【杭州城事】杭州，正在成为外国创业者的重要目的地

jason

【来源：都市快报】
NIHAO 杭州！

2017-02-17  

洋了帮团队的成员，是众多在杭外国创业者之一。

洋了帮团队的老外大多是中国通，开会时可以用汉字写重点。

洋了帮负责维护杭州旅游局的Facebook账号。最近，网站更新了杭州入选杂志《孤独星球》7个最佳新年旅游目的地的新闻。

这座城市

正在成为外国创业者的重要目的地

今年春节，李占勇回东北老家时带了两个外国朋友，Thompson和Shroom，中文名分别是唐敬仁和那飒龙，一个来自加拿大，一个来自立陶宛。

三人的缘分始于3年前。当时，李占勇在浙大玉泉校区边上开了家西餐厅，结识了许多国外留学生，其中就包括这两人。那时，他们三人谁都没想到，3年后，会一起创办一家名叫“洋了帮”的公司，成为杭州创业大潮中的一份子。

自2012年留学生数量创下新高后，国外学子来浙江求学的脚步是越走越快。2015年，浙江省迎来了来自176个国家的2.5万多名留学生，数量仅次于北京和上海。去年，这一数字继续上升，达到30419人。

来的人越多，留下的也越多。作为国内创业人才流入比例最高的城市，杭州也正在成为外国创业者们的重要目的地。记者 梁应杰 摄影 葛亚琪

留学生成了常住居民

在东北那几天，唐敬仁和那飒龙玩得很开心。他们能够听懂李占勇家人说的大部分话，吃了很多饺子，喝了很多好酒。过完年回来，这段经历也成为洋了帮团队的公共话题。这个团队目前有12个人，9个来自国外。

他们中的大部分人，有在中国求学的经历。比如来自法国的马瑞婕，在中国已有5年多，在南京、厦门和杭州都留过学。她与唐敬仁和那飒龙都曾是浙江大学的研究生，主修国学。学了3年中文后，现在，那飒龙已经能轻松翻阅《人民日报》。

唐敬仁脖子上常挂着一串蜜蜡，这是李占勇送的。他喜欢中国功夫和中国哲学，本来只打算在中国待上10个月，没想到现在已经待了2年。

“我们许多留学生朋友现在都想待在中国，待在杭州。”他表示，当初创立洋了帮，一个主要目的就是帮外国人更好地了解中国，帮中国连接全世界。在这过程中，他们越来越喜欢杭州这座城市，甚至主动为它做起了代言。

去年，唐敬仁邀请室友的女友为杭州拍了一条短片。金发碧眼的外国姑娘穿上传统的旗袍，在河坊街过了一天。最终，这条片子在Facebook（脸书）上获得927个赞，被分享了277次。

不再是“上海边上那座城市”

去年年中，在上城区政府的帮助下，冯青龙在杭州设立“外国人创业就业中心”，为来华就业和创业的外国人服务。目前，已有300多个外国人向他们表示了到中国开公司的明确兴趣。除了北京、上海和深圳，杭州、苏州和青岛也在这些人的候选名单里。

“这些年，杭州在国外的认知度提升了不少。”早在2012年，冯青龙和外国人说起杭州时，只能介绍成“上海边上的城市”。不过，现在，一说起杭州，许多外国人第一时间心领神会，并自然而然地联想到G20峰会和阿里巴巴。

这种知名度也随着杭州作为中国宜居城市的代表，被讲求生活质量的外国人所接受。唐敬仁就对杭州的文化底蕴和自然风景十分感兴趣，他会花上很多时间去看、去拍在西湖边用水作画的老者。

而在冯青龙看来，与北上广相比，杭州创业环境有自己的特色。比如，不像深圳那样始终保持高强度，让外国的年轻团队没有适应和喘息的机会。“杭州创业相对会温和一点，这座城市对于年轻公司的包容性更大，适合外国人将想法一步步实现。”他说。

目前，外国人创业就业中心正在运作20多个项目，大部分和国际贸易以及跨境电商有关，这也得益于浙江发达的制造业。

“如果放到其他地方，跨境这块很难像杭州有那么多资源。”冯青龙说，“浙江人的消费水平高，也利于外国人将好的消费品引进来”。

让世界更好地了解杭州

作为洋了帮核心业务之一，李占勇要跟外国朋友运营杭州旅游局在Facebook上的官方账号。过去不到半年的时间，他们让这个账号涨了15万粉丝，成功完成目标。

目前，中国有30个城市在Facebook上有官方账号，杭州这个是最活跃的账号之一。这让李占勇和团队十分骄傲，“让外国人做推广营销是有优势的，他们会从西方人的角度选材，在操作上也用西方人的思维”。

