【城市商业】张大奕和雪梨两大网红昨现身杭州：直播两小时，狂卖2000万元的衣服

jason

【来源：都市快报】

直播两小时，狂卖2000万元的衣服 她们是这个时代被意外宠幸的一群年轻人 张大奕和雪梨 两大网红昨现身杭州

2017-03-31  

去年“双11”销量过亿元 一次直播销量近2000万 张大奕

从一双粉红色的春鞋起家 成立网红孵化机构培养30名网红 雪梨

记者 沈积慧 文/摄

这是一群令人刮目相看的姑娘。她们在微博上的粉丝动辄几百万，她们的淘宝店铺上一次新销量轻松破千万元。她们在网络上直播2个小时卖掉的衣服，可能远远超过一个服装品牌一年的销量。

她们也是这个时代被意外宠幸的一群年轻人。几年前，以一个女孩的单薄之力投入滚滚商海。几年之后，她们凭借一间小小的店铺，销量上千万甚至过亿元。这群年轻的女孩子有一个共同的名字叫“网红”，杭州成为她们共同的“发家地”。

昨天，在首届“淘宝直播盛典”现场，创造2小时销售近2000万元的张大奕和去年“双11”单日销售破亿元的雪梨同时现身。

如果网红也分三六九等，那么张大奕就是这个金字塔顶那个神秘的存在。招牌式的阳光笑容，一度让她的小店一天时间销量轻松破亿元。

去年“双11”零点，400万名疯狂的粉丝涌入张大奕的店铺，仅一天时间单店销量破亿元，带着强烈个人标签的小店，站到了和品牌服饰同一个量级的地位。

而在几个小时前，张大奕还创造了另外一项淘宝纪录：在淘宝直播2小时，带动了近2000万元的服装销量。

这中间到底发生了什么？

从2014年第一次试水淘宝店，到迅速成长为一线网红，至今张大奕并不喜欢人们称她为网红。

在进入淘宝之前，张大奕是知名平面模特。2012年底至2013年上半年，淘系女郎产业大爆发，张大奕被这股巨大的风潮一路带着涌入杭州。

从淘女郎开始，到2014年7月开出第一家店铺，再到变身“第一网红”，用了仅仅两年多时间。目前，张大奕的店铺粉丝量已累计超过500万，微博粉丝量在几天前已突破500万。

张大奕很谦虚。对于这家店铺负责审美的关键人物，张大奕说每次服装上新前和设计师反复斟酌款式，并把自己的设计想法通过设计师来实现。“我现在对于爆款的判断准确率大概在60%左右。”

听上去60%并不是一个很高的比重。不过，在张大奕助理的记忆里，开店两年多来，卖得最爆的衣服是打底裤和棉T恤，“双11”一天的销量可以达到几万件。而在平时，一次上新一种款式，卖个几千件也是常见的情形。

去年3月，手机淘宝正式推出“淘宝直播”。去年“双11”，张大奕第一次尝试通过直播来增加与粉丝的互动。这一下创下了2小时销量近2000万元的业绩。张大奕说，现在每次上新前会通过直播的方式进行预热。

直播，已成为这波网红大爆发浪潮里给网红加持的秘密武器。仅仅2016年“双12”期间公布的数据，淘宝直播的日活量峰值已达千万级。“双12”当天的直播观看峰值也已超过“双11”。

截至今年3月，天猫和淘宝的直播人数超过1万人，每天直播场次超过8000场。

提到网红，就不能不提2011年大学期间就开始创业的雪梨。现在，这个毕业于浙江工商大学的90后温州姑娘，除了主理着一家三皇冠淘宝店，还成立了一家网红孵化机构，开始复制和生产网红。

回想起这几年的人生经历，雪梨最难忘的是刚上大学的第二年，和自己的室友“钱夫人”开店几个月后的某一天晚上，两个人上完新后累趴在床上并沉沉地睡了过去。早上一醒来，发现一双零售价79元的粉红色春鞋订单已经爆掉了。

当时还没有打印机，雪梨和钱夫人两个人就趴在茶几上手写订单，一直写到了第二天早上。“这双鞋在当月就销了1000多双。”雪梨说。而当时，这还是一家只有一钻的小店。

因为没有资金去做推广，雪梨把身边可以用的免费资源都用上了。比如，去导购平台做分享，在社交平台做推广，把新浪微博、蘑菇街、美丽说等所有能利用起来的平台都利用了起来。

2012年3月，也就是在鞋子被卖爆的1个月后，因为小店扩容，她从宿舍搬到了学校边上的公寓里。仅半年时间，利用暑假时间将工作室搬到了市中心。

和大部分网红先增粉再开店变现不同的是，雪梨的路径正好相反。最初的粉丝从淘宝小店积累起来，一些粉丝又跟着她来到了微博。所以，目前雪梨店铺的粉丝量高达700万，远远高于微博上的340万。

