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楼市分化日趋明显 产品或是制胜关键

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发表于 2018-1-11 10:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

 首付比例放宽、新房供应量增加明显、二手房成交量下降……诸多信号似乎都在释放市场变冷的预期。

  另一方面,在以阿里巴巴为代表的新经济、亚运会、基础城市建设大刀阔斧推进等利好下,市场上也不乏看好杭州楼市未来发展的观点。

  未来楼市会有哪些变化,仍有很多不确定因素。不过就目前来看,市场正进入一个分化时代。

  去年以来,“一房难求”、“全款优先选房”、“托关系才能买到房”等一度是市场常态之一,“买房难”是不少购房者最为直接的感受。

  但从近期的市场表现来看,受市场供应量增加、购房者心态变化等因素影响,部分板块正慢慢发生变化。

  作为市场关注度最高、高价地频出的板块之一,申花板块的房子近两个月的销售速度明显慢了很多。像去年11月份首次开盘的某项目,就卖得一般,近期续销的也以面积相对较小的户型房源为主。

  板块供应量、同质化竞争压力等都是造成这一结果的原因。另一方面,经历了去年以来的一波高消化之后,意向购房者的数量也下降明显。“即使有购房意愿的客户,也有部分想再观望观望,看看接下来的市场走势。”板块内某项目的销售人员告诉记者。

  类似的情况,也发生在萧山多个板块内。

  近两年来,萧山土地供应量速度加快,其中尤以市北板块、钱江世纪城、南部卧城等板块增量明显。

  以市北板块为例,从2016年到现在,新成交的涉宅地块就不下10宗。而且项目入市集中度较高,自然也会形成不小的去化压力。

  “除非是产品有一定的差异化,可能会好卖很多。”有业内人士分析,目前来看,该板块内多个项目主打大面积产品,竞争压力较大。相较而言,小户型产品的去化速度就会快很多。

  透明售房网数据显示,主打89平方米户型的融创·望海潮,去年11月份首次开盘,目前已签约近250套房源。中旅·名门府的签约房源中,也以95平方米的户型房源为主。

  多个板块“降温”?

  部分楼盘要买到仍不容易

  从记者对多个板块的实地探访来看,已持续一年多的楼市高热度确实有了下降。比如不少此前宣称全款才能买到房的楼盘,在蓄客不足的情况下,不仅降低了首付门槛,还主动出击四处拓客;也有项目的营销负责人开始发愁新一年的指标任务。

  但也有不少楼盘,想要买到仍不容易。看中了桥西某项目的沈女士一家最近就在四处托关系。“销售员告诉我们,即使我们是全款买,也不一定能买到,让我们再去找找关系,保险一点。”

  大热的奥体板块内的几个楼盘,也是难买系数较大的项目,意向客户量远大于新推的房源量。

  有着城西科技大走廊、阿里云谷等众多利好的三墩北板块,虽然后续还有不小的供应量,但目前来看,在售的几个项目要买到难度也不小。万科融信·西雅图就是典型之一。

  观察发现,市场“鸡犬升天”的日子已一去不复返。新的市场行情下,不同板块之间、同一板块不同楼盘之间、甚至同一个楼盘的不同房源之间,都会有比较明显的分化。

  “这就对开发房企的产品营造能力提出了更高的要求。”多位业内人士认为,特别是对于供应量集中的板块,已经进入了靠产品说话的阶段,那些品牌号召力弱、产品本身较差的项目,可能就会被市场最先调整。

  因此,如何在这个分化时代找准自己的定位,找准自己的客户,变得至关重要。“市场变化的时候,这一点尤为重要。那些没有特色、定位不明的项目,很容易被市场遗忘。”



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