举例来说，去年，他们在Facebook上发了一张并不怎么亮眼的照片。照片里是一对正在拍婚纱照的中国夫妇，男的穿唐装，女的穿火红色旗袍。许多外国人在下面留言，表示不太了解这两身衣服。

“这条的互动远高于我们发一些经过精心处理的风景照。”那飒龙说，“对于西方粉丝来说，他们的兴趣更多来自于好奇心，像是为什么在西湖边有个穿着破衣的和尚。我们会告诉他们，这是行为艺术，那个是传说中的济公和尚”。

为了取材，洋了帮有两个专门的摄影师，每天负责在杭州各个地方选取素材。同时，他们也在尝试把国外的旅游达人请到杭州，让他们把杭州的好带到国外。

去年，洋了帮邀请澳大利亚社交媒体上的旅游达人和她的女儿，在杭州玩了4天。两人在西湖、西湖文化广场拍了很多照片发到国外社交媒体上，获得广泛好评。

李占勇说，团队里大部分外国人已经成了“中国通”，许多媒体到杭州取材会找他们。像是去年唐敬仁就带着朋友去宴西湖拍摄，并在朋友圈发了和吴国平的合影。

“当时，我不知道这人是谁，之后才知道他就是外婆家的创始人，我很喜欢他旗下的那些餐厅。”唐敬仁说。

jason

【来源：都市快报】

来杭10年的瑞士人创业做了两款App

2017-02-17  

公司里的外国员工合影

在公司前台的一块透明玻璃上，写着很多留言，中英文都有。

这些外国人爱喝杭州的桂花酒

前台放着可爱的招财猫

进门后的白板上，还留着庆祝新年的卡通画。

工作之余，大伙儿会玩玩游戏。

让来华的外国人更好生活

也让爱踢足球的小朋友有了西班牙教练

记者 梁应杰 摄影 许康平

“我在英国只能坐在电脑前不停打字，在中国我能和机器、原料接触。”坐在椅子上，英国姑娘Rachel说道。她的中文名叫“小英”，第一次来中国是在2010年。当时，她去了全球最大的袜子生产基地诸暨，与300多名工厂员工生活了一年时间，学到一口流利的中文。

作为杭州外国人圈子里的名人，小英的身份有很多。身为设计师，她在杭州有家公司，与诸暨、杭州、无锡、南通等地的工厂都有业务往来。同时，她负责杭州博如网络科技有限公司的市场推广。

这是一家由瑞士人创办的公司，旗下有两款主打App。其中，Nihao（你好）为来华外国人提供各种社交和生活服务，帮他们更好地融入中国。Nibook（你订）帮助中国人获得外国人的帮助，成为彼此的朋友。

青梅竹马的男友被“拐”到杭州

在小英与杭州的一系列故事里，最有趣的一件事是，她把男朋友从英国带到了杭州。

“我和他是青梅竹马。”她说，“当时他跟我说‘我爱你’，我回答‘我爱杭州’，他就同意来杭州了。”现在，她男友在杭州一家酒吧当经理，负责接待越来越多的外国顾客。不久前，他打电话给在英国的朋友，告诉他杭州很好。一周前，这位朋友从英国飞到杭州，成了一名外语老师。

当初来杭州，小英是受到崇贤一家帽子厂的邀请，担任设计师。与工厂的频繁接触，让她觉得杭州有施展自身能力的空间，“现在这里已经是我的家乡”。

在中国的这几年，她已经熟谙外方采购和中国工厂的各种需求和套路。比如，有的工厂有畏难情绪，不愿接一些有挑战性的订单，她会反复和对方谈条件，直到工厂认可。

她喜欢喝杨梅酒，一次最多能喝小一瓶。2014年来杭州的时候，她只有三个朋友，现在至少有200个，而她是圈子里当之无愧的“中国通”。外国人来杭州工作或者创业，不知道怎么租房子、注册、找人、签证等，都会兜兜转转找她帮忙。这也是她加入博如，为外国人和中国人提供服务的原因。

现在每个月，她差不多要举办12场线下活动，把Nihao和Nibook两大平台上的用户拉到现实生活中，互相交流和学习。不久前，她还牵头举办了一场年夜饭，让外国人和过年无法回家的中国人聚到一起。

“师傅你好，我要去这个地方”

博如团队一共有6个外国人，来自墨西哥、西班牙、英国等国家，小英并不是中文最好的。团队创始人鸿志远在2007年就来到杭州，曾在杭州银行和平安银行任职。加上要了一个山东媳妇，现在，他不光能说普通话，还看得懂大部分文字。

