星云计划|母婴产业新零售风口，更应把握机遇勇攀高峰

鼓风机嗨节

2019年已经过去了大半时间，各行业都发布了年中报告，母婴行业也不例外。根据中国婴童网公布的《2019年上半年母婴产业消费数据报告》，从2019年1月1日到2019年6月30日：母婴行业店均营业额在18-23万左右，比去年同期下滑了8.4%；在客单价均值提升至163元的同时，客单量却同比也呈下滑趋势，下滑了12.3%；会员活跃度与去年同期相比，会员活跃度每月均有下滑；而门店毛利率主要在25~28%之间波动，整体呈上升趋势。从报告中，我们不难看出母婴产业的矛盾点，即消费者的数量越来越少，而消费者愿意接受的母婴产品的价格越来越高。这个奇怪的现象主要是因为母婴产业的消费人群正在发生巨大的变革。

随着90后、95后逐渐成为母婴产业的主力消费群体，消费者对母婴产品的需求也在发生变化。作为互联网的原住民，这类消费群体更加愿意接受新零售的购物方式，可以用更合理的价格购买到物有所值的产品。在如今的新零售购物行为中，线上线下融合已经表现得十分明显。今天，不论线上还是线下购物，人们已经习惯通过APP 搜索并了解产品，对比产品价格，查看评论，最后下单购买。对于母婴店而言，母婴用品品类齐全是消费者选择光顾的首要因素，产品质量有保障排第二位，离家近排名第三。另外，在所有影响消费者母婴渠道选择的因素中，满足“一站式服务”的需求与去年相比增长最为明显，达7%。

在这种情况下，母婴实体店想要突出重围只有新零售这一条路可走了。而妈妈去哪儿最新推出的星云计划就是对B端母婴门店的一种新零售、新营利和新激励下的收益共享计划，为想要打破瓶颈、进行转型升级的母婴实体店创业者提供更高效、更有前景的发展模式。星云计划整合了进货渠道、营销推广、销售渠道，一整套销售产业链，通过互联网技术帮助门店打通线上与线下通道，抓准90后孕妈和宝妈的消费心理，为门店精准引流，助力门店动销，提高门店业绩，打造母婴门店的新零售模式。


据悉，妈妈去哪儿推出的星云计划除了完成进货量获取产品利润外，无需支付额外的费用，即可享受妈妈去哪儿公司业绩成长带来的额外收益。每个加入星云计划的门店都会成为妈妈去哪儿的合作伙伴，将会根据年度销售额获得对应份额的星云权益。星云权益可以提现，可以换货，达到一定净值后还可以和妈妈去哪儿合资成立直营店，可以说是一个持续增值的“小金库”。与此同时，公司为保障广大店主的权益，选择由浙江省股权交易中心指定的银行开立保证金账户，并将首次发行星云权益对应的金额存入保证金账户，让广大店主更加踏实放心。目前妈妈去哪儿已启动上市培育，预计2022年完成IPO，随着妈妈去哪儿的不断发展壮大而不断增值,未来的价值不可估量。

随着90后、95后妈妈数量的激增，母婴行业从业者更应该洞察到90后、95后用户的消费需求，布局“美妈经济”、“内容经济”，在母婴行业新零售的风口，抓住妈妈去哪儿星云计划这一市场机遇，去创造更长远、美好的未来！