分红保险的春天来了

丫头猪

公司一年一度的红利派发的时间又到了，今年的情况是空前的好，终于让我们在客户面前有了一个扬眉吐气的感觉。近段时间又老是听到各种各样的利好消息，看来明年的红利还要好，买分红保险的不会再后悔了。

保险公司最大的特色就是资金雄厚，有的是钱。我们国寿目前就管理着近7000亿的资产，是所有基金公司管理资产的总和。但以前保险公司的投资匹配是有很多的限制，只能投资于固定收益产品，就算投资到权益类产品中的部分也因为国内的股市债市整体收益不高，所以分红少的可怜。而今年以来，无论是国务院，保监会还是证监会对保险资金入市的问题都很重视，一连下了几个文件扩大了保险资金的投资渠道和投资比例，这样自然就提高了保险公司的收入。从中国人寿去年的年报里可以看出，我们的主要收入已经由原来的保费收入，转成了投资收入。今年相继有几笔大的投资项目在未来肯定能给客户带来丰厚的利润，比如出资46亿元独拦中信证券定向发行的5亿股普通股，出资46.4亿申购中行股份，在建行上市时认购了2.5亿美元的H股，前期已经部分抛售获利3.6亿港元……………

分红形势一片大好，大家还要对分红保险收益有些耐心才行，一般来说在投保的前几年因为本金较少所以红利不是很高。但随着保费的不断累积，红利也在进行着复利滚存，这时它的威力就显现出来了。在红利分配的曲线中我们会发现，第23个保单年度将出现一个拐点，之后红利上升的幅度加大，最终都将超过预期。

分红保险是长线投资的最佳选择，首先保本，然后还能获得丰厚回报。

塞纳河左岸

楼上一定是平安的~

丫头猪

原帖由 buyi363363 于 2006-7-5 23:40 发表
我也是人寿险公司的,摸摸你的良心再说话吧,如果你有的话,
固定保额+分红,连银行利息都不如的分红保险,还说得跟花一样,
保监办怎么不查你?行业败类!

那是你们公司的产品吧，公司经营不好，当然红利不多。给你看看我们的产品http://dskb.hangzhou.com.cn/20050801/ca1127237.htm。随你怎么算，算完告诉我结果。

m3m3

原帖由 丫头猪 于 2006-7-5 18:13 发表


那是你们公司的产品吧，公司经营不好，当然红利不多。给你看看我们的产品http://dskb.hangzhou.com.cn/20050801/ca1127237.htm。随你怎么算，算完告诉我结果。

中国的保险公司都是垃圾、骗子！

丫头猪

那你等着吧，看看国外的保险公司会不会救济你

shirleyzh

被骗过，不会再相信了

笑熬江湖

请LZ不要在这里害人了，受一次骗够了。

丫头猪

你真的受骗了吗？讲给我听听

丫头猪

原帖由 buyi363363 于 2006-7-7 00:26 发表
保险公司是卖保险的,不是存钱,投资,理财的,那是银行,证券,信托的事!要是保险收益那么好,还要银行干吗,全存保险公司算了,我从业10年,除了98年以前的高利率保单(人寿,平安,太平洋亏得哭爹喊娘,恨不得大家都退保)
从 ...

我的展业资格证号：20051033010009000207。你的呢？从业10年？象你对保险这样的观点真不知道这10年你是怎么过来的？去保监会又怕什么，难道国十条发布后的保险业以后的发展还不如从前？

保险当然是理财的一种，什么叫理财，它是运用所有的金融手段，来管理你的资产。做为三大金融支柱的保险怎么可能排除在外。保险是存款，但它是长期存款，所以还需要银行这样的短期存款机构。保险是投资，它是0风险的长线投资，先保本再增值，所以还需要证券，让有风险承担能力的人去搏取高收益。你连保险的概念还没弄清楚就在这里卖老，看来中国的保险从业人员是要换代了。客户越来越专业，象你这样的非专业人士是可以退休了。

以前的分红保险是不如银行，因为保险公司的钱投资渠道太小，收益不高。但我要说的是以后的事，你去看看今年保监会，国务院，证监会所有关于保险资金运用的文章，哪个不是放宽+促进，以前不好不等于以后不好，看来你这10年是白过了。

