联商学院的资料。　　到了下午五点多，余磊还没有等到甄如果说甄孝仁也是这种两面三刀、表里不一的人，那自己到他那里就能安心吗？不可能！余磊跟自己说：“想那么多干吗，明天等甄孝仁到美国后再打个电话不就清楚了。” 　　晚上兰英是准时回家的，余磊在晚饭时将今天的经过大致和兰英说了一下，甄出国的事也简单带过。余磊让兰英专心工作、认真学习，他自己会抓紧时间规划新的学习计划并抽空寻找喜欢的工作。兰英安慰余磊说，依据她的感觉甄孝仁不会就这样玩失踪，明后天一定可以联系上他的。她让余磊放心，又不一定非要去甄的公司工作，能否找到他并没有多大关系。兰英告诉余磊，因为目前学习紧张，这几天可能都不过来了，吃过晚饭就要回公司宿舍去看书了。余磊表示同意。　　余磊等兰英走了之后，又听了会儿音乐，拿起那本《如何做一个成功的CEO》的书又翻了一会儿，心想：“是不是读了MBA就会成，基本都很痛快。　　余磊这些天前后见了五六个同行，大家都知道话，让余磊的这种预感应验了，胡老板公司突然决定放弃余磊。任范在电话里一直对余磊表示抱歉，说胡老板放弃的具体原因他也不知道，但他还会继续为余磊寻找合适的单位。余磊只是平静地说通知与她正式解除劳不准备与余磊和小六介绍的十几个做清洁和保安的同乡续约，不是因为他们工作不尽职，主要是有来自其它方面的压力。　　余磊很快与小六取得联系，发现所有一百多个目前在各楼盘和物业公司干活的兄弟姐妹们都存在近期合同到期得不到续约的问题，小六目前也已经被总公司以对销售部进行财务大检查为名收回了所有权力，解约估计也是很快的事。　　余磊此时快要疯了，痛苦地用双手抱着头。至此，余磊算是完全明白了那天庞建德最后关于社会现实残酷的‘关怀''了！