2015年，他辞职创办了现在的公司，首先想到的是解决外国人在中国工作、生活的痛点。现在，打开Nihao，外国人不但可以互相交流，而且能使用许多便捷的工具，像是翻译，查找基本生活信息，订购电影和火车票等，重点信息都以英文呈现。

“如果你想在杭州旅游，可以每条点开看，上面有门票信息。”小英拿着手机开始演示。为了方便外国人和出租车司机沟通，只要点击一下景点的地址，比如雷峰塔，屏幕上就会出现一张地图，上面还贴心地写着：“师傅你好，我要去这个地方。”

推出至今，Nihao上面已经有15万用户，其中85%是外国人。

有了Nihao上的资源，Nibook的诞生是顺理成章的事。它就像是由外国人提供服务的“空格”，在上面，中国人可以找到许多形形色色、有特长的外国朋友，获得语言学习、绘画、烘焙等服务。

目前，Nibook上已经出现了许多有趣的案例。例如，在马德里生活的西班牙人教中国小朋友踢足球，既懂金融又懂英语的外国人给金融公司培训等。

想买房不能贷款

身为创业者，鸿志远还认真比较过杭州创业与北京、上海的不同。“杭州生活的舒适度比较高，再加上生活半径较小，资源容易集中，杭州政府对创业的政策扶持力度也比较大”。

但是，这并不意味着杭州已经超越北京和上海，成为外国人到中国创业甚至定居的首选。鸿志远就提到，他所在的滨江目前至少生活了600多名外国人，但没有一所学校提供学习中文的服务。

“现在，外国人来杭州创业的最大障碍在工作签证上，这导致很多外国人无法在中国长期工作。”下城区外国人创业就业中心CEO冯青龙说，“我们正在和政府沟通做些优化”。

而作为新杭州人的一份子，鸿志远与小英都准备在杭州定居，但杭州目前的房价让两人有些为难，而且他们无法从银行获得贷款。

jason

一个电话吸引瑞士飞行员欣然前来应聘 荷兰小伙放弃上海生意投奔滨江创业公司

2017-02-17  

Hangzhou Westlakers（杭州西湖人）守门员是新西兰人Brodey。这支冰球队是杭州仅有的两支冰球队之一，50多名队员中的绝大部分是居住在杭州的外国人，他们来自美国、英国、加拿大、丹麦、芬兰、苏格兰、新西兰等国，平时在杭州从事不同工作，周末聚在一起分组对抗。 记者 葛亚琪 摄

2014年7月2日，原爱马仕纺织控股集团CEO巴黎特入职万事利，集团董事长屠红燕为巴黎特颁发聘书。 杭州企业大举国际化，延揽了大量高素质外籍人才。 图片由万事利提供

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国际范杭州吸引外籍高素质人才孔雀东南飞

记者 沈积慧

去年，在中国北方一家航空公司服役的瑞士籍飞行员，接到杭州一家猎头公司的电话后，没怎么犹豫，就按照猎头约定的时间飞到杭州参与面试。

越来越国际化的杭州，正在成为猎头手里涉猎范围越来越广的一个重要筹码。

一个电话吸引瑞士飞行员来杭州应聘 硅谷也有很多人来打听杭州的工作机会

去年，因为杭州一家企业需要招聘一位飞行员，杭州名驹猎头的负责人沈敏跃通过各种渠道联系上一位在中国北方一家航空公司服役的瑞士籍飞行员。经过电话简单的陈述，这位瑞士小伙子居然欣然答应，并按照约好的时间准时来到杭州见面。

这么容易搞定瑞士飞行员是沈敏跃一开始没有想到的。当两人面对面坐下，沈敏跃的紧张程度并不亚于这个小伙子。因为这次面试，是这位资深猎头职业生涯里为数不多的亲自面试老外。

虽然最终因为薪水没谈拢，这家招聘企业签了另外一位国内的飞行员，不过在与这位瑞士飞行员沟通之后，沈敏跃开始意识到，随着国际化程度越来越高，杭州在招聘市场上的筹码也大大超过了以往。

冠程猎头的负责人方垚去年到硅谷的大公司走了一圈，发现情形跟几年前有了很大的变化。“即使在谷歌这样的大公司，也会有员工主动来打探中国的工作机会，甚至对杭州的大公司了如指掌。”

而在方垚此前的印象中，在这个被称为信息时代全球中心的地方，大部分人似乎并不关心来自于中国的工作机会。方垚分析，这种变化可能来自于：一方面这两年国内企业加快了在海外的扩张，纷纷在海外设立分公司，或者拓展业务，一定程度上重建和加深了海外精英对中国企业的印象。“在海外很多地方，都能看到这些中国大公司的分公司或者展示中心的招牌。”方垚说。