中国人寿的红利单现在已经出来了，将很快送到客户手上，有心的人可以比比看，是不是好了很多。投资股市，前两天的中行上市，我们中国人寿最少买进了2亿股；投资固定存款，我们的大额协议存款年利率在5%左右，个人存钱在银行哪个能做到？你是哪个公司我不知道，总之我们去年的利润同比增幅是77%，收益高分红自然高。

[ 本帖最后由 丫头猪 于 2006-7-7 11:32 编辑 ]

丫头猪

原帖由 buyi363363 于 2006-7-7 12:41 发表
中国人寿的红利单?你还有资格提?02年,03年,04年,05年每年分给客户从来不超过1%,最低只有0.4%的红利你  
觉得比银行高?把往年分红通知单影印件来贴一下,敢吗?活期利息都不如!更何况是扣除你们这些所谓"理财师 ...

现在可以看出你根本不是一个有10年资历的从业人员。对保险根本不懂，只会看数字不叫专业。对你的问题我可以很简单的回答如下：
一，前几年我们的红利分配是不如人意，那是大环境不好，但是起码我们还有。你去问问那些搞投资的，有几个人可以说他赢利了。今年我们的红利单还没送到呢？从拿到手的看，远远好过年。

二，分红不是简单的投资收益，它不象银行利息一样是一条直线，也是象炒股一样是上下波动很大的折线，它是一条倾斜向上的曲线。分红保险在国内的历史也就是5年左右，在前几个保单年度，红利肯定是较低的，这是因为所交的保费还没有达到峰值，收益当然就有限。一般来说，在20年以后红利就会有一个大幅增加的过程。这在其它国家的分红保险的历史上已经是得到验证的了。买保险本来就是长期的行为，你今年买了明年就退当然不合算，这怪谁？说到底，保险是个理财工具，不是赚钱工具。保险公司不是银行，不是基金不是股市，为什么一定要用那些标准来比较呢？红利本来就是浮动的，我们不可能会有承诺。你以为银行的利息是固定的吗？说不定明年就降息了呢？

三，对我们昨天的新产品，你连最基本的条款还没搞清楚。除了每年的年金返还外，在被保险人75周岁时，合同规定可获得一笔满期金，金额等于基本保额乘以交费年数。这个满期金按被保险人的年龄不同而不同，小于53岁的客户所得到的满期金肯定大于所交保费。每年的返还的年金加满期金已经大于本金了，你慢慢去算去吧。返还的钱你觉得少吗？那你完全可以存起来呀，这我管不着。

四，你是真不懂还是假不懂，你说我们登了张照片，里面都是营销员，这是再正常不过的事了。哪个客户是自己去保险公司交单子交钱的？不都是保险代理人将客户填好的保单和保费交到接单窗口，再将正式保险合同送到客户手上？这是我们的服务，难道让客户不上班来我们公司排队玩？无知。

五，最后还混充找到一篇文章说我们的偿付能力不足。你看完文章了吗？中国人寿集团公司和中国人寿保险股份有限公司是一回事吗？公司的股改必然要剥离不良资产，只有轻装上阵才能给后面的客户回报，这是对客户的最大负责。中行，建行上市前哪个不是国家买单，免掉了上百亿的不良资产？

丫头猪

原帖由 buyi363363 于 2006-7-7 13:02 发表
分红险理财 让我迷糊让我忧
慧聪网   2006年4月24日8时4分   信息来源：新闻晨报
继2002年分红险遭遇低收益后，近两年来分红险的平均收益率都不太理想。家住虹口区的杨女士连投了4份分红险，更是后悔不迭。当她 ...

可以看出保险本身是好的，只是很多人没搞懂而已。

十三八搭123

做保险赚钱不是你的错；

出来忽悠人就是你的不对啦！

丫头猪

感谢前面这位不辞辛苦的给大家找到了这么好的一篇文章，不知各位看过没有，我是一个字一个字的读完的，写的不错。主人公是个很理性的人，他不象有的人只会简单的叫两声保险骗人，保险代理人瞎忽悠就完事了。他对自己需要什么，保险给他提供什么保障都考虑的很清楚，这样的人才是真正知道什么是保险真正知道为什么要投保的人。如果每个人都能象文中的主人公那样专业的话，我很高兴。到那时，我就只要拿着保单等着客户签字交钱就行了，连解释都省了。因为一位象文中所写的对保险研究这么深的人到最后还是投保了一系列的险种来保障家庭，可见保险还是必需的。否则她完全可以存银行，炒股票，投基金，为什么还要选择这个骗人的保险呢？他若明知道保险是骗人的还要选择的话，那他就不是你所说的专业的客户了，我要怀疑他是真傻还是骗保。