对于打造网红，雪梨有自己独特的理解。雪梨说，签下的30名网红，现在已经有27名开始开店变现。而打造网红的过程，必须经历选人、专业培训等过程，等人气积累到一定的程度开始开店。粉丝量不是衡量是否可以开店变现的绝对因素，电商属性才是判断一名红人是否具备变现能力的主要因素。

“比如，一名网红有100万的粉丝体量，但如果粉丝跟她的互动特别少，就不具备变现能力。而有些网红，即使她只有二三十万的粉丝量，但跟粉丝的互动特别高，比如经常有粉丝来打听衣服在哪里买，问口红是什么品牌。这说明这个人已经具备了电商属性。”雪梨解释说。

和张大奕相似的是，通过直播等渠道，去年“双11”当天，雪梨的淘宝店“钱夫人家雪梨定制”单日销量突破亿元，成功跻身亿元俱乐部。

jason

90后滕雨佳号称网红标杆

2017-03-31  




90后网红滕雨佳





踩准每一个节点，2年积粉300万

记者 沈积慧 文/摄

25岁的安徽芜湖姑娘滕雨佳，每天早上起来花时间最多的事情，不是化妆，也不是像大多数姑娘一样纠结穿哪一套衣服出门；而是翻开厚厚的笔记本，仔细看一遍当天的行程和注意事项。

封面略显旧色的笔记本里面，用水笔密密麻麻地记满了各种文字。如果出门前不好好看一遍，滕雨佳心里一天都会觉得不踏实。甚至，有时候她会跟自己嘀咕：怎么这么快就走到了这一步。

2年前的3月份，微博粉丝不到10万的滕雨佳第一次正式上新。随后，就一路被卷进网红大潮，2年积粉300万。在网红界，滕雨佳被奉为标志性的人物。因为她精准地踩准了这波网红起来的每一个节点，顺理成章地把自己推到了一线网红的位置。

从月入十几万的模特 到上新一次销售破千万元

几十年前，张爱玲就说，出名要趁早。一语成经典。但现实生活里，很少有姑娘在年少不经事的时候就对自己的人生作出重要规划。滕雨佳却正是这样的人。

那年高考后填志愿，来自安徽芜湖一个小镇的滕雨佳自作主张选了三所大学，分别位于上海、杭州和南京。因为她自信地认为，城市比大学和专业本身更为重要。

阴差阳错地，与第一志愿的上海某大学失之交臂，滕雨佳自然而然地背起行囊来到杭州。在中国计量大学，长相甜美的滕雨佳，是同学眼中的校花。

19岁那年，和身边很多漂亮的女同学一样，长发披肩的滕雨佳第一次站到了镜头前，像一名专业模特一样完成了所有的动作，举手投足间没有丝毫忸怩。摄像师对她很满意。

2012年，滕雨佳闯入瑞丽封面女孩大赛全国六强，并开始参加一些地方电视台的综艺节目录制。微博的粉丝也从那个时候开始了原始积累。

淘女郎的经历，滕雨佳摸透了网店的运营套路。2014年7月开始，只要一有空，滕雨佳就自己去四季青淘货，一个人淘货，一个人拍照、修图、上架。在繁忙的模特工作之余，这家小店也积累了些人气，那年“双11”卖出了3万元的销量。

觉得有戏之后，第二年春节滕雨佳开始认真筹划自己的店铺，并从原来的拿货向自制衣服转型。

“那段时间真的太苦了。”回忆起那段短暂的时光，滕雨佳还仍不住倒吸一口冷气。

模特是一份工作时间特别长的工作，有时候一站就是十几个小时。不过，即使这样，滕雨佳把所有能利用的时间都花在了自己的店铺里。挑款、选面料、拍照、修图、上架，每天重复这样的工作。“你想象一下，平均一个款要拍1000张左右的照片，从1000张里再挑出60张，再修图和上架。”滕雨佳说，光花在照片上的时间就让她足够抓狂。

奇迹终于发生了。2015年3月第一次上新，25件衣服，销量25万元！

这个数字把滕雨佳吓了一大跳，也让一直在店里帮忙的父母喜出望外。虽然做淘女郎一个月可以轻松拿到十几万的收入，不过从那个时候开始，滕雨佳决定退出平面模特行业，全心投入到自己的小店里。

仅仅一年不到的时间，2015年底的一次上新，销量就突破了千万元。

像工业生产线一样流水打造 从路人到小网红只要小半年

并不是每一个立志当网红的姑娘，都能成为滕雨佳。

去年上半年以前，网络红人喵总还是一位普通的杭州女孩，虽然在舞蹈团里，但略带土气。如今，她变身为网络时尚穿搭达人，游走于综艺节目和映客直播间之间。喵总的背后，是一个叫杜甜蜜的网红经纪人，她是杭州一家网红孵化机构——尚棋文化（杭州）创意有限公司的负责人之一，在杭州的网红经纪人界被称为“女魔头”，眼神毒辣，看准的网红几乎一红一个准。

