小企业在竞争中的普遍痛点: 融资难、拿不到顶级资源、技术力量有限
2017-08-25
杭城街头随处可见共享单车。 朱光函 摄 除却第三家倒闭企业——町町单车的特殊情况外,悟空单车和3Vbike遭遇的,均是小企业在这场竞争中的普遍痛点。 面对大企业,小企业率先会遇到的就是在资源上的竞争。论及资源,更直接的就是资金。 3Vbike的法定代表人巫盛华曾对外表示,自己早在2016年9月就准备进入共享单车领域,但之后一直融不到钱,发了大概100多份BP却大多没有得到回复,最终迫于无奈自掏腰包六七十万元,于今年2月匆匆上线。 自掏腰包在某种层面上注定了在这场战争中处于劣势,毕竟在那时候,ofo、摩拜单车等一定规模的共享单车企业,已经进行了多轮融资,并快速扩张,即使小企业在策略上避开了热门城市,也逃不开在这些巨头扩张过程中被“打败”。 没有钱也意味着下一个令人烦恼的事情立刻到来,那就是拿不到顶级资源。悟空单车创始人雷厚义向记者分析失败原因时就透露:“因为资金上无法与ofo、摩拜单车等企业相比,所以获取资源能力相对较弱。”雷厚义说,和悟空单车合作的是一家天津的小型自行车企业,产品质量无法和凤凰、永久、飞鸽等品牌相比,所以单车的损坏率相对更高,“我们对所有投放的1200多辆悟空单车进行清盘,发现90%以上的共享单车损毁了。” 没有钱同样也意味着技术力量的有限。悟空单车和3Vbike用的都是机械锁而非智能锁,机械锁在一定程度上会增加单车的丢损率。虽然也有一些平台在早期进入行业的时候采用了机械锁,但在后期的产品更新上,很快进行了调整,最典型的就是ofo。 悟空单车、3Vbike、町町单车相继倒下 到底折射共享单车哪些发展困境? “共享”的积极作用不容忽视,但面临的“坎”也得设法迈过去 町町单车倒闭事件暴露押金问题 交通部政策已有提及 记者体验五大平台均可实现“秒退押金” 町町单车倒闭事件反映的问题更加直接——单车还在,公司失联,大量用户押金不见了。 “押金”安全一度备受关注。而在媒体深入了解后,发现这一“失联”背后可能还有更多“故事”——家族企业涉嫌非法融资。据悉,町町单车并非创始人90后丁伟唯一的公司,目前丁伟仍在7家企业担任法定代表人,对外投资6家公司,在6家公司任职。其中一家企业叫做江苏普发创投电子商务有限公司,成立于2015年1月,丁伟持股70%并担任执行董事。公司推出了理财App普发创投。而如今,法院经审查后认为,普发创投已经涉嫌非法吸收公共存款。 有关押金安全问题,在今年8月3日,交通运输部等十部委发布的《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》中就有所要求。其中这几点与消费者们关注的“押金”息息相关:一是鼓励互联网租赁自行车运营企业采用免押金方式提供租赁服务;二是企业对用户收取押金、预付资金的,应严格区分企业自有资金和用户押金、预付资金,在企业注册地开立用户押金、预付资金专用账户,实施专款专用,接受监管,防控用户资金风险;三是企业应建立完善用户押金退还制度,积极推行“即租即押、即还即退”等模式。 就免押金来说,一些共享单车平台已经通过第三方平台,对部分满足要求的客户开放了这一服务。例如在支付宝平台上,ofo、永安行、小蓝单车、优拜单车、funbike单车、小白单车等均对满足一定芝麻信用积分要求的用户开放免押金服务。其中就杭州市场上来说,永安行的门槛最低,为芝麻信用积分600分及以上。 就押金专款专用这一点来说,记者登录了摩拜单车、小鸣单车、ofo、哈罗单车四大共享单车平台,发现其虽然对押金都有一定的说明,包括“不可用于消费”“可随时申请退还”等,但对于押金到底去哪了、由哪个第三方来保管,却并未说明。 就押金退还这一点来说,记者也体验了摩拜单车、小鸣单车、ofo、哈罗单车、永安行五大共享单车平台。在对外标注中,ofo、摩拜单车、永安行和哈罗单车所承诺的押金到账时间都为1-3个工作日,小鸣单车的押金到账时间则标注为2-7个工作日。不过在体验中记者发现,这五款单车App在退还押金时的速度都非常快,几乎都是一经提交,立刻到账。 不过,各个平台在押金设置上仍然有所差异,其中ofo、小鸣单车、哈罗单车为199元,摩拜单车的押金为299元,永安行的公共自行车押金为200元,共享单车押金为99元。 商报记者 张恩 朱光函 一叶知秋。共享单车也是如此。一家企业的倒闭,往往能看出不少行业面临的真实困境,更何况是三家。 6月13日,悟空单车的运营方重庆战国科技有限公司宣布,由于公司战略发生调整,自今年6月起,将正式终止对悟空单车提供支持服务,退出共享单车市场。 紧接着的是3Vbike。6月21日,共享单车平台3Vbike对外宣布称,由于单车大量被盗,即日起停止运营,并提醒没有退押金的用户尽快申请退款。 虽然8月19日,3Vbike发出“重出江湖”的公告,但其模式已经改为加盟,车辆运营主体为加盟商,3Vbike只提供技术、管理服务。不难理解其已经从直面消费者的市场竞争中“退出”。 第三家是町町单车。8月有媒体报道,町町单车“人去楼空”。尴尬的是,这次的情况与之前有所不同——单车还在,公司失联,大量用户押金不见了。 三家企业的倒闭,到底折射哪些发展困境?这对已有仍在正常运作的共享单车平台来说,又会有怎样的启示? 杭州本土共享单车平台 早已转型成技术设备提供商 悟空单车创始人预测“去年3月后进入的企业未来都可能步其后尘” 三家共享单车企业倒闭的同时,杭州本土企业骑呗也早已转型。骑呗是在2016年11月入局的,当时正是各大共享单车入局正酣之际。而半年后,也就是今年4月,就有消息传出这家公司开始转型。 “我们转型的方向是为其他有需要的共享单车企业提供技术和设备上的服务,包括智能锁、GPS、蓝牙等。”骑呗单车董事长助理吕城江透露,转型的原因正是行业头部效应非常明显,“据我观察,目前,摩拜单车和ofo占据了国内共享单车市场近90%的份额,这也使得大量融资向这两家企业靠拢,其他企业的机会越来越小。” 吕城江说,骑呗的合作单位中,既有规模较小的共享单车企业,也有巨头,另外还与宜家爱尔兰的共享单车公司达成合作,为其提供3万辆的共享单车。 除了骑呗外,更多的共享单车企业目前仍在这个市场内鏖战。但在悟空单车创始人雷厚义看来,“只有在去年3月前进入行业的创业者,才有机会占领某一市场,而后的企业,很可能都会步悟空单车的后尘。” 雷厚义说,如果时光倒退,自己还是会进入这个行业,不过不仅时间会提前,在资金支持上也会有更好的预判,少于5亿元,便不会选择进场。 且不论共享单车的下一步会如何发展,但至少有一点不可否认,它的存在的确会给不少城市居民的短距离出行带来了便利,而创业者未来想要走下去,当下企业面临的“坎”,也得设法迈过去。
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