我对保险很认可，对保险以后在中国的发展也很认可。因为国家已经看到了中国广大民众的贫富不均，已经将提高社会保障放到了一个很迫切的议事日程上。因此我写了这个帖子，我觉得以后国内的保险行业会有一个好的发展，当然分红险也会有好的回报。至于以前有的保险业务员过分夸大，有的客户对分红险过分失望的事不在我的讨论之中，这不是我应该负责的，也不应该把过错放到保险身上。在前几年股市狂跌时，有人骂有人哭，那为什么大家还要炒股？这几年银行利息一降再降，那为什么存款还是不断增加？因为我们需要它。同样，我们也需要保险。

保险不是萝卜青菜，不是什么人都要买的，也不是什么人都能买的。它是一个较高层次的金融工具，你可能用不着，或者等你想要的时候保险公司还不一定肯承保你，但你不能说别人就不需要。保险和银行，证券也不是可以简单对比的，如果非要比的话，你先告诉我冰箱，电视和洗衣机哪个更好，我再告诉你投保，炒股和存钱哪个更合算。

不管你怎么想，美满一生这款产品已经在几个城市获得了很好的销售结果，我不认为重庆，长春的经济实力比杭州好。再说了，能投保的人当然是经济上有实力的人，我们不是银行可以存一分钱（当然银行也不想要这样的客户，增加了成本降低了效率，小额帐户收费就是不得已而为之）。我们帮客户排队又怎么碍着你了，难道医院排队挂号的都是自己有病？车站排队买票的都要自己坐车？胡搅蛮缠。一个30岁的男性投保美满一生，选择5年交费，每年5万的话。他每年可以领取年金3122.5元，领取45年（每年一付，随你怎么用，觉得少想存起来我管不着），到75岁时再一次性获得期满金312250元，两者相加等于452762.5元，这是合同白纸黑字写明的，光这些已经比他5年交的25万元保费多出了202762.5元，如果再算上可能会越来越多的红利，我想这笔帐每个人都会算。但如果你说这个不如存银行合适的话，麻烦你告诉我明年银行的利息是多少？5年后银行的利息是多少？我再帮你算算看。

我是希望越来越多的人能成为我的客户，但我绝不会求着你们来投保的，你可以选择我来给你提供投保的服务，我当然也可以选择要不要为你服务。通过我投保的也不是一个两个了，通过我理赔的也是不一个两个了，通过我不断给自己加保的老客户也不是一个两个了，我骗没骗人你没有发言权。我只将我对保险的看法写出来，同不同意你自己看着办。

qiank1882000

你们这些所谓"理财师"首年40%的提成后,客户保本就得十几年,谈何收益?
丫头 这是真地吗

我很爱银子

真理越辩越明，2位的发言很精彩，我马上给这个帖子加精

丫头猪

原帖由 qiank1882000 于 2006-7-8 20:27 发表
你们这些所谓"理财师"首年40%的提成后,客户保本就得十几年,谈何收益?
丫头 这是真地吗

保险代理人是以佣金为主要收入来源的，这没有什么可耻的，我提供服务，你付我薪水，我没觉得比别人低一等。换个角度看，我也是一个消费者，我的客户可能也在赚我的钱，这很正常，我并没有报怨也不什么敌视他们。我真不明白为什么有这么多的人就喜欢仇富呢？用合法的劳动获得收入，哪怕是高收入也是正常的。按劳分配，多劳多得是天经地义的。我收入多了，我交的税也多了，国家再拿这些钱去分配给有需要的人，这就是分配与再分配制度，最基本的经济规律。国外有的保险经济人首年的佣金甚至为100%，但他仍是受尊敬的白领，不是过街老鼠。

客户投保后的收益多少，不在于我们的收入是多少，这是根据你所需要的保障要求和你所投保的险种来看的。如果你投保的是保障类的保险，那就谈不上什么保本呀，收益呀的了。

丫头猪

原帖由 buyi363363 于 2006-7-8 21:31 发表
1,我们帮客户排队又怎么碍着你了-------------------------你现在承认了?说客户排队抢购的是谁?光凭这点你还敢说你
                                                                                        ...

