【城市商业】杭州“地下商业战役”已经打响：意在争夺年轻人市场

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【来源：每日商报】

没想到你是这样的地铁站 不仅能解决一日三餐 还能拍证件照、唱K甚至理发

“地下商业战役”已经打响 意在争夺年轻人市场

2018-01-16

                             
                                         
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    地铁站里的美食售卖机
                                         
    地铁站里的奶柜
                                         
    地铁站里的唱吧


文/图 商报记者 茹雪雯 汪株燚 徐歆婷

作为一个普通的上班族，每天都在迟到的边缘苦苦挣扎，经常没有时间吃早饭，这是在钱江新城附近工作的小朱的生活常态。但最近他惊喜地发现，钱江路地铁站里，不仅能吃到全麦鸡肉三明治、鸡蛋三明治、火腿芝士三明治，还能喝到新鲜的牛奶和橙汁。而这一切不用排队、不用带零钱，只要用手机扫描自助美食售卖机上的二维码，选择自己喜欢的那款，从支付到取货只需1秒，就能立即温暖自己的胃。

更让小朱想不到的是，只要他乐意，他还能在地铁站拍证件照、唱K甚至理发。如今杭州的地铁站已经成为新零售的一大线下消费场景，无论是传统零售企业，还是初创型企业，都瞄准了这个能带来巨大流量的平台，一场“地下商业战役”已然打响。

本土新锐公司上马智能售卖机 新颖创业项目在地铁站起跑

1月9日，杭州地铁4号线一期南段正式开通试运营，年轻的杭州地铁终于有了三条地铁线。随着杭州地铁线路的增加，一些新兴的本土创业项目开始进驻地铁站，比如记者在地铁2号线钱江路站遇见的两个“新款”自助贩卖机都是出自杭州年轻的创业公司。

一款是名为“拿吧·智能微超”的无人售卖机，与普通的无人售卖机只卖饮料和零食不同，拿吧的食品种类更丰富，除了常见的可乐、果汁、矿泉水等饮品，还有鲜牛奶、咖啡、新鲜制作的蛋糕以及新鲜水果等品类，完全是一家迷你便利店的配置。

投放该设备的杭州拿吧网络科技有限公司于去年7月份注册成立，公司总经理涂灵告诉记者，拿吧·智能微超从去年12月份开始投放，目前在2号线的庆春广场站、古翠路站和学院路站，4号线的城星路站和钱江路站共5个站点投放了这台智能无人售卖机，“因为投放时间不长，目前看起来钱江路站、城星路站、学院路站生意比较好，一天销售额可达几百元，客单价10-15元不等，我们每天早晚都有专人进行售卖机的商品补给。”

记者在钱江路站现场体验了这款无人售卖机。当时是上午十点半左右，售卖机内已经有一些商品出现了缺货，如咖啡、蛋糕、水果以及坚果区域，分别出现了空缺，看来早餐时段生意不错。记者留意到售卖机里的商品价格和外面卖的差不多，而且商家正在促销，全场购买还能享受8折优惠。

记者想买一瓶可乐。按照操作提示，打开支付宝扫一扫付款二维码，在授权、绑定等操作后，支付宝页面上会显示“开门”两个字，点击后便可以选择售卖机里的商品，取货、关上门后不到1秒钟，手机支付完成。一瓶500毫升的可乐8折后收取3.2元，和普通超市里的价格差不多。

涂灵说，钱江路站作为杭州地铁2号线和4号线的换乘“枢纽”，平常的人流量还是蛮大的，日均人流量可达万人次。他们也是看中了2号线、4号线的地铁商业没有像1号线那样相对成熟，腾出来的空间充裕，因此就选择了新开通的几个人流量密集的站点进行了投放。

与此同时，记者还在钱江路站发现了一款很洋气的智能美食售卖机——吞拿BOX。机器的主要“入口”就是一个点餐二维码，通过手机微信或支付宝扫码后，会出现一个微网站，在线选择需要购买的餐食并付款后，会得到一个六位数取货密码，再回到机器上操作，按一下取餐，就能在机器底下的取餐口拿到自己购买的食物。

记者通过售卖机身上的联系电话，找到了杭州九次元网络科技有限公司品牌经理魏莹。据她介绍，吞拿BOX致力于开发新一代零售终端，公司于去年6月成立，去年10月26日正式开展地铁美食售卖业务。目前售卖的早餐主要有牛奶和三种口味的三明治，午餐和晚餐则有照烧鸡排饭、卤肉饭、大力牛肉咖喱饭等品种。“我们追求餐食的安全、美味、性价比高，供应商找的是为G20峰会提供餐食的公司，配送找了顺丰，保证消费者吃到的都是新鲜美味的食物。”

魏莹说，这款美食售卖机目前在1号线、2号线、4号线的地铁站都有布局，共投放了10台机器。除此以外，这台美食售卖机也出现在杭州一些写字楼的一层大厅。“我们公司想先以餐饮为切入口，在得到市场良好的反馈以后，再往生鲜方面发展。”魏莹说。

与传统的售卖机相比，这两台无人售卖机在支付方式与消费场景上有了很大的革新。拿吧总经理涂灵说，项目在地铁站运营成功后，将推向医院和学校等人流量密集的场所。在他看来，以智能化和大数据为驱动的智能售货机，通过便捷化服务提升用户体验，现已经具备了成熟的市场和固定的用户群体，有望成为新零售行业的新动能和穿越消费周期的领跑者。

流采冰飞

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