964亿！杭州人为什么喜欢买保险？

我不会生气

杭州日报讯  根据浙江银保监局的数据，2020年，浙江全省原保费收入总和达到2477亿元，超过2019年的2251亿元，增加226亿元，同比增幅达到10.03%。其中，杭州原保费收入为964亿元，占比38.91%，排名全省第一。

保费收入占比38.91% 杭州人最爱买保险

从数据来看，2020年，杭州原保费收入为964亿元，超过2019年的846亿元，增加118亿元，增幅达到13.95%。其中，财产险保费达到261亿元，寿险、意外险及健康险总和达到703亿元。全省排名第二的是温州，全年保费收入达到301亿元，其余各地市除了金华（285亿元）和台州（219亿元）外，保费收入均未达到200亿元。

从数据来看，杭州依然是浙江最爱买保险的城市，杭州人也依然是浙江最爱买保险的居民。

浙江省保险行业协会研究发展部相关工作人员告诉记者：“从过去几年保费增长的情况来看，去年的增速有所下降，可能受疫情的影响，很多保险代理人直到四五月份才正式复工。但总体上，依然保持着两位数以上的增长。”

“从数据来看，与2019年相比，财产险保费收入变化不大。人身险依然是保费增长的主要渠道。”该工作人员表示：“在人身险的板块中，寿险依然是增长的大头，达到124亿元，涨幅10.5%，健康险增长77亿元，涨幅26.4%，是涨幅最大的险种。可见，人们对于保险保障意识进一步提升，保障型产品的关注程度进一步加大。”

平安人寿浙江分公司一位保险代理人陈娟（化名）介绍：“自从疫情发生以来，人们对于健康更加重视，通过保险保障自身的意识逐步提高，这导致人们本身购买保险的需求提升，保险不再是一种难卖的产品。据我所知，近几年高保费的保单数量也并不算少，在省内，有一位客户年缴保费3000万元，缴费3年。在杭州地区，年缴保费四五百万元的客户也并不算少。”

不少公司提前完成任务

一公司保费涨幅116.88%

浙江省保费的增长得益于在浙保险公司保费规模的不断扩大，部分公司去年提早完成了年度任务，有的公司全年增长甚至超过100%。

记者了解到，2020年，中国人寿浙江省分公司全年保费收入首次突破400亿元，达到420亿元，而突破超过300亿元是在2017年11月。也就是说，从1996年中国人寿浙江省分公司成立以来，达到300亿元用了21年时间，而从300亿到420亿元，仅用了3年。

中国人寿保险股份有限公司业务总监、浙江省分公司总经理林守道介绍：“去年11月底就完成了年度目标任务，并且浙江公司总保费里面，续期保费占70.7%，保证了公司保费收入的持续和健康。”

除了中国人寿等传统大型国有保险公司外，部分中小型险企在增长方面势头更劲。据了解，总部坐落在浙江的信泰人寿，全国范围内，去年全年实现原保险保费收入454.51亿元，同比增长116.88%。其中，新单原保费345.31亿元，同比增长99.60%，续期原保费109.20亿元，同比增长198.62%，其中互联网业务发展迅速，成为信泰保险重要的业务渠道。

疫情没有拉开距离

网上即可实现签单

去年春节疫情暴发后，“居家”成了当时的“常态”，对保险行业最为重要的“开门红”也产生了一定影响。但随着这几年保险行业数字化改革加快，不少业务都可以通过线上进行，因此，疫情虽产生了影响，但没有拉开代理人与客户之间的距离。

据了解，中国人寿、平安人寿、太平洋人寿三大传统寿险公司，电子化的程度已经达到96%。

陈娟告诉记者：“去年疫情暴发初期，人们不能相互见面，如果放在过去，这两个月保险代理人除了给客户打电话之外，几乎无法正常开单，但凭借公司的科技产品，代理人可以在网上会客厅与客户沟通交流，并能够进行网络签单，而且全程影像资料都会存档，可以更有效地保护消费者的利益。”

紧缺型保险受到市场热捧

部分产品投保创纪录

除了购买传统的保险产品，低价高保障产品和附带其他服务的产品也受到了人们的重视。

2020年10月25日，泰康保险集团大清谷养老社区在杭州正式开业。这款附加了入住养老社区、医养服务结合的产品，在开业之前就已经受到了市场的关注。在正式开业前，该养老社区300多套公寓就已被其保险客户预订了170多套。截至目前，该社区已预订190户，入住94户140人。

泰康人寿浙江分公司健康财富中心经理孟达介绍：“目前，在杭州市场上，保险+养老社区服务的产品，已正式开业的仅泰康一家。在正式开业之前，每天接待的参观人员或者有意向的客户约有130多人。目前宁波甬园、温州瓯园也已在建设中。浙江经济相对发达，愿意为养老服务承担投入的家庭较多，也反映了杭州人重视保险和养老生活品质。通过购买保险的方式，可以解决资产保值和养老金两个问题，因此受到人们的关注。”

除了养老社区外，普惠保障型产品也是人们重点关注的产品。比如去年“杭州市民保”，保费仅需59元，最高可以提供200万元的保障，在32天的集中投保期内，总计投保超75万份，当时创下了杭州同类型保险速度最快、规模最大的参保记录。而在今年1月上线的“西湖益联保”，凭借低价格、低投保门槛、高保障、可以用医保历年账户支付等特点，得到市民的认可，短短20多天，投保人数已经超过300万人。