对于照片上的人是谁，我不想再给你费什么口舌。如果有100个保险代理人在排队交单的话，那他们所代表的可能就是500个，甚至1000个客户。这些客户在保险代理人这里排着队的签单，我们再排着队的去交，光照片上那几个人还真是没把这种抢购的现象完全表达出来。要知道一天销售3000万的话，那要签多少个客户？每天报纸上有很多排队的照片，里面的人就一定是自己有事？

银行和保险的收益你真的能算的清吗？你的算术我看不懂，好象是比我算出来的多了很多，可是有几个问题你想过没有？
1。我们的险种是每年都有年金返还的，你是不是应该用一年期存本取息的方式来计算？
2.如果你用整存整取的话，那你10年后得到的1万元，和每年给你1000元，连给10年所达到的价值等同吗？
3.满期只是我们一个设想，如果万一到不了那一天，你该怎么算？
4.利息是不确定的，你以一个不确定的东西来我们这个确定的东西来比，怎么比？

说到利息，我想你又没搞清楚。
1.国外一年期的利息是5.25%，你可以去存外币，但同时你又要承担换汇的风险，赚了利息赔了汇率。
2.国外的利息高？特指美元吧。http://www.icbc.com.cn/other/sshq.jsp。你怎么不说日元，怎么不说欧元呢？我在德国住了一年多，还没听哪个人愿意把钱存在银行呢？利息少的可怜还要付各种各样的费用。可见一个国家存款的利息是多少主要还是以国内的经济状况为依据的，并不会跟风。美国一年来已经升息十几次了，可是欧洲至今没动，中国更是没有任何升息的迹象。
3.分红保险为什么要分红，所要抵抗的正是通货膨胀和利息变动等不定因素。升息，我们的固定收益增加，利润多分红多；降息，我们的投资收益增加，同样利润多分红多。可你怎么办？升息了，你的存款还没到期，赚少了。降息了，你下次续存还是少赚了。所以从长达45年的时间来看，分红肯定会比存款有优势。

最后，我还是那句话，你用一个冰箱来和电视机比，怎么比？保险和银行有相同点但不同点更多。保险的附加功能更是银行所没有的，它有保障，它不用交税，指定受益人的受益权优先于债权和继承权，这些都是理财所以考虑的。

[ 本帖最后由 丫头猪 于 2006-7-9 16:40 编辑 ]

丫头猪

另外忘了说一句，我上面所有的收益计算都是合同上白纸黑字写明的，并没有计算浮动红利，如果你连这个钱都得不到，你可以去任何地方告我。但是你给我算的是什么，是用可能不变的利率，甚至可能会上涨的利息来做依据的，如果到时降息了，我得不到你所说的那么多钱的话，你是不是夸大了收益？是不是在骗人？我去哪告你？

可见，骗人的不是保险，也不是所有的保险代理人，是一些自认为很会算的“业内人士”，而受骗也正是那些太追名逐利的人。

院子里种菜

PF!PF!

广告贴也加精!?

m3m3

原帖由 丫头猪 于 2006-7-6 22:51 发表



可以看出保险本身是好的，只是很多人没搞懂而已。

不要骗人了！

网络水手

好厉害的，学习学习

丫头猪

1.银行的利息在下调，国债的利息也同样在下调，今年发行的国债从利率水平上看，从第四期和第五期凭证式国债开始利率有所下降；而近日发行的2006年首期凭证式国债甚至首次出现国债利率低于同期银行存款利率的情况。

2.你知道什么要现金流动吗？知道什么叫通货膨胀吗？现在每年拿1000元，拿10年的话，和10年后一次性领1万元，肯定是前一种货币价值高。

3.你口口声声称你可以多得30多万，可问题就在于这个30万你能保证吗？这不过是你空想出来的，如果你能象我一样白纸黑字写出来，保证能得到的话，我就信你。否则还是免不了骗人呀。我每年拿的这3000多元是不多，可如果我再投一份保险的话，我可以轻松达到1000万的保额呢，这个怎么算？

