【城市商业】砂之船奥莱六周年庆再刷纪录：10天销售总额7800万

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【来源：钱江晚报】
坚守之余敢于创新 回归商品回归初心
10天销售总额7800万
砂之船奥莱六周年庆再刷纪录
火爆现场和傲人数字背后，他们是怎么做到的？
本报记者 刘硕
　　坚守之余敢于创新　回归商品回归初心

　　10天销售总额7800万

　　砂之船奥莱六周年庆再刷纪录

　　火爆现场和傲人数字背后，他们是怎么做到的？

　　“阿姨你看这是一件白色的连衣裙，之前售价是1169元，现在打5折，这会儿下单还有折上7折，会员还有折上95折！”营业员一手拿着手机直播，一手拿起货架上的女装。而手机屏幕后连接的，是20多个远在河南郑州的买家，他们围坐一圈，对着电视机屏幕前边边看直播边选货。

　　这一幕，发生在杭州砂之船奥莱某品牌女装店。买家和店员间凭借着这种独特的销售方式，沟通、试衣、成交。这一单，这位聪明的售货员卖出了80多件衣服。

　　随着移动互联网技术高速发展，越来越多的传统零售商家尝试拥抱，并成功拥抱。他们不断自我革新，自我打翻，从低迷的状态中走了出来。记者从钱江新城板块的砂之船周年庆业绩有效印证了这一点。刚刚过去的十月，借着周年庆的迅猛之势，总销售突破1.2亿元，其中周年庆首日贡献不小，营业额拔得头筹，从去年的2000万元增至2400万元。

　　这张成绩表，单单从增长数，就足以给那些唱衰“传统零售乏力”的言论有效回击，并以新的姿态为杭城商军注入强心针。

　　周年庆再破纪录

　　第一天销售总额2400万元

　　同比增涨20%

　　今年杭州砂之船奥莱周年庆，创造了多个“第一”：TOMMY HILFIGER、 FILA等品牌创造了浙江奥莱销售第一。其中，SMITHPOLOV 、JNBY等品牌创造了全国奥莱销量第一；Lee 、Jack Wolfskin等品牌创造了华东地区奥莱销售第一；

　　具体的销售数字不得不说一说，TOMMY HILFIGER 销售破218万元，蝉联历年周年庆国际品牌类的冠军，H’S销售107万元，伊芙丽销售106万元，童装品牌PAWINPAW和马拉丁分别为135万元和113万元，都创了历史新高。

　　“对于这些数字我们并不惊讶。” 杭州砂之船奥特莱斯总经理王晖谈及今年周年庆的成绩坦言，砂之船奥莱入杭6周年，交出这份“成绩单”与“两大坚守”休戚相关。

　　第一是严格设定最高折扣。每一家引进杭州砂之船奥莱的商家，王晖和他的团队都坚持秉承这个基本准则。他举了一个例子，曾有一家知名潮牌入驻砂之船，位置等全都安排完毕，但因为达不到砂之船要求的折扣门槛，最终没有引进。“宁可不做，也要坚持准则。”

　　第二是场外品牌不可进场搞特卖。王晖算了一笔账，一个同样的蛋糕，如果20个人来分，就比5个人分的时候，每家分到的少。而保证了让场内的主要商家吃饱，他们的业绩增涨了，自然带动了砂之船的总体销售。“场外品牌特卖可能给顾客带来的售后服务问题，也是我们所关注的。”

　　“地铁的便利及杭州峰会带来的影响力，无疑为砂之船带来了更大的知名度，但地铁便利也是“双刃剑”，它可以带来客流，但也会带走周边客流，顾客是理性的，他会不会来，最终还是回归商品本身。”

　　坚守之余敢创新

　　引进潮牌效果初显

　　砂之船二店敬请期待

　　据不完全统计，砂之船奥莱周年庆首日客流量达 30 多万人次，而10月13日至10月22日周年庆期间共计 150 万人次。

　　150万人次是什么概念？记者大致算了算，大概可以装满2700 多辆8节车厢的高铁列车。

　　顾客们摩拳擦掌，准备好腰包而来，而作为商家需要做更充足的准备去迎接。

　　为此，团队提前数月开始准备，早就开始了一轮又一轮的筹备工作：货品、物料、工作人员安排……为了能给到场的顾客带来更好的购物体验，砂之船今年周年庆准备了上百万件货品，光满额赠品就准备了40000多份。“办公室里没有一个员工，全部‘奔赴’到卖场。”

　　正因为种种充足的准备，周年庆期间仅服饰类总销售就达到20多万件，这意味着，摊开首尾相接有200多公里，可以绕杭州城好几圈呐！

　　在坚守之余，砂之船也有自己的“小任性”：2017年，砂之船引进了一批异军突起的潮牌，比如UOOYAA、达衣岩、INXX，这些刚开业不久的潮牌正值蜜月期，在这次周年庆期间也是备受鼓舞。“UOOYAA把整个上海总部全部的货品都搬过来了。”王晖对这些蜜月期的品牌表现很满意，说可以打90分。

　　“如果连尝试的勇气都没有，那有何谈发展与创新。”砂之船未来将在超级奥莱的概念里继续深耕，引领中产阶级生活消费新方式，创造更多的商业奇迹。

　　据悉，周年庆之后，这“固执的团队”又不停歇地撸起了袖子继续干：继耐克之后，阿迪达斯主城区第一家直营工厂店尘埃落定，预计将于2018年初开门迎客，面积达到580平方米，为主城区最大。

　　王晖透露，2016年4月，杭州砂之船奥莱正式在全国中小企业股份转让系统挂牌，成为新三板中国奥莱第一股，股票代码836252。截至17年12月，砂之船集团在全国8个直辖市及省会城市已开业并运营9个奥莱项目，总建筑面积超过250万平方米，引领中国3亿中产阶层的生活方式。

　　目前杭州市场有两家奥莱，各自盘踞阵地，并暗自吸附多方面购物客群。如顺利，作为发迹重庆的砂之船也将扩大“势力范围”，争取在杭州开出第二家门店。

　　王晖和他的团队在本次采访中，也借着周年庆这份成绩单向市场留言，如果有合适的物业，大家不妨坐下来，喝杯茶，一起聊聊。