从七八年前自己做淘女郎开始，先后培养过吴允儿、蒋菲菲、何小蕊等当红的淘女郎，也是现在喵总、泰米、Sulii等网红背后的神秘打理人。去年底，一口气签下了18位网红，而喵总是最早变现的网红。

杜甜蜜说，一个姑娘有没有成为网红的潜质，颜值固然很重要，但并不一定要很漂亮,“每个人都有自己的特点，尽量放大她个人标签部分。”

比如在杜甜蜜的打造下，喵总成为一个时尚穿搭达人。“有些人可以往美妆方面发展，每个人的特质不同。”

虽然每个网红的特质不同，但有一点是必须的，就是瘦！

身高170厘米的喵总在出道前，近100斤的体重在常人看来并不胖，而杜甜蜜在接手喵总后下达的第一个指令是：减肥，而且必须减到90斤。“否则不给接活，而且还要扣钱。”

在体形达到标准以后，开始进入网络“捞粉”的阶段。所谓捞粉，就是积累原始粉丝，也就是从0到1的阶段。去年，直播兴起，喵总原始粉丝的积累从直播开始。

不过，在粉丝积累到一定量级之后，开始“洗粉”。所谓“洗粉”，就是把粉丝里不能转化为实际购买力的人群剔除。“直播上积累的粉丝很多是男性，男粉丝的购买力和购买频率都没有女粉丝那么高。”杜甜蜜说，这也是为什么很少有男网红的主要原因。

通过“捞粉”和“洗粉”之后，就进入变现的通道。一般在业内，这个基础的微博粉丝量是20万人左右。

已经成功孵化了27名网红的雪梨也有自己的心得。比如，通过和粉丝的互动观察这个网红有没有电商属性。“如果电商属性差，即使有100万的粉丝量也很难转化。”

卷进网红大潮 半年吸粉200万

至今，滕雨佳都清晰地记得这些和她以后的人生发生神秘关系的数字。

比如，2015年3月第一次正式上新，销量突破25万元。当时微博粉丝不足10万；6月份，微博粉丝突破10万；9月份，微博粉丝突破100万。而到了11月份，粉丝达到了140万。

2015年初，微博视频才刚刚兴起。2015年年底，网红经济大爆发。年轻的滕雨佳，像预谋已久似的，精准地踩中了从微博积累原始粉丝到网红经济大爆发的每一个节奏。

从2015年6月份开始，滕雨佳隐隐约约觉得，微博涨粉的红利期来临了，开始在微博上每天进行吸粉推广。和那些由孵化机构掏钱的网红不同的是，滕雨佳纯粹是自掏腰包。差不多每天要花掉1万多元，三个月花了100万！最后连她的父母都看着心疼。

不过钱并没有白花。滕雨佳录制的第一个视频是“教你如何自己剪刘海”。这条微博转发高达5000次，点赞超过了15000多次。很快，粉丝积累到了200万。

微博粉丝的积累，成为店铺成长的重要基础。

2015年底，滕雨佳从小打小闹，开始组建自己的核心团队，团队成员一下子从几个人增加到了50个人，并加入了网红孵化机构光灿网红IP孵化器。

滕雨佳个人淘宝店铺后台显示，最近一个月已产生评价的订单近26000笔，如果按200元/件的均价来算，最近一个月最保守的销售额是520万元（还不包括还在运输途中，或已经收到货还未评价的衣服）。订单数量已经超过同时期雪梨的单笔数（所有评价相加在16000笔左右），并开始接近处于第一梯队的张大奕（34000笔左右）和ANNA（33000笔左右）。

从去年开始，除了最早的淘宝服装店，滕雨佳又上线了一家淘宝美妆店。这个月，刚刚在蘑菇街的红人店铺上线。在蘑菇街的第一场直播下来，在线观看人数超过16万，总观看人数突破50万人次。接下来，滕雨佳跟一家品牌公司合作的鞋子品牌也在紧锣密鼓的准备中，并通过线上线下一起推。

枯井底污泥处

雪梨
1.网红
2.严慧明 米雪（严慧琳）的妹妹 95神雕李莫愁的扮演者

jason

枯井底污泥处 发表于 2017-3-31 11:46
雪梨
1.网红
2.严慧明 米雪（严慧琳）的妹妹 95神雕李莫愁的扮演者

00后粉丝来了

枯井底污泥处

jason 发表于 2017-3-31 11:47
00后粉丝来了

说起 95神雕那个雪梨 也蛮奇怪
生于 阿尔及利亚 持有 意大利护照和中国香港护照。。。
普通话差的一塌糊涂

shilka

我以为雪梨枪复出了

c00161732

枯井底污泥处 发表于 2017-3-31 11:46
雪梨
1.网红
2.严慧明 米雪（严慧琳）的妹妹 95神雕李莫愁的扮演者

还真有点像李莫愁！


说得我好像认识李莫愁一样！