4。写的太简单了你看不懂，这是我的错，不好意思。现在就给你上上课，学学保险公司的利润是怎么来的。保险公司的赢利大致可分两部分，承保利润和投资利润。这里我就只说一下投资利润，最简单的投资就是存款和炒股。中国人寿管理着7000多亿的资产，这么多钱当然也要存银行，存国债，升息对我们来说当然是好事，存款的收益增加了，更不用说我们的存款利息肯定比普通市民去存钱来的高的多；第二就是投资在各种资本市场，股市，汇市，黄金，期货甚至实业投资这些都可以，凡是炒股的都知道，如果银行降息的话，股市里的钱就会多起来，股市会走高，收益当然高，我们又赚钱了。什么叫东方不亮西方亮，看来你连最基本的不能把鸡蛋放在一个篮子里的道理都不懂。所以不管银行利息怎么变，我们都可以防范，这就是分红。银行的利息从某种角度上来看也是银行经营利润的分配，从今年开始，央行也允许各银行根据自己经营业绩来实行浮动利息，只是它的范围比较小，并且受到央行的监管。银行利息也有高低之分，没听说过吧。

不要只盯着你那几个数字看，今年是这些，明年还不知道是多少呢？多学学其它知识吧，现代社会不是只有银行一个存钱的地方，银行也不是没有风险的。

丫头猪

原帖由 m3m3 于 2006-7-10 11:02 发表

不要骗人了！

又来一个只会叫，不会想的。等你看完上面所有帖子再说这话。

丫头猪

“我才把我存款的金额，方式，时间。领取方式完全与你那破保险等同"-----麻烦你先找个明白人问问清楚银行存款方式之间的区别再来和我说好吧，这个不同我再讲最后一遍，再听不懂我实在是没办法了。不知是你智商太低，还是我讲的太深奥。

“存银行:1, 5年        5万5年另整,5年后本息261437.5元(税后)
             2, 15年      261437.5元存5年后再转存5年,本息342152.67元(税后)
             3, 25年      342152.67元存5年后再转存5年,本息447787.52元(税后)
             4, 35年      447787.52元存5年后再转存5年,本息586035.65元(税后)
             5,45年      586035.65元元存5年后再转存5年,本息766965.95元(税后)”

零存整取：指开户时约定存期、分次每月固定存款金额（由您自定）、到期一次支取本息的一种个人存款。--------5年内是不能每年取息的。
整存整取：指开户时约定存期，整笔存入，到期一次整笔支取本息的一种个人存款。我每年拿的钱是不多，但是买几件衣服，请个客吃个饭还真没问题。你行吗？五年内存在银行里的钱不能动一分一厘，5年后又将本息全部存入，那就是说这25万元你永远用不到，不断的存呀存呀，一辈子给银行打工呀，不怕饿死吗？钱再多有什么用，是你的吗？你能用吗？

如果真想和我们的金额，方式，时间，领取方式完全一样的话，麻烦你专业点，用存本取息的方式算算（没听说过？），那一年期整存整取听说过吗？ 不会？那我提示一下吧。第一个5万存45个一年期，每年把利息取出。第二个存44年，以此类推，连存5个5万，会不会算？

名词解释：存本取息：指在存款开户时约定存期、整笔一次存入，按固定期限分次支取利息，到期一次支取本金的一种个人存款。
计算工具：http://www.icbc.com.cn/calculator/calculator_per.jsp


”是银行信誉比较好一点，还是你们这些保险营销员的信誉好一点？“-----如果银行能保证给你那30万的话，我没话说。否则，有法律效力的合同才是最可信的。

xuzz0522

别吵了！
先不说保险好不好，更不要谈那些产品好不好，至少有一点是明确的：中国人寿是超不好的。
远的不说，光这个论坛上，就出现过多少次中国人寿搞欺诈的事？

我是不懂保险，但我至少认为，交了保费的时候，说好这个能赔，那个能赔的，等到真该赔的时候，就是这个不能赔，那个不能赔了。

我隔壁那家伙的老婆就是在中国人寿的，我跟他们谈起这些事情的时候，她说，中国人寿就是这样，后台硬么。

呵呵，惹不起，还躲不起么？

吃光、用光，身体健康，就OK了，买个狗屁保险，特别是狗屁的中国人寿保险。