另一方面，近年来国内涌现了一批以BAT为代表的互联网高科技公司，在某些领域实现弯道超车，甚至引领了整个行业，加上越来越跟国际接轨，甚至比硅谷大公司更有竞争力的薪水，都是这些有着天生优越感的硅谷精英开始打探中国工作机会的主要原因。

老外越来越乐于到杭州发展，也得到了杭州一家代办外国人入杭就业证书的公司证实。这家公司的相关工作人员说，从目前办理的就业证来看，这几年来杭州工作的老外的确有明显的增长。

荷兰小伙从上海投奔杭州

一些公司像多国部队

2015年年初，荷兰小伙TOM做了一个惊人决定：关掉自己在上海经营多年的公司，投奔到位于杭州滨江的一家年轻创业公司，并把家也搬到了杭州。TOM之前在上海经营着一家不错的产品推广公司，他的主要业务是把中国优秀的产品推广到欧美市场，同时也将欧美一些不错的新产品引进到中国。

虽然杭州这家从事智能家居业务的初创公司还不为很多人所熟知，但TOM说，最终让他作出重要决定的是公司的工作氛围。

这家公司的员工来自全国各地，还有不少全球化人才，以至于整个办公室里弥漫着国际化气息。你可以在办公室里找到爱喝的咖啡，和各种饮料、零食，不必像大多数公司一样每天上下班打卡；你也可以选择自己喜欢的时间来上班，同事之间交谈，很多时候要用英语……

大量和持续地在海外招聘员工，已经成为杭州一些高科技公司HR的重要任务。在一些公司，甚至设立了国际HR岗位。不过大部分科技公司为了防止高薪挖人，并不愿意透露外籍员工的比例和来源情况。

杭州城西的一家科技公司，有一个部门的员工来自多个国家，被戏称为“多国部队”。

临安府邸

银行这里铁板一块，不知道蚂蚁金服这方面可不可以做一些涉及在杭乃至在国内外国人的金融贷款项目，创业也好，购房也好。

孤独的17岁

京滬深廣之後，哈哈哈

TrolleybusD9

看了以后还是想表扬一下市旅委，市旅委一直认真做事，编了很多不错的杭州旅游手册，而且一直在运营facebook上的账号，去看过几次，还是不错的。现在居然直接让老外打理了

孤独的17岁

TrolleybusD9 发表于 2017-2-17 19:16
看了以后还是想表扬一下市旅委，市旅委一直认真做事，编了很多不错的杭州旅游手册，而且一直在运营facebook ...

一直是老外打理的吧

TrolleybusD9

孤独的17岁 发表于 2017-2-17 19:41
一直是老外打理的吧

原来是这样，那些英文写得是还好

TrolleybusD9

话说都市快报上有三个版面，这里只搬来了前两个么。

第三版提到了一个来杭州面试的外籍飞行员，估计他面的航空公司就是长龙吧

孤独的17岁

TrolleybusD9 发表于 2017-2-17 19:53
话说都市快报上有三个版面，这里只搬来了前两个么。

第三版提到了一个来杭州面试的外籍飞行员，估计他面 ...

外来和尚好念经。。。。。。。。。。。。

jason

TrolleybusD9 发表于 2017-2-17 19:16
看了以后还是想表扬一下市旅委，市旅委一直认真做事，编了很多不错的杭州旅游手册，而且一直在运营facebook ...

市旅委还是有些脑子的。

jason

TrolleybusD9 发表于 2017-2-17 19:53
话说都市快报上有三个版面，这里只搬来了前两个么。

第三版提到了一个来杭州面试的外籍飞行员，估计他面 ...

补上了

临安府邸

上海常住外国人接近20万，杭州只有1万多，先前市里好像提出争取2020年杭州外国人达到3万，希望实现目标。杭州的国际学校应该更多一些，类似上海古北新区，浦东Beverly Hills那样的国际社区也应该多一些。

陌生城池

jason 发表于 2017-2-17 22:46
市旅委还是有些脑子的。

在推介杭州方面，还是有一些不同于官宣的路数的。but，市旅委的logo不忍直视。

jason

临安府邸 发表于 2017-2-18 10:02
上海常住外国人接近20万，杭州只有1万多，先前市里好像提出争取2020年杭州外国人达到3万，希望实现目标。杭 ...

杭州最近几年应该会着力推动国际学校的建设。

jason

陌生城池 发表于 2017-2-18 10:30
在推介杭州方面，还是有一些不同于官宣的路数的。but，市旅委的logo不忍直视。

这才接地气嘛，否则市旅委和其它职能部门就完全不在一个体育场内（的起